【中國(guó)童裝網(wǎng)】早時(shí)候，在北京月壇公園地下，有一個(gè)市場(chǎng)，叫做“天外天”市場(chǎng)，曾經(jīng)名列全國(guó)百?gòu)?qiáng)小商品市場(chǎng)前茅。而在天外天市場(chǎng)里，有一位姓李的大爺，他做的是絲綢批發(fā)生意，曾經(jīng)是全北京市內(nèi)最大的絲綢批發(fā)商之一。據(jù)說(shuō)，早在2002年以前，他的資產(chǎn)就已經(jīng)高達(dá)數(shù)千萬(wàn)了!但就是這么一位超級(jí)巨富，原先，卻是一位窮得叮當(dāng)響的老農(nóng)民，而他的起家，竟然是從伍元錢(qián)開(kāi)始的!
聽(tīng)他本人講，1997年，他剛剛到北京時(shí)，身上總共只有伍元錢(qián)!為了生存，就只好去找苦活干。
“我從租住的玲瓏塔破雜房里出來(lái)，一路沿著運(yùn)河走到空軍總醫(yī)院，然后，又沿著阜石公路一直往阜城門(mén)方向走。一邊走、一邊看，是否有工地在招工?口袋里總共也只有伍元錢(qián)了，再不去打工，恐怕就得挨餓了。所以，就只好拼命地去找苦活干!”
“可一路走去，都不見(jiàn)有招工的單位!連續(xù)問(wèn)了幾家服裝店，可人家一看我是個(gè)半老頭子，就一口回絕、不要我打工!到了中午，我走得累了，肚子又餓得咕咕叫了，只好花了1元錢(qián)，在路邊小店里，買(mǎi)了二只餡餅吃。吃完后，又開(kāi)始往前走，一走就走到了‘天外天’市場(chǎng)門(mén)口。”
“也就是在天外天市場(chǎng)門(mén)口，我看到有人在搬運(yùn)絲巾。我就主動(dòng)上去，問(wèn)需要不需要搬運(yùn)工?那位老板好奇地看了看我，然后，就問(wèn)我多少錢(qián)一天?我急著混飯吃，哪里還會(huì)跟他討價(jià)還價(jià)?所以，就直接跟他講，只要管我三頓飯，我就愿意給他打工，至于其他工資，由他看著給吧，多少不論。那位老板看我為人挺隨和，就把我留下來(lái)了。從此，我就在他那里做搬運(yùn)工、當(dāng)送貨員了。”
“一個(gè)多月后的一個(gè)傍晚，我?guī)屠习灏研碌降呢浳锒及徇M(jìn)倉(cāng)庫(kù)后，老板從口袋里掏出一刀錢(qián)來(lái)，數(shù)了幾張遞給我，說(shuō)是開(kāi)給我的工資。那一刻，我真的好高興、好高興，我想，我終于能夠在北京生存下來(lái)了。于是，就更來(lái)勁了，拼命幫老板做事，還主動(dòng)承擔(dān)起往雅寶路和紅橋大市場(chǎng)等距離比較遠(yuǎn)的地方送貨的苦差事。也就是在這段時(shí)間里，我慢慢地學(xué)會(huì)了做絲綢批發(fā)生意，并認(rèn)識(shí)了一大批這方面的人士。”
“大概又過(guò)了一個(gè)月，我和老板一家子一起在整理倉(cāng)庫(kù)，看到老板把好多舊了的絲綢服裝和絲巾往地上亂扔，我就勸老板：‘老板，千萬(wàn)別扔地上!這樣弄臟了后，會(huì)賣(mài)不掉的!’老板聽(tīng)了，笑哈哈地對(duì)我說(shuō)：‘呵呵，沒(méi)關(guān)系，這些東西已經(jīng)過(guò)時(shí)了、陳舊了、不要了!臟就臟了吧!’我一聽(tīng)這話(huà)，看著地上那堆絲綢產(chǎn)品，感覺(jué)真是太可惜了，就對(duì)老板講：“老板，既然你不要了，要不干脆就送給我，好不好?我這個(gè)月工資就不要了，都用來(lái)?yè)Q你這堆絲綢產(chǎn)品，你看，好不好?’本來(lái)，以為老板會(huì)不愿意�？蓻](méi)想到，老板一聽(tīng)這話(huà)，還高興得不得了，爽快地把那一大堆的陳舊絲綢服裝和絲巾都送給我做工資了。”
