【中國(guó)童裝網(wǎng)】步入2010年,童鞋市場(chǎng)全面進(jìn)入成熟期,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化,產(chǎn)品功能同質(zhì)化加劇,越來越多強(qiáng)勢(shì)品牌分食著童鞋市場(chǎng)。在兒童消費(fèi)品中,有這樣一批品牌,它們最初只是童話或卡通片中的動(dòng)畫形象,由于其本身所擁有的形象魅力和文化底蘊(yùn)深入人心,而后逐步得以推廣,形成了一個(gè)獨(dú)特的概念,延伸到其它領(lǐng)域,七波輝、ABC、足友、乖乖狗、卡西龍……一個(gè)個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿郑鼈內(nèi)盒情W耀照亮著偌大的童鞋市場(chǎng)。而在童鞋領(lǐng)域的烽火戰(zhàn)中,它們又使出了怎樣獨(dú)特的絕招?
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)每年兒童消費(fèi)品銷售額連年攀升,并在近2年每年保持8%的速度增加。兒童用品消費(fèi)需求量的增加也使童鞋產(chǎn)業(yè)在近幾年得到迅速的發(fā)展。預(yù)計(jì)在今后幾年,隨著我國(guó)每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快,將進(jìn)一步推動(dòng)童鞋市場(chǎng)進(jìn)入新一輪的發(fā)展期。
兒童消費(fèi)群體的日益壯大,讓鞋企發(fā)現(xiàn)了更加巨大的商機(jī)隱處,據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),在今后幾年中,我國(guó)將進(jìn)人第三次生育高峰期(第一次在50年代,第二次在80年代初),2010年新生兒出生數(shù)將進(jìn)人高峰期,如果我們?cè)O(shè)想每年向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移1000萬農(nóng)村人口中有25%是兒童,預(yù)計(jì)每年將增加 250萬左右人口的兒童潛在消費(fèi)需求。以此新生兒出生增加的比率類推到全國(guó)逐年增加的兒童人口數(shù),中國(guó)將形成一個(gè)龐大的兒童消費(fèi)市場(chǎng)。以此同時(shí),到2020年我過要基本實(shí)現(xiàn)四個(gè)現(xiàn)代化,整體的生活水平和生活質(zhì)量將得到改善,隨之他們的消費(fèi)能力也將有所提高。當(dāng)收人達(dá)到一定水準(zhǔn)后,對(duì)兒童消費(fèi)品的需求也將趨向高額消費(fèi),在今后幾年,隨著他們購(gòu)買能力逐步提高和新生消費(fèi)群體的誕生,將推動(dòng)童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪的發(fā)展期。
而家長(zhǎng)們把更多目光投向了高端產(chǎn)品,更渴望獲得高品質(zhì)、安全放心的產(chǎn)品。眾所周知,兒童產(chǎn)品通常設(shè)計(jì)款式新穎,花色鮮艷,能襯托出兒童活潑可愛的性格。但制鞋過程中所含的甲醛卻對(duì)人體有害,童鞋中的甲醛主要來自童鞋上顏色鮮艷的染料、助劑以及所使用的粘合劑,因此,濃艷的色彩和有印花的童鞋一般甲醛含量偏高,鞋企只有持續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先,才能為質(zhì)量保障源源不斷地提供支援。所以說,產(chǎn)品質(zhì)量的高低影響著企業(yè)的生存,如何交出質(zhì)量這門學(xué)科滿意答卷是鞋企的重要課題。
據(jù)了解,現(xiàn)今國(guó)內(nèi)童鞋格局呈現(xiàn)出百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、品牌專賣店、批發(fā)業(yè)務(wù)交錯(cuò)組合經(jīng)營(yíng)的態(tài)勢(shì)。其中,在百貨通路建設(shè)上,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積和品類以此提高品牌影響力和市場(chǎng)占有率。在品牌專賣店建設(shè)上,以0~16歲的嬰兒、青少年為目標(biāo)客戶群,裝飾出一站式的購(gòu)物環(huán)境,讓顧客在享受個(gè)性化輕松購(gòu)物的同時(shí),還可獲得科學(xué)育兒的資訊及相關(guān)指導(dǎo)。在經(jīng)銷商批發(fā)銷售建設(shè)上,以延伸為主,逐步與具有較高信譽(yù)的商業(yè)精英強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,以總代理制推行銷售模式,結(jié)合終端零售推進(jìn)批發(fā)銷售渠道。
如此看來,多渠道的施行往往能夠比較全面掌控消費(fèi)者對(duì)自身產(chǎn)品保持高度的熱忱。當(dāng)前,不少產(chǎn)品甚至是品牌產(chǎn)品為了爭(zhēng)奪市場(chǎng),不惜通過傳銷方式誘使顧客上鉤。這樣產(chǎn)品,短期內(nèi)確實(shí)獲得了市場(chǎng),但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,必將被用戶唾棄,品牌忠誠(chéng)度更是無從談起。銷售渠道作為營(yíng)銷策略中的一部分,除在產(chǎn)品上苦練硬功夫外,也應(yīng)十分注重多渠道施行的提升,軟硬兼施,才能徹底地征服市場(chǎng)。
縱觀童鞋行業(yè),在新一輪競(jìng)賽中,如何強(qiáng)化品牌,贏得市場(chǎng)?多年的市場(chǎng)發(fā)展方向也充分印證了這一點(diǎn),強(qiáng)勢(shì)品牌更能贏得家長(zhǎng)們的信任,鞋企只有建立強(qiáng)勢(shì)品牌才能贏取競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)。只要對(duì)品牌進(jìn)行精準(zhǔn)定位,注重提升產(chǎn)品和服務(wù),將新技術(shù)融入產(chǎn)品血液中,就能持續(xù)保持領(lǐng)先并且越走越遠(yuǎn)!