【中國(guó)童裝網(wǎng)】零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的現(xiàn)象之一，就是商家之間越打越烈的促銷(xiāo)戰(zhàn)，絞盡腦汁只為勃眼球、聚人氣，商家打得正酣，消費(fèi)者卻有點(diǎn)疲勞，甚至出現(xiàn)了商場(chǎng)“不打折就賣(mài)不動(dòng)”的現(xiàn)象。如何營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新？如何把吸引過(guò)來(lái)的目光轉(zhuǎn)換為上升的銷(xiāo)售額？是成功營(yíng)銷(xiāo)永恒不變的主題。以下是2009年一些營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，好的，可借鑒模仿，不好的，引以為戒。
“秒殺”當(dāng)?shù)?
“秒殺”一詞是從淘寶開(kāi)始的，見(jiàn)識(shí)過(guò)淘寶秒殺的朋友自是深有體會(huì)，只是頁(yè)面刷新一下的功夫，才剛上架的物品就已被搶購(gòu)一空。于是“秒殺”也被其他商家移植了過(guò)來(lái)，只是賺人氣還是賺錢(qián)，就各有不同了。
為搶人氣武漢某商場(chǎng)興起“秒殺”促銷(xiāo)
在網(wǎng)絡(luò)紅火的限時(shí)購(gòu)物“秒殺”促銷(xiāo)，蔓延到實(shí)體百貨，武漢一商場(chǎng)精選1000件超值精品，包括服裝、箱包、鞋品、數(shù)碼等，最低優(yōu)惠達(dá)到3折。一周連續(xù)五天，每晚7點(diǎn)起“下殺”，先到先得，過(guò)時(shí)不候。但業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，網(wǎng)購(gòu)秒殺確實(shí)以秒促銷(xiāo)，網(wǎng)上點(diǎn)擊購(gòu)物具有操作性，但商場(chǎng)玩秒殺，不可能以秒計(jì)算購(gòu)物人次，純屬炒概念而已。
圣誕促銷(xiāo)效仿網(wǎng)購(gòu)濟(jì)南商場(chǎng)首開(kāi)現(xiàn)實(shí)版秒殺
“平安夜當(dāng)晚，店內(nèi)眾多知名品牌秒殺商品低至30元起”，這是濟(jì)南某商家為迎接圣誕節(jié)推出的一系列促銷(xiāo)活動(dòng)之一。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“現(xiàn)實(shí)版”秒殺還是引起了不少消費(fèi)者的關(guān)注。采訪(fǎng)中就有市民表示，如果商場(chǎng)的秒殺價(jià)格也像網(wǎng)上秒殺那樣“超低”，會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)十年店慶發(fā)起掃貨式限時(shí)搶
恰逢十周年店慶，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)啟動(dòng)了一輪“掃貨式限時(shí)搶”活動(dòng)。從2009年10月27日至11月8日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從圖書(shū)和百貨商品中精選出了幾百款商品，分時(shí)段進(jìn)行限時(shí)搶購(gòu)，每個(gè)時(shí)段將選出20款商品，每天3波。圖書(shū)、影碟、數(shù)碼、小家電、美妝、母嬰產(chǎn)品、美食、服裝、家居用品等品種均在限時(shí)搶購(gòu)之列。
溫馨貼心
生活條件越來(lái)越好，但工作日漸忙碌，于是都市人購(gòu)物不僅僅是為買(mǎi)東西，更多的時(shí)候是一種壓力宣泄的方式，購(gòu)物環(huán)境越來(lái)越被重視，貼心的服務(wù)有時(shí)比低價(jià)更具有吸引力。
杭州商場(chǎng)推存寶寶服務(wù)每小時(shí)收30至50元
2009年4月底，杭州大廈推出寶寶“臨時(shí)托管”的服務(wù)，開(kāi)張一個(gè)月就接待了兩三百個(gè)寶寶，但是，孩子的安全問(wèn)題是商場(chǎng)最擔(dān)心的，所以推行“臨時(shí)托管”服務(wù)對(duì)商場(chǎng)的要求比較高。不過(guò)這項(xiàng)服務(wù)卻有著更多潛力可挖。比如，把臨時(shí)托管變成固定托管，發(fā)展更多的早教特殊課程，把商場(chǎng)里臨時(shí)客戶(hù)變成固定客人，也不失為一種辦法。
北京超市特菜促銷(xiāo)出奇招廚師現(xiàn)場(chǎng)教做菜
紫背天葵、水晶菜、番杏、荷蘭黃瓜……這些特菜雖然已經(jīng)培育了很多年，在市面上也不鮮見(jiàn)，但真正習(xí)慣吃、并且會(huì)做的人還是很少。北京雙榆樹(shù)、玉泉路等12家超市門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)教消費(fèi)者做菜，好吃好做的特菜引來(lái)市民一陣搶購(gòu)。“平時(shí)我們這些菜加起來(lái)一天才能賣(mài)30斤左右，但這周末半天銷(xiāo)售就達(dá)到了400斤。”據(jù)雙榆樹(shù)超市發(fā)負(fù)責(zé)人介紹。
巴黎老佛爺超市推出創(chuàng)意相親
在巴黎老佛爺超市，每周四晚上6:30-9:00，單身男女進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)時(shí)，可以在服務(wù)臺(tái)要一只特殊的籃子。這只籃子與眾不同的地方是，有件紅色外衣，它像一句暗語(yǔ)表明使用者的身份和意圖。英國(guó)媒體報(bào)道，每逢周四，老佛爺超市里大家滿(mǎn)懷希望。其中大部分是男性，他們手里提著紅色購(gòu)物籃，在店里搜尋自己的夢(mèng)中情人。
北京藍(lán)色港灣購(gòu)物教做課間操
每隔兩小時(shí)，商城廣播便提醒購(gòu)物的顧客走出戶(hù)外，與商城的員工一起做“呼吸操”，每次兩到三分鐘。大部分顧客對(duì)這種方式表示贊同。商城的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，此舉是為了提醒客人健康購(gòu)物，也希望改變多年不變的單調(diào)購(gòu)物方式。
“禮品顧問(wèn)”現(xiàn)身青島高端百貨店
一種名為“禮品顧問(wèn)”的行當(dāng)開(kāi)始在島城高端百貨店出現(xiàn)，不僅可以幫助客戶(hù)量身定做需要的禮品，還可以幫客戶(hù)把禮物在合適的時(shí)間送給合適的人。專(zhuān)業(yè)的禮品顧問(wèn)可以根據(jù)顧客對(duì)朋友、商務(wù)伙伴等不同對(duì)象的贈(zèng)禮需求，為其設(shè)計(jì)禮品方案，并提供贈(zèng)禮提醒、禮品組合、禮品代購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、個(gè)性化贈(zèng)禮等服務(wù)。
