[中國(guó)童裝網(wǎng)] 有人說(shuō),策劃是一個(gè)僅次于總統(tǒng)的職業(yè)。也有人說(shuō),策劃是一個(gè)等同于妓女的職業(yè)。站在不同的立場(chǎng)和角度,對(duì)策劃這個(gè)職業(yè)有不同的理解。我必須承認(rèn)一點(diǎn),他們的觀點(diǎn)都很正確。但以我個(gè)人的觀點(diǎn),他們的理解都不對(duì)。
策劃不是一個(gè)職業(yè),它應(yīng)該是一個(gè)角色。每一個(gè)人都是策劃人。為自己的學(xué)業(yè)策劃,為自己的感情策劃,為自己的生活策劃。不管你處在哪個(gè)行業(yè),不管從事什么職業(yè),你都會(huì)充當(dāng)策劃的角色。所以,我不會(huì)將策劃理解成一個(gè)職業(yè),我個(gè)人理解為一個(gè)職業(yè)角色。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)中,策劃就像是人的第一性特征。
當(dāng)你在為企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的時(shí)候,你就必須展現(xiàn)出第一性特征:策劃。一份完美的策劃方案,就是一個(gè)彪悍的帥哥。一份虛偽的策劃方案,就是一個(gè)帥氣的太監(jiān)。一份實(shí)在的策劃方案,就是一個(gè)強(qiáng)壯的丑男。客戶是一個(gè)美女,她會(huì)優(yōu)先選擇彪悍的帥哥,其次會(huì)考慮帥氣的太監(jiān),最后才會(huì)考慮強(qiáng)壯的丑男。
彪悍的帥哥人人都愛,也就不值得一提。最糾結(jié)的是帥氣的太監(jiān)和強(qiáng)壯的丑男,這讓乙方美女如何抉擇呢?按照目前的大眾審美關(guān),美女會(huì)優(yōu)先選擇帥氣的太監(jiān),然后再會(huì)考慮強(qiáng)壯的丑男。在與帥氣的太監(jiān)相處一段時(shí)間后,美女最終還是會(huì)選擇強(qiáng)壯的丑男。理由非常簡(jiǎn)單,帥氣的太監(jiān)無(wú)法滿足美女潛在的需求。
當(dāng)美女的需求無(wú)法得到滿足的時(shí)候,她還是會(huì)有三種選擇:第一,默默忍受;第二,紅杏出墻;第三,移情別戀,F(xiàn)在是一個(gè)開放的社會(huì),但美女的思想被禁錮太久,不要妄圖去改變美女的觀點(diǎn)。當(dāng)你無(wú)法改變美女的觀點(diǎn)的時(shí)候,你就要引誘美女紅杏出墻,最好能夠讓她對(duì)你移情別戀。在這個(gè)過(guò)程中,第一性特征的作用非同小可。那么,你作為一個(gè)策劃人,如何完整的展現(xiàn)出你的第一性特征呢?
每一份策劃案出爐之前,都必須經(jīng)過(guò)大量的工作,才有可能做到更好。這就需要做大量的調(diào)研工作,了解美女的真實(shí)需求。不要以為美女都只是尋求身體的滿足,更多的美女其實(shí)是尋求心靈的慰藉。你就不要去了解美女的需求,更是要了解美女所針對(duì)人群的需求。就像當(dāng)年葉茂中給客戶提案,在不被客戶認(rèn)可的情況下,葉茂中卻選擇了堅(jiān)持。他非常明白一點(diǎn),他服務(wù)的對(duì)象是客戶,而客戶服務(wù)的對(duì)象是大眾。只有符合大眾的胃口,才能幫助客戶為大眾服務(wù)好,這就是所謂的第一性特征。
調(diào)研分析是第一步,簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō),就是要了解G點(diǎn)。這個(gè)G點(diǎn)不是美女,而是對(duì)美女艷羨的其他美女。這位美女找你是希望讓別人羨慕她。女人的心理滿足,遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比身體滿足來(lái)得更切實(shí)際。如何發(fā)現(xiàn)美女的G點(diǎn),并且充分發(fā)揮第一性特征,就需要下很大的力氣。不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的看,更多的是要深入的去了解。只有深入的了解其他美女的G點(diǎn),你才有可能找到她們的G點(diǎn),才能挖掘出G點(diǎn)。
創(chuàng)意策劃是第二步,簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō),就是要挖掘G點(diǎn)。這個(gè)G點(diǎn)是自己站在其他美女的角度,能夠被滿足的G點(diǎn)。如果她們是島國(guó)愛情片中的蒼老師,你該如何去挖掘她們?cè)缫崖槟镜腉點(diǎn)呢?這是需要思考的一個(gè)問題。那你就要站在其他美女的角度,以她們的心態(tài),去羨慕妒嫉恨你所要滿足的那位美女。如果你能夠完全擺在其他美女的位置,有辦法讓自己對(duì)她羨慕妒嫉恨了,那你的挖掘就成功了。
執(zhí)行策劃是第三步,簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō),就是要滿足G點(diǎn)。在你已經(jīng)充分了解,并挖掘出G點(diǎn)的前提下,你還要去滿足G點(diǎn)。如果你不能滿足G點(diǎn),那你的調(diào)研和創(chuàng)意都是花拳繡腿。你看再多的到過(guò)愛情片,你也英雄無(wú)用武之地。所以,不能空有第一性特征,必須能夠?qū)崒?shí)在在夠用,能夠滿足其他美女的G點(diǎn)需求。否則,你的第一性特征就算是棒槌,你也只能用來(lái)洗洗褲子而已,自?shī)首詷返臐裆矶选?/font>
總結(jié)一點(diǎn)來(lái)說(shuō),策劃作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一性特征,可以大也可以小,但必須很能用,而且必須是很有技巧,不是隨隨便便的捅兩下。如果忽視了第一性特征的能耐,想要通過(guò)第二第三性特征來(lái)成功,幾率會(huì)變得小很多。