【中國童裝網(wǎng)】如果要給針織選定一個節(jié)日的話,那無疑是在每年的8月,彼時所有與針織有關的元素都呈現(xiàn)在我們面前;如果要閱讀我國針織行業(yè)發(fā)展的方方面面的話,中國國際針織博覽會無疑是一個很好的窗口。盡管離展會的開幕還有一段時間,但中國針織工業(yè)協(xié)會理事長楊世濱已帶領我們領略了其風貌。
高舉高打做展示
“相對于大多數(shù)展會,我們的展覽會是很特別的。”楊世濱說的“特別”主要體現(xiàn)在展會的邀請方式上,“從2007年第一屆展覽會到現(xiàn)在,我們一直秉承高舉高打的思想,始終采取百分之百定向邀請的方式。不是招商,是我們?nèi)フ堖@些企業(yè)來,邀請業(yè)內(nèi)最好的企業(yè)來展示。”楊世濱著重強調(diào)了“展示”和“展銷”的區(qū)別,“我們首先要展示出企業(yè)亮點,要爭奪行業(yè)話語權,要讓行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀產(chǎn)品被采購商或地方領導看到,讓他們感受到企業(yè)在科技進步、環(huán)境保護、勞工保護上作出的貢獻。為企業(yè)營造一個市場的外圍環(huán)境,繼而產(chǎn)生良好的購買,這個購買不會是比價的,因為付出了這么大的努力和成本應該能獲得一個更好的收益。讓人們看到企業(yè)為社會所做的有價值的東西,我認為這樣的展覽會才更有意義,而不只是具有交易功能。”
在楊世濱看來,針織博覽會是行業(yè)協(xié)會搭建的一個平臺,在這個平臺上,真正唱主角的是參展企業(yè)。“我們希望把平臺筑高,這樣企業(yè)就會被更多的觀眾看到。”楊世濱說,盡管他謙虛地指出,要真正打造好這個平臺,至少需要5年時間,但不難看出針織博覽會這幾年在逐步成長。
“今年針織博覽會的參展面積依舊保持去年1.1萬平方米的規(guī)模,本來想擴50%,但確實沒有多余的地方了。”楊世濱介紹說,去年針織博覽會取得了非常好的社會效應,讓社會各界看到了針織行業(yè)的發(fā)展成就。這也促使今年招展工作進展非常順利,“到目前為止展位基本全部鎖定,今年的主題會更加強調(diào)技術和生產(chǎn)效率,尤其是產(chǎn)業(yè)鏈技術帶來的生產(chǎn)效率的提高,要逐漸引導企業(yè)考慮更多文化內(nèi)涵,注重文化的表現(xiàn)形式。”楊世濱說。
多方面促進行業(yè)發(fā)展
在楊世濱的眼里,針織博覽會的發(fā)展并不是獨立的,它的發(fā)展走勢要放到整個針織時代語境下來考量。
“在國家‘十二五’規(guī)劃中,量的增長將不再是紡織行業(yè)的重點,我們要重視軟實力的提高。全新的針織時代即將來臨,它不僅要求我們要有好的產(chǎn)品、好的技術、較高的勞動生產(chǎn)率、好的環(huán)境治理包括社會責任,同時也需要在行業(yè)標準、行業(yè)流行趨勢、文化品牌塑造、色彩運用等方面進行考慮,這是我們展覽會要做的。我們不強調(diào)交易額,而是在做市場。我們要為企業(yè)營造一個市場氛圍,使企業(yè)能有話語權,能夠體面地向買手介紹自己。”楊世濱說。
楊世濱對針織行業(yè)未來的發(fā)展充滿信心,今年以來,行業(yè)出現(xiàn)的一些變化也讓他對今年的針織博覽會非?春。他介紹說,今年一季度針織行業(yè)出現(xiàn)的最可喜的變化,就是訂單明顯上升,整個產(chǎn)銷兩端,無論內(nèi)銷還是外銷訂單情況都十分良好。
