【中國童裝網(wǎng)】服裝行業(yè)擁有一個(gè)巨大的市場,對于正在做服裝行業(yè)的你或準(zhǔn)備往服裝行業(yè)發(fā)展的你,具備了多少服裝行業(yè)知識(shí)呢?如果你沒有具備或知道的不多,那你就來看看服裝這個(gè)行業(yè)你所不知道的重大內(nèi)幕,這些知識(shí)能幫助你在該行業(yè)更好的發(fā)展。
一 我國的外貿(mào)服裝集中生產(chǎn)地區(qū)在哪里
國內(nèi)主要的外貿(mào)服裝生產(chǎn)廠集中在廣東\\浙江\\江蘇\\山東四個(gè)省,我們服裝廠的尾貨就大部分通過中間幾道批發(fā)商發(fā)到了北京,也有到河北\\天津\\山西\\陜西等各地的。所以說尾單不是某些人想象的那么少,也不會(huì)是現(xiàn)在到處是外貿(mào)尾單那么多,大家還是要多和服裝廠家或懂外貿(mào)服裝的朋友探討,那樣在實(shí)際做服裝的過程中才能自己辯別到底哪些是外貿(mào)尾單,哪些是跟單,哪些是仿單。
二 外貿(mào)尾貨是如何產(chǎn)生的
有人說網(wǎng)上90%外貿(mào)貨是扯蛋,只能說他們觀點(diǎn)是外貿(mào)尾單都是有問題的,就是沒有問題也不會(huì)有現(xiàn)在這么多,那么他們真的知道尾單是怎么產(chǎn)生的嗎?其實(shí)他們根本不知道,我做為一個(gè)生產(chǎn)廠家把尾單是怎么產(chǎn)生告訴大家,以便大家明白尾單是怎么來的,當(dāng)然我不是說網(wǎng)上所有做外貿(mào)服裝的都是真正的外貿(mào)尾單,因?yàn)楝F(xiàn)在確實(shí)有不少人看到外貿(mào)尾單掙錢而來混水摸魚,大家還是要多懂一些外貿(mào)產(chǎn)品的知識(shí),不要被騙的好。為什么出口國外的外貿(mào)服裝廠必然會(huì)出現(xiàn)尾貨哪?
首先我們要了解一下外貿(mào)服裝廠的工作流程:
1.國外客戶傳來傳真EMAIL
2.根據(jù)國外客戶傳來的傳真EMAIL做樣品并報(bào)價(jià)
3.修改樣品價(jià)格等待國外客戶確認(rèn)
4.根據(jù)要求買棉紗(不同支的)織布
5.染色(必須一次染夠,否則容易出現(xiàn)色差)
6.剪裁
7.印染或刺繡
8.上機(jī)制作
9.剪線頭\\挑選\\熨燙\\包裝
10.裝箱發(fā)貨
以上為大體流程,這中間每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能出現(xiàn)問題,比如織布中出現(xiàn)破洞印染錯(cuò)誤上機(jī)中開線出現(xiàn)污澤針線不對等問題,這樣你開始時(shí)就要預(yù)先留出一定的備用,比如定單為1萬件,計(jì)算需要布匹1萬平米,那你織布時(shí)就要織1.2萬平米,而如果控制的好或運(yùn)氣好,則這1.2萬平米布最后出來成品為1.1萬件(控制的再好,也不可能出來成品1.2萬件,肯定會(huì)在哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)個(gè)小問題,還有工人捎走塊布頭等等問題),而國外是嚴(yán)格按照定單收貨,那多出來的這1000件就是尾貨,尾貨中也會(huì)有一小部分有瑕疵,但大部分都是好的,因?yàn)槿粲需Υ弥苯泳驮趥(gè)工序甩出來了,不能等到最后工序,一小部分瑕疵就是在最后包裝階段發(fā)現(xiàn)甩出來的。外貿(mào)尾單就是這樣產(chǎn)生了,生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的外貿(mào)服裝越多,產(chǎn)生的尾單就越多,大的服裝廠一年的尾單就會(huì)有萬件之多。
三 如何鑒別真正的外貿(mào)尾貨
1 看針腳。
真正的外貿(mào)服裝對于針腳要求很高,每英寸有多少針腳都是有嚴(yán)格要求,所以直觀上看,真正的外貿(mào)服裝的針腳均勻細(xì)密,而假貨就往往顧及不了這么多。
2 看輔料。
有時(shí)候,真假外貿(mào)服裝在面料上難于區(qū)分,就要從小處著眼看輔料,真正的外貿(mào)服裝的輔料大多都是“客供”,做工精致,帶有品牌的特征,比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標(biāo)識(shí)等等,有的還帶有品牌的標(biāo)志(logo),如果做工粗糙,或者大批量衣服使用同種紐扣等輔料,就可能是假貨。
3 看是否水洗。
真正的外貿(mào)服裝很多都經(jīng)過預(yù)先的水洗工序,這樣不容易縮水,手感好,一些對人體有害的物質(zhì)也得以清除,而假貨很多都沒有經(jīng)過這一工序,這一點(diǎn)在面料的手感和觀感上都有明顯差別。
四 怎樣進(jìn)貨才能獲得最大利潤?
