突圍百貨商場(chǎng) 品牌鞋企在行動(dòng)

   【中國(guó)童裝網(wǎng)】在金融危機(jī)的沖擊之下，中國(guó)鞋企在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道的存在弊端暴露無(wú)遺。長(zhǎng)期依賴外貿(mào)單條腿走路的外貿(mào)型鞋企，遭遇了前所未有的寒冬。溫州制造、泉州制造以及成都制造也都走到了新的十字路口。為了推進(jìn)中國(guó)制鞋產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，政府及專(zhuān)家都給出了一些答案，其中就有積極與商場(chǎng)對(duì)接。
    中國(guó)的名牌鞋被國(guó)內(nèi)高端商場(chǎng)的高門(mén)檻拒之門(mén)外的現(xiàn)象由來(lái)已久。一般在二三線商場(chǎng)扎堆，一線商場(chǎng)擺放的幾乎全是國(guó)外名牌。也正因?yàn)槿绱诵瑯I(yè)品牌大多選擇專(zhuān)賣(mài)體系作為銷(xiāo)售渠道。但連鎖專(zhuān)賣(mài)高昂的經(jīng)營(yíng)成本不斷吞噬著企業(yè)利潤(rùn)，鞋企一直期盼能在其他途徑有所突破。
    其實(shí)，中國(guó)名牌鞋并不是不想進(jìn)一線商場(chǎng)，而是進(jìn)一線商場(chǎng)的要求太多、門(mén)檻太高。這種現(xiàn)象頗讓人詬病，至于原因，你可以說(shuō)是中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)不成熟的消費(fèi)觀念造成的，也可以說(shuō)是國(guó)產(chǎn)鞋的名氣還不夠，但同時(shí)我們也不得不承認(rèn)，導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)鞋進(jìn)不了一線商場(chǎng)的很多原因是人為的�？傊�，中國(guó)的名牌鞋跨不過(guò)一線商場(chǎng)那道鴻溝，這是客觀存在的事實(shí)。兩者近在咫尺，卻始終無(wú)緣聯(lián)姻，這讓人在遺憾之余又多了一份憂慮。
    中國(guó)奧康集團(tuán)的掌門(mén)人王振滔常有驚人之言，有“營(yíng)銷(xiāo)大師”之稱(chēng)的王振滔在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上頗有造詣，可讓他怎么也想不通的是，自己無(wú)論通過(guò)什么營(yíng)銷(xiāo)方式，都很難跨過(guò)一線商場(chǎng)這道坎。
    但是現(xiàn)在為了破冰突圍百貨商場(chǎng)，政府及行業(yè)協(xié)會(huì)都給出了重大支持。
    政府做媒
    備受全球關(guān)注的世界博覽會(huì)將于今年在上海舉行。而由商務(wù)部特別支持、中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“第98屆中國(guó)鞋業(yè)皮具商品博覽會(huì)暨名品進(jìn)名店對(duì)接展會(huì)”亦將作為世博會(huì)期間的活動(dòng)之一在上海舉行。從該展會(huì)泉州場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)上，據(jù)了解，目前不少泉州鞋企正積極籌備參加該展會(huì)，除參展世博會(huì)有利于擴(kuò)大品牌影響力外，本次參展也有助于泉州鞋企接觸國(guó)內(nèi)百貨渠道資源。
    目前有意向前往參加的泉州鞋品牌有安踏、匹克、萬(wàn)泰盛、索力、雷速、ABC等十幾個(gè)品牌。據(jù)了解，在通過(guò)自建專(zhuān)賣(mài)店等終端占據(jù)國(guó)內(nèi)大中城市市場(chǎng)后，現(xiàn)在開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的好位置越來(lái)越少，企業(yè)希望尋求終端資源的空間突破，為解決渠道“瓶頸”難題，不少泉鞋品牌透露準(zhǔn)備重用百貨渠道的趨勢(shì)。