“造成這種情況的原因有兩個:第一,金融危機造成采購商盡量削減庫存,降低財務上的壓力,他們的庫存太少,現(xiàn)在歐美經(jīng)濟復蘇情況比預期略好,所以商家的預期會更好,就會大量補庫,這樣訂單就會很大,要的也很急。”楊世濱說道,“第二,采購商預期人民幣升值,這是導致外銷上升的一個很重要的原因。內(nèi)需方面,因為國家的內(nèi)需拉動政策是持續(xù)性的,持續(xù)拉動會產(chǎn)生遞延的效應。我們是從2008、2009年投入4萬億元資金的,今年的表現(xiàn)非常樂觀,尤其是春節(jié)前后銷售情況非常不錯。推動內(nèi)需的另外一個重要原因就是天氣的影響,去年冬天冷得很早,持續(xù)得時間很長。去年北京從11月1號第一場大雪到出了冬天,一共是153天,一個漫長的冬季,這樣一個寒冷的氣候在衣著上帶來了很大的市場購買力,加上去年經(jīng)濟情況良好,大家的消費信心增長。還有一方面值得關注,那就是住房,房地產(chǎn)供應量整體上升之后,會拉動紡織用品、服裝和家用紡織品的消費。我曾在長三角地區(qū)的一些縣級城市測算過,以一套別墅來計算,如果這套別墅價值300萬元,里面或貼、或鋪、或蒙、或蓋、或掛的紡織品至少就要值30萬元。”
除此之外,從2009年,開始行業(yè)內(nèi)還出現(xiàn)了另一個巨大的變化。楊世濱介紹說,這種變化主要表現(xiàn)為兩種趨勢,第一種就是大企業(yè)對行業(yè)的支撐作用越來越強,比如青島即發(fā)、寧波申洲,這些企業(yè)的銷售總額都在60億元以上,凈利潤率都達到12%以上,在行業(yè)名列前茅。另一個趨勢就是整個產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了大規(guī)模轉移,楊世濱說:“這種轉移分為兩個方面,一個是向中部地區(qū)快速轉移,以前出現(xiàn)在前10位的生產(chǎn)省份有上海、廣西、四川、重慶、北京、黑龍江,但去年上海出局了,前5位現(xiàn)在依次是廣東、浙江、山東、江蘇、福建,后5個省份是江西、安徽、河南、河北、湖北,這表明產(chǎn)業(yè)正向離得近的省份轉移。另一方面是向海外轉移,現(xiàn)在我國針織品主要是向柬埔寨和孟加拉轉移。這跟現(xiàn)在國際采購的訂單情況有些類似,就是原來國際采購在中國的占比是非常高的,現(xiàn)在由于成本的壓力,也向東南亞轉移。”楊世濱說。
作為行業(yè)的“晴雨表”,今年行業(yè)發(fā)展所呈現(xiàn)出來的新變化,會在針織博覽會上得到體現(xiàn)。
傳承中的變革
從楊世濱的介紹中不難看出,今年的針織博覽會延續(xù)了不少以往的做法,如定向邀請參展企業(yè)等等,與此同時,一些新的變革也正在發(fā)生。
“今年我們準備跟一些機構進行合作,例如跟上游合作的力度在加大,不少設備商、原料商將參加針織博覽會。此外,在內(nèi)衣外衣化方面變化也比較明顯,一些戶外運動服將在展會上展出,一些常規(guī)的針織品,如T恤衫、傳統(tǒng)內(nèi)衣等都紛紛走向時尚化。”楊世濱說。
在觀眾組織方面,也有諸多可圈可點之處。“我們現(xiàn)在做了兩頭。一頭是從去年開始我們開展了路演,這在展覽會歷史上可能是第一次,今年這種形式今年還將繼續(xù),同時會有一些新變化。第二,在商場組織上,其實前年就開始與中百協(xié)合作,但有一些技術的問題沒有處理好。去年就改進了很多,去年商場來了300多家。今年這個數(shù)量繼續(xù)增加,達到了400多家,其中西北地區(qū)的商場增長比較明顯,而且來的大多數(shù)都是有采購決策權的人。”商場買手的邀請,在楊世濱看來是一個非常成功的實踐,“貿(mào)促會紡織行業(yè)分會有一個非常大的數(shù)據(jù)庫,這個數(shù)據(jù)庫對展覽會來說是一個極其寶貴的資源,當定向邀請買家成了一個慣例后,這些買手慢慢會形成一個習慣,每年8月都會來展會上看一看。”