“我拿到這一大堆絲綢產(chǎn)品后，就借老板家拉貨用的三輪車(chē)，連夜拉回了租住的破房子里。然后，就讓老婆幫著分理，能清洗的就清洗一下、能修剪的修剪一下，然后，把比較好的都送到我認(rèn)識(shí)的一些零售商那里去，按照原價(jià)的三折批發(fā)給他們，比較差的則由老婆去動(dòng)物園服裝城門(mén)口擺地?cái)�。好多認(rèn)識(shí)我的人看到我在甩賣(mài)絲綢產(chǎn)品，又看到我在以三折的價(jià)格向一些服裝小店供應(yīng)絲綢服裝和絲巾，都還以為是我從老板倉(cāng)庫(kù)里偷盜出來(lái)的呢!為此，有好幾個(gè)人還給我老板打電話(huà)，直到弄清楚怎么回事后，才知道我沒(méi)干壞事。從此，我白天就給老板干活，夜里就去擺地?cái)偂?rdquo;
“我擺地?cái)偟霓k法，與一般人擺地?cái)�，可是有很大區(qū)別的!普通人擺地?cái)偅际怯憙r(jià)還價(jià)地買(mǎi)賣(mài)，做一筆生意，往往要花好多時(shí)間。我就不同了，我只想著把這一大堆絲綢產(chǎn)品賣(mài)掉，只要能夠比工資多賣(mài)幾百元錢(qián)，我就很滿(mǎn)意了。所以，我直接就標(biāo)了很低的價(jià)格。大家一看那價(jià)格，都瘋了似地?fù)屬?gòu)。所以，一堆貨賣(mài)掉后，我手上的錢(qián)就不再是幾百元工資了，而是二千多元錢(qián)了。我一看這架勢(shì)不錯(cuò)，就琢磨著怎么再搞一些貨來(lái)賣(mài)。于是，就憑借著自己在天外天市場(chǎng)里積累起來(lái)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，不時(shí)地收購(gòu)庫(kù)存，不時(shí)地在動(dòng)物園服裝城擺地?cái)偂?rdquo;
“說(shuō)到動(dòng)物園服裝城，這個(gè)地方，大家知道不?我一直都認(rèn)為，我自己之所以能夠成功，跟選址也大有關(guān)系。最早時(shí)候，我老婆提出要去公主墳擺地?cái)�，她覺(jué)得，公主墳人氣更旺，生意會(huì)更好。而相比之下，動(dòng)物園一帶，一到晚上就沒(méi)人影了，因?yàn)楹枚嘧龇b批發(fā)生意的商戶(hù)，一到傍晚就關(guān)門(mén)了，而從外地來(lái)進(jìn)貨的人，自然也就不會(huì)再來(lái)服裝城閑逛了�？晌译鼥V朧地感覺(jué)到，動(dòng)物園附近有那么多小旅館，里面都肯定住著許多從外地來(lái)進(jìn)貨的商戶(hù)，他們到了晚上后，不可能真的一次都不出來(lái)逛街。再說(shuō)，展覽館廣場(chǎng)，是一個(gè)非常好的納涼場(chǎng)所，附近的居民也肯定會(huì)出來(lái)散心。所以，我還是決定在動(dòng)物園服裝城和展覽館廣場(chǎng)一帶擺地?cái)�。結(jié)果，最后證明，我的這一決策是對(duì)的。因?yàn)橐胭u(mài)得多、賣(mài)得快，就得找人多的地方去賣(mài)，而最好直接找做生意的人去賣(mài)!我在動(dòng)物園擺地?cái)�，主要的一批客�?hù)，實(shí)際上就是來(lái)北京進(jìn)貨的外地零售商!他們一看那些產(chǎn)品雖然款式上有些老舊，可質(zhì)量上并無(wú)大的問(wèn)題，而價(jià)格卻又那么便宜，于是，都大批大批地要。用他們的話(huà)來(lái)說(shuō)，即使拿回去送給客人，也未嘗不可嘛!正是因?yàn)檫@些外地商戶(hù)的幫襯，我才能做到每天賣(mài)掉一板車(chē)的庫(kù)存絲綢產(chǎn)品!要是我是直接面向終端消費(fèi)者做甩賣(mài)的話(huà)，怎么可能會(huì)有那么大的銷(xiāo)售量呢?所以說(shuō)，要把生意做大，找對(duì)人、找對(duì)地方真的很重要!”
