中國(guó)童裝網(wǎng)

參展將展示效果變成銷售勝果

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 務(wù)必將展示效果變成銷售的勝果

  很多企業(yè)參加展會(huì),都會(huì)將展會(huì)的目標(biāo)確定為:展示產(chǎn)品、展示企業(yè)、與經(jīng)銷商交朋友,最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的拓市。

  但是不少企業(yè)在真正的目標(biāo)執(zhí)行的過程中往往就變得虎頭蛇尾了。展會(huì)展示的成功,其實(shí)只有一個(gè)目標(biāo),就是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售,也只有將展示效果變成銷售勝果的參展,才是真正意義上的成功。

  說這些似乎就是廢話,一旦你認(rèn)真地回憶一下自己企業(yè)參展以后的行為,諸如:收集資料遺失,對(duì)有興趣的經(jīng)銷商跟蹤不嚴(yán)……這樣虎頭蛇尾的做法比比皆是。

  參展之后要做的事情老多了,例如:及時(shí)對(duì)參展效果進(jìn)行評(píng)估;及時(shí)整理那些在參展期間對(duì)產(chǎn)品有興趣的經(jīng)銷商的資料;進(jìn)一步收集這些經(jīng)銷商的資料;對(duì)這些經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估和分級(jí);對(duì)與自己企業(yè)相匹配的經(jīng)銷商進(jìn)行進(jìn)一步的溝通;……

  如此看來,參展的成功,或許僅僅是一次更全面營(yíng)銷活動(dòng)的開始。

  做好一次對(duì)產(chǎn)品的全面包裝

  既然展會(huì)上的主角是產(chǎn)品,產(chǎn)品的包裝就顯得格外重要,而且是對(duì)產(chǎn)品全面包裝。很多企業(yè)會(huì)狹隘的認(rèn)為產(chǎn)品的包裝僅僅是要讓產(chǎn)品好看,其實(shí)不然,一個(gè)全面的展會(huì)產(chǎn)品包裝主要有三個(gè)方面組成。

  產(chǎn)品硬件包裝:產(chǎn)品的外在形式,可以提升產(chǎn)品的價(jià)值感。也別是參加展會(huì)的產(chǎn)品,如果硬件包裝不到位,在與很多同類型產(chǎn)品的“同臺(tái)競(jìng)技”中肯定處于下風(fēng)。特別是在展位面積小,企業(yè)產(chǎn)品組合又復(fù)雜的情況之下,如何選擇更富外形特色的展品做展示顯得十分關(guān)鍵。

  產(chǎn)品軟件包裝:一個(gè)完整的產(chǎn)品,軟件包裝畢不可少。產(chǎn)品本身的核心價(jià)值,是由產(chǎn)品的內(nèi)在特質(zhì)決定,但是產(chǎn)品的延伸價(jià)值確是可以通過軟包裝完成,延伸價(jià)值與核心價(jià)值一樣,也是打動(dòng)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的關(guān)鍵,往往能夠突出產(chǎn)品的差異化,提升產(chǎn)品價(jià)值。如:一個(gè)好的產(chǎn)品概念,可以區(qū)隔同類的其他產(chǎn)品;美觀另類并能充分體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)的宣傳物可以讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品;一套好的說辭可以針對(duì)性說服不同類型的經(jīng)銷商……

 

相關(guān)文章
姓名: (*必填) 
電話: (*必填) 
地區(qū):
地址: (*必填)
內(nèi)容: (*必填)
   允許推薦給同類客戶
 
  • 小羋月喊你來買耀眼亮麗的新裝啦!
  • 維護(hù)正版,拒絕假冒——巴布豆品牌維權(quán)打假進(jìn)行時(shí)
  • 兒童冬日保暖法則,這個(gè)冬季不怕冷
  • 冬季時(shí)尚秀——寶媽們都驚呆了
  • Folli Follie 潮牌啟動(dòng)儀式暨2016春夏流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)成功召開
  • dadida潮搭指南-秋意漸濃加件外套更溫暖
  • 秋季百搭單品,你擁有了么?
  • 新品 ‖ 旅途中的寶貝,我們繼續(xù)扮靚
    關(guān)注微信
    中國(guó)童裝網(wǎng)二維碼

    關(guān)于我們 | 點(diǎn)石新聞 | 版權(quán)聲明 | 客服中心 | 訂閱雜志 | 點(diǎn)石理念 | 服務(wù)項(xiàng)目 | 誠(chéng)聘英才 | 組織架構(gòu)  | 友情鏈接 | RSS 訂閱 | 網(wǎng)站地圖

    閩ICP備05007030號(hào)  《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證》閩B2-20110003  企業(yè)注冊(cè)號(hào):3505812301341  

    Copyright©2005-2014        中國(guó)童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com  

    點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  品牌推廣,招商咨詢   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  資訊發(fā)布,新聞投稿   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  展會(huì)合作,友情鏈接   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  客戶服務(wù),資料修改