經(jīng)商做生意,說白了就是買賣商品并從中賺取差價(jià)的過程,但里面也關(guān)系到很多學(xué)問,就拿進(jìn)貨來說,進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定,進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定,什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量,作為經(jīng)營者都應(yīng)該了解。下面,我們就把這些商業(yè)中常用的基本知識(shí)介紹給大家,希望能對一些剛?cè)腴T的小本經(jīng)營者有所啟發(fā)。
1、批發(fā)和零售的利潤模式
批發(fā)和零售最大的區(qū)別是:批發(fā)商賣單個(gè)商品的利潤低,只有通過大量的出貨才能賺錢,而零售商賣單個(gè)商品的利潤高,但出貨量要比批發(fā)商少。
| 開店初期,大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品,因此他們會(huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品,通過樣品去漸漸了解消費(fèi)者的市場需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大,再?zèng)Q定去補(bǔ)貨,因?yàn)檫@樣做相對穩(wěn)妥,風(fēng)險(xiǎn)要小。但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn),就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時(shí),要不就是沒有人愿意給你貨,即使給你貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣一來,你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤,必然會(huì)導(dǎo)致你的價(jià)格沒有競爭力,很多顧客都會(huì)放棄購買,無形中干擾了你對這個(gè)產(chǎn)品市場前景的判斷。
所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求,對自己的選貨眼光有絕對的信心(如果對自己選貨的信心都沒有,那還進(jìn)什么貨呢?),進(jìn)貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心,用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價(jià)格。
2、進(jìn)貨的數(shù)量
進(jìn)貨數(shù)量包括多個(gè)方而,如進(jìn)貨金額,進(jìn)貨商品種類,單個(gè)商品種類及數(shù)量等。確定進(jìn)貨金額有個(gè)比較簡單的方法,即把你整個(gè)店鋪的單月經(jīng)營成本加起來(包括店租、人工水電,稅,管理費(fèi)用等等),然后除以利潤率,得出的數(shù)據(jù)就是你每月要進(jìn)貨的金額。比如,你的全部經(jīng)營成本為5000元,產(chǎn)品賣出的平均利潤在200%,那你最起碼就需要進(jìn)2500元的貨了,因?yàn)?000/200%=2500。這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進(jìn)了2000元的貨。那你即使把這些貨在一個(gè)月內(nèi)賣完,你的利潤也只有4000。是不夠你的支出的。
進(jìn)貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能的多,因?yàn)槟阈枰o顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對顧客有了一定了解的時(shí)候,你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了,因?yàn)橘Y金總是有限的,只有把資金集中投入到有限的種類中,你才可能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量大,要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)格。
當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時(shí),單個(gè)商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。陳列數(shù)量就是你放在貨架上的數(shù)量,庫存數(shù)量就是你倉庫里面?zhèn)湄浀臄?shù)量,周轉(zhuǎn)數(shù)量就是你在兩次進(jìn)貨期間實(shí)際的出貨數(shù)量。從有多年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者得出的結(jié)論看,起碼每個(gè)單品要有3個(gè)才能夠維持一個(gè)比較良性的商品周轉(zhuǎn)。當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷,你很快就需要為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨,這時(shí)無論從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上看,都是得不償失的。而你不補(bǔ)貨,又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進(jìn)了3件同樣的商品的話,在銷售完這3個(gè)產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨,這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨來提高補(bǔ)貨的效率,從而節(jié)約補(bǔ)貨開支。
3、如何獲得批發(fā)商的支持
能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個(gè)因素:第一個(gè)是你的首次進(jìn)貨金額,如果你首次進(jìn)貨金額太少,批發(fā)商就會(huì)認(rèn)為你沒有實(shí)力,或者你對他的產(chǎn)品信心不足;第二是補(bǔ)貨的頻率,如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨,即使數(shù)量不多,但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快,能夠?yàn)樗麕黹L期的效益。批發(fā)商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你,而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶,一般都會(huì)向你透露近期那類商品熱銷,了解這些行情會(huì)讓你對市場和客戶判斷更準(zhǔn)確。
4、批發(fā)市場的規(guī)則
A、不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品。
當(dāng)你提到貨后,只要把數(shù)量點(diǎn)清就可以了,一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換(當(dāng)然離進(jìn)貨時(shí)間不要太遠(yuǎn)了