童裝業(yè)的競爭有自己的游戲規(guī)則,羅建凡表示,新進入者最大的挑戰(zhàn)不是品牌,不是資金,不是專賣店的多少,而是對童裝業(yè)流行趨勢的把握。
【中國童裝網(wǎng)】作為新人,在進入之初,企業(yè)首先要考慮自身是否具備相應的資源,如童裝研發(fā)資源、市場資源、人力資源、資金實力等。
其次,雖然童裝進入門檻相對較低,但其品牌運營其實比任何其他服裝類別都要更復雜,且其回報可能還不如其他服裝類別那樣可觀。那么,企業(yè)又有多大的市場風險承受能力?比如品牌推廣費用、品牌打造時間,市場開拓壓力,供應鏈和資金鏈壓力,庫存壓力以及來自競爭品牌和市場的壓力等,是否又有足夠的能力承受。
再次,連鎖經(jīng)營是一攬子工程,企業(yè)了解了嗎?如果采用特許經(jīng)營方式,又將如何與加盟商合作?這些都是事先要考慮的問題。
也許企業(yè)做過服裝,做過品牌,但是否又一定做過關于童裝、童裝品牌、童裝市場以及童裝消費者等方面的市場調研?不管企業(yè)曾經(jīng)有多么成功,童裝品牌經(jīng)營有其特殊性,兒童消費有其復雜性,不清楚這一點,曾經(jīng)的慣性思維很可能會傷害到企業(yè)的童裝品牌新項目。
我們分析可以看出,這一輪的童裝進入者,大都有其曾經(jīng)的輝煌,他們的常態(tài)思維是,鞏固原業(yè)務或原產(chǎn)業(yè),在此基礎上發(fā)展童裝品牌。但需要注意的是,對新老業(yè)務的關注或投入程度,對新老人事的平衡以及對新老業(yè)務的投資回報預期等都會成為促進或制約新項目順利展開的關鍵。如果新項目在一定時期內(nèi)未能如老項目那樣贏利,企業(yè)能否堅持住?
同時,新項目之所以為新,在于其對企業(yè)而言是個完全陌生或部分陌生的領域。如果沒有足夠的市場知識積累和調研,缺乏品牌起碼的常識,沒有相關知識賦予判斷和選擇的標準,當面對專業(yè)的意見時患得患失,企業(yè)的決策自然會走調。
如果決策者不具備相關知識,不尊重市場、行業(yè)等客觀規(guī)律,而是要依個人喜好為之,那么,也勢必會走彎路。所以,包括決策層在內(nèi),在進入新業(yè)務之前公司上下都要做好針對新業(yè)務的學習準備,并且應該持續(xù)下去。
事實上,做童裝,遠非請一個專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人或項目負責人那么簡單,還包括與之相匹配的新機制與新團隊的構建、市場調研、專業(yè)知識、有效的信息渠道、溝通渠道以及與之相匹配的決策標準與決策水平等。
最后,童裝品牌打造不可能一蹴而就,并且在運營過程中可能還會遇到種種問題或危機,而這些企業(yè)又是否能夠承受,企業(yè)要為運營團隊、加盟客戶、供應商、目標消費者提供足夠的信心和保障。