男裝面料特色化:營(yíng)銷(xiāo)中的利潤(rùn)亮點(diǎn)
2010-4-15 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體:大 中 小】 【打印】 模特評(píng)選 童裝論壇
關(guān)鍵字:面料
【中國(guó)童裝網(wǎng)】2010年北京面輔料博覽會(huì)上,男裝面料企業(yè)正如預(yù)料的那樣,在經(jīng)濟(jì)回暖的這個(gè)春天喜獲豐收。展前的預(yù)熱顯然起到了作用,不少企業(yè)在這3天里打了場(chǎng)有準(zhǔn)備的市場(chǎng)戰(zhàn)役。同時(shí),也讓一些缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的男裝面料企業(yè),在競(jìng)爭(zhēng)更明朗化的當(dāng)下,看到了自身發(fā)展的不足。
整體來(lái)看,男裝面料企業(yè)借以良好的內(nèi)外銷(xiāo)平臺(tái)、利好的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和不斷加強(qiáng)的科技創(chuàng)新能力,開(kāi)發(fā)特色化產(chǎn)品,在面料展上撐起了半壁江山。
合理配置資源展現(xiàn)品牌魅力
對(duì)江蘇新芳紡織集團(tuán)來(lái)說(shuō),金融危機(jī)非但沒(méi)有帶來(lái)過(guò)多的沖擊,反而刺激了企業(yè)的發(fā)展,特別男裝面料的銷(xiāo)售更是紅火。
在采訪(fǎng)中,新芳紡織集團(tuán)的負(fù)責(zé)人黃殿生談到:“由于金融危機(jī)的催化,讓企業(yè)重新考慮市場(chǎng)定位的問(wèn)題。之前以女裝面料為主的新芳,及時(shí)研發(fā)和投入生產(chǎn)各種半精紡男裝面料,取得了較好的收益。生產(chǎn)規(guī)模由2008年的8萬(wàn)米,發(fā)展到2009年的20萬(wàn)米,再到當(dāng)前的120萬(wàn)米,企業(yè)男裝面料的市場(chǎng)越來(lái)越好。”
他們說(shuō)這番話(huà)確實(shí)是有底氣的,新芳男裝面料在短短的兩年時(shí)間里,兼顧外貿(mào)和內(nèi)銷(xiāo)兩個(gè)市場(chǎng),內(nèi)銷(xiāo)占到了70%的市場(chǎng)份額。企業(yè)所生產(chǎn)的男裝面料以中高檔半精紡產(chǎn)品為主,適合制作休閑裝的混紡類(lèi)產(chǎn)品最受下游服裝企業(yè)的青睞,如羊毛、兔毛、絹絲等不同比例的混紡。新芳每一年提供給韓國(guó)依戀品牌20萬(wàn)米的混紡男裝面料,國(guó)內(nèi)品牌像雅戈?duì)、衣之源、虎豹等,基本上每年的訂單也都?0萬(wàn)米以上,并且這些服裝品牌今年的訂單量都有較大的增長(zhǎng)。
當(dāng)前男裝面料不僅要有自己的產(chǎn)品特色,還要有較高的服裝品牌認(rèn)可度,這樣才能在訂單量上有所優(yōu)勢(shì)。新芳的一款50%毛、50%滌的混紡面料,后整理效果非常好,手感柔糯、抗起球,制作成衣后檔次非常高,外觀也不錯(cuò)。據(jù)了解,這款面料一年的訂單量在幾十萬(wàn)米以上。
乘內(nèi)銷(xiāo)興旺的東風(fēng),今年參展的很多男裝面料企業(yè)都不失時(shí)機(jī)地選擇拓展外銷(xiāo)市場(chǎng),并且企業(yè)對(duì)此充滿(mǎn)了信心。新芳的負(fù)責(zé)人就表示,不僅要繼續(xù)鞏固老客戶(hù),還要乘機(jī)開(kāi)發(fā)新客戶(hù),這是他們來(lái)參加面料展的目的之一。
目前男裝面料的趨勢(shì)是崇尚舒適隨意,對(duì)質(zhì)地款式要求較高。因此,新品研發(fā)及開(kāi)拓下游市場(chǎng)非常重要,讓面料企業(yè)及時(shí)了解市場(chǎng)需求,針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā),有效提升面料的附加值。
“參展就是展示高附加值的魅力。”很多男裝面料企業(yè)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。
聯(lián)手下游企業(yè)贏在模式創(chuàng)新
就在面料展開(kāi)幕前夕,北京2010年秋冬國(guó)際時(shí)裝周剛剛落下帷幕。懂行的看門(mén)道,今年服裝設(shè)計(jì)師們大玩的設(shè)計(jì)元素,很多都是通過(guò)面料來(lái)展現(xiàn)的。
這是一個(gè)緊密相連的產(chǎn)業(yè)鏈,有什么樣的面料勢(shì)必會(huì)在服裝上體現(xiàn)出來(lái)。單看今年在男裝品牌秀上大唱主角的面料,就可推斷面料生產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)銷(xiāo)情況。
從男裝企業(yè)的參展面料中,可以看到產(chǎn)品在逐步成熟,原料配比、織造手法和后整理手段讓產(chǎn)品更顯品質(zhì)感:棉毛混紡產(chǎn)生絨毛狀的表面;水洗效果的傳統(tǒng)人字呢和斜紋呢;雙面外套面料手感非常柔軟,可與絲綢和滌綸完美搭配;斜紋織物帶有細(xì)致的紋理;天然纖維加上柔和的植物染色呈現(xiàn)出模糊的后整理效果。
功能性面料在其中占有了一席之地,表面涂膠處理、粗棉布外觀的復(fù)合功能性面料,還有特色印花的衛(wèi)衣面料,故意擦舊的肌理展現(xiàn)了產(chǎn)品的視覺(jué)效果。
湖南華升在傳統(tǒng)苧麻、亞麻等面料的開(kāi)發(fā)上有所突破,另一個(gè)新亮點(diǎn)是將已經(jīng)停產(chǎn)的針織面料在2009年8月重新恢復(fù)生產(chǎn),其目的就是要與下游男裝企業(yè)建立更多的合作。
去年在北京面料展上有所收獲的張家港普坤紡織實(shí)業(yè)公司,今年依然選擇攜最新的產(chǎn)品亮相。企業(yè)的男裝面料外銷(xiāo)占到80%左右,在受到金融危機(jī)較大的沖擊之后,現(xiàn)在也開(kāi)始有意加大內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。
據(jù)企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理殷建紅介紹:“目前已經(jīng)建立合作的雅戈?duì)、杉杉等?guó)內(nèi)男裝品牌,普坤在保證一定訂單量的基礎(chǔ)上,今年要爭(zhēng)取更多的訂單。以往外銷(xiāo)好的時(shí)候企業(yè)確實(shí)在內(nèi)銷(xiāo)上投入的精力少些,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前景比較好,也促使企業(yè)要有更新更快的動(dòng)作,因?yàn)槭袌?chǎng)的淘汰是非?斓。”
在毛紡企業(yè)進(jìn)入微利的今天,適度的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及下游渠道的調(diào)整,能使企業(yè)在激烈的男裝面料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)權(quán)。面料企業(yè)的生產(chǎn)量是一方面,得到下游企業(yè)的認(rèn)可和訂單,足夠贏利才能使男裝面料企業(yè)立于不敗之地。