    日前，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)品牌多處于中低端市場(chǎng)，在高端百貨資源競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)產(chǎn)品牌始終處于弱勢(shì)。在此背景下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要一個(gè)平臺(tái)，促進(jìn)國(guó)產(chǎn)品牌與高端百貨渠道的對(duì)接與合作，提升中國(guó)本土鞋業(yè)品牌形象與綜合競(jìng)爭(zhēng)力。而泉州品牌大多走專(zhuān)賣(mài)店渠道，一直以來(lái)被商場(chǎng)高門(mén)檻拒之門(mén)外，此次展會(huì)將為泉州運(yùn)動(dòng)休閑品牌創(chuàng)造與商場(chǎng)百貨業(yè)零距離溝通與交流的機(jī)會(huì)。據(jù)透露，目前已有意大利、西班牙、葡萄牙、日本等國(guó)以及國(guó)內(nèi)港臺(tái)地區(qū)和內(nèi)地眾多鞋業(yè)品牌確定參加該活動(dòng)展。
    成都市武侯政府還為能進(jìn)入市內(nèi)大型知名商場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)柜經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，每年發(fā)放10萬(wàn)元的補(bǔ)貼（補(bǔ)貼期不超過(guò)兩年）�！段浜顓^(qū)關(guān)于促進(jìn)鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策意見(jiàn)》日前正式公布。為進(jìn)一步打造和擴(kuò)大中國(guó)女鞋之都區(qū)域品牌的影響力，武侯區(qū)劃撥700余萬(wàn)的財(cái)政預(yù)算，出臺(tái)了一系列扶持政策。而在政策發(fā)布之前，武侯區(qū)已經(jīng)對(duì)西部鞋都公司等部分企業(yè)進(jìn)行了補(bǔ)貼。
    行業(yè)協(xié)會(huì)合作
    美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩下，溫州品牌為了謀求新的發(fā)展機(jī)遇，與中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)達(dá)成了一項(xiàng)戰(zhàn)略聯(lián)盟，借此開(kāi)啟溫州鞋服品牌與中國(guó)百貨業(yè)的深度合作之門(mén)，促進(jìn)溫企品牌向高端品牌升級(jí)。
    近年來(lái)，國(guó)內(nèi)零售業(yè)態(tài)發(fā)生了巨大的變化，大型商場(chǎng)逐漸成為優(yōu)勢(shì)品牌的主流消費(fèi)渠道，并開(kāi)始影響城市居民的消費(fèi)潮流。作為國(guó)內(nèi)民族品牌的聚集地，溫州擁有龐大的鞋服產(chǎn)業(yè)規(guī)模和品牌數(shù)量，如吉爾達(dá)、奧康、報(bào)喜鳥(niǎo)等眾多企業(yè)在品牌整體形象、綜合實(shí)力的提升上取得了新突破，但卻苦于難以全面打入商場(chǎng)這個(gè)提升品牌形象的最佳渠道，使品牌進(jìn)一步發(fā)展受到了限制。
    中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)特地在溫州舉辦了一場(chǎng)高規(guī)格的民族品牌與百貨業(yè)高峰論壇，以搭起民族品牌和各百貨商業(yè)企業(yè)面對(duì)面溝通對(duì)話的平臺(tái)。論壇上，浙江、福建、廣東鞋服企業(yè)與中國(guó)大商集團(tuán)、北京當(dāng)代商廈等百貨業(yè)龍頭，就企業(yè)拓展銷(xiāo)售渠道、商場(chǎng)招商等方面進(jìn)行溝通，并達(dá)成了聯(lián)盟意向。
    結(jié)束語(yǔ)：商場(chǎng)是品牌發(fā)展的重要渠道，希望百貨業(yè)對(duì)本土品牌能多一些了解，多一些建議，為民族品牌提供一個(gè)平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。中國(guó)鞋企在百貨商場(chǎng)渠道資源方面很薄弱，隨著街鋪店資源的日趨飽和和品牌形象的不斷提升，中國(guó)鞋品牌也希望在渠道擴(kuò)張方面進(jìn)行新的突破，借力高端商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)的提升。