“這么做了幾個(gè)月，我手上就積蓄了一萬(wàn)多元錢(qián)。于是，就想著能不能在動(dòng)物園租一節(jié)柜臺(tái)?有了這想法后，我就跟我老板講，打算讓我老婆去老天樂(lè)市場(chǎng)里租一面墻壁做小批發(fā)。我老板聽(tīng)了后，很支持，告訴我說(shuō)，他也正在考慮直接去老天樂(lè)市場(chǎng)里設(shè)立直屬的分銷(xiāo)點(diǎn)呢，既然我提了出來(lái)，他就干脆放手讓我去做分銷(xiāo)，他負(fù)責(zé)供貨。但前提條件是，我得拿現(xiàn)金進(jìn)貨，不能欠帳。那天下班回家后，我就跟老婆商量起這件事來(lái)。老婆扳著手指一核算，手上總共只有一萬(wàn)多元，又要租柜臺(tái)，又要拿來(lái)進(jìn)貨，這錢(qián)是不是太不夠了?這么一丁點(diǎn)兒的老本錢(qián)，能把生意做大嗎?可我想了又想，其實(shí)，本錢(qián)的意義，并不在于大與小，而在于不斷地滾動(dòng)。只要每天能夠滾動(dòng)一次，那么，手上即使只有一千元錢(qián)也一樣能夠把生意做大。想一想啊，每天進(jìn)一千元貨，當(dāng)天就賣(mài)完，就按最低的10%純利潤(rùn)來(lái)計(jì)算吧，到第二天，不就變成1100元了嗎?第三天，不就變成1210元了嗎?第四天，不就變成1320元了嗎……這么滾動(dòng)七天后，一千元錢(qián)不就變成二千元了!也就是翻了一倍了!當(dāng)然，實(shí)際的純利潤(rùn)不會(huì)真的只有10%，肯定會(huì)更高一些。所以，只要滾動(dòng)得快，資金少也就不成為問(wèn)題了。這么一想，我就斷然地下了決心，拿著錢(qián)去租了一節(jié)柜臺(tái)，然后，就做起了絲綢批發(fā)生意來(lái)。每天一大早，我就去老板家的倉(cāng)庫(kù)里進(jìn)貨，然后，拖回來(lái)到動(dòng)物園做小批發(fā)。”
“因?yàn)槲冶е鴿L得快的態(tài)度去做小批發(fā)，所以，我的價(jià)格和服務(wù)都比其他商戶(hù)要好得多。如此一來(lái)，生意自然就不可能不好。結(jié)果，做了一年后，手頭就積累了十多萬(wàn)，這是我的第一桶金了。”
“99年時(shí)，為了給老婆找個(gè)幫手，我又從浙江老家找來(lái)一個(gè)親戚幫忙，而自己則去當(dāng)時(shí)的‘雅寶大市場(chǎng)’里租了一節(jié)柜臺(tái)做生意。也就是在這一年，幾個(gè)湖州廠商看中了我，拉我做他們的北京代理。我一看有了頂級(jí)好貨源了，就干脆就回天外天市場(chǎng)租了一節(jié)柜臺(tái)，做起代理來(lái)。從此，我就發(fā)了起來(lái)。”
“綜觀我自己的成功路，我覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)要起步，資金不在多少，而在于快速地滾動(dòng)!你不是問(wèn)我：‘小本創(chuàng)業(yè)，最怕出現(xiàn)什么樣的情況’嗎?那么，我現(xiàn)在就告訴你，小本創(chuàng)業(yè)，最怕的一種情況，就是壓死了資金!因?yàn)樾”緞?chuàng)業(yè)者的手上普遍都不會(huì)有太多的流動(dòng)資金，所以，只要壓死一批貨，就能把你壓得直不起腰來(lái)，甚至，都會(huì)因此而倒閉。但只要資金一直在滾動(dòng)，并且，始終保持著贏利狀態(tài)，那么，即使利潤(rùn)很薄，也沒(méi)有關(guān)系，這就是‘薄利多銷(xiāo)’原則!所以，我最強(qiáng)調(diào)‘資金的利用率’了，在我手上，我絕對(duì)不會(huì)讓我的資金去睡大覺(jué)，因?yàn)橐坏┵Y金睡覺(jué)了，那可就來(lái)大麻煩了!正是抱著這樣的思想，我就拼命地讓我手上的資金滾呀滾，絕對(duì)不讓手上的資金睡大覺(jué)，一直滾到現(xiàn)在這么大，這就叫做‘滾雪球’哪，是不是?呵呵!”
所以，朋友們，千萬(wàn)不要再問(wèn)我創(chuàng)業(yè)需要多少錢(qián)的問(wèn)題了!既然，這位李老板能夠從伍元錢(qián)開(kāi)始起步，一直發(fā)展到數(shù)千萬(wàn)家產(chǎn)的地步，那么，你又何必要為沒(méi)有錢(qián)去創(chuàng)業(yè)而難受呢?就像李老板那樣，一開(kāi)始時(shí)沒(méi)有錢(qián)，他就干脆去替人家打工，等到有了條件了，就開(kāi)始做生意。他都能從用數(shù)百元工資換來(lái)的一大堆陳舊絲綢產(chǎn)品中尋找到商機(jī)，那么，你怎么就不能呢?牢牢記著這個(gè)李老板的故事吧，我相信，這個(gè)故事，將能夠很好地闡明“滾雪球”的意義!
請(qǐng)大家記住李老板的這句話(huà)：
小本創(chuàng)業(yè)，不怕資金少，最怕資金睡大覺(jué)!
資金的意義，不在于多少，而在于不斷地滾動(dòng)!
