推盤方式注重精準(zhǔn) 滬上網(wǎng)絡(luò)營銷嶄露頭角
[中國童裝網(wǎng)] 在目前觀望氣氛濃郁的市場背景下,開發(fā)商從過去撒胡椒面式的推盤方式,逐漸轉(zhuǎn)向更注重精準(zhǔn)度的營銷方式,從而更加準(zhǔn)確、直接地將自己的樓盤推向目標(biāo)客戶。以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為代表的新興渠道因其互動性強(qiáng)、信息量大、留存時(shí)間長而受到開發(fā)商們的青睞。
“網(wǎng)絡(luò)上的互動信息一般都比較真實(shí)地反映了實(shí)際需求,如果他是提供一個(gè)虛假信息的話,那他上這個(gè)網(wǎng)就沒什么意義了。”華廈偉業(yè)常務(wù)副總裁何謀云認(rèn)為,通過網(wǎng)絡(luò)互動能更直接地獲知購房者的真實(shí)需求,“營銷其實(shí)是一個(gè)通路建設(shè)的問題,網(wǎng)絡(luò)解決了很多過去沒有解決的問題,網(wǎng)絡(luò)這一點(diǎn)還是非常好的。”“網(wǎng)絡(luò)具有便捷性,傳播性強(qiáng)的特點(diǎn),作為一種新渠道大有可為。”泓邦置業(yè)的營銷總助周告訴記者,目前的房展會雖然多,但是針對高檔寫字樓這類產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分的房展會目前基本沒有,所以對他們的項(xiàng)目來說,一般是通過一些中介機(jī)構(gòu)、直郵投遞的方式來進(jìn)行營銷推廣,而網(wǎng)絡(luò)營銷也是他們考慮發(fā)展的一個(gè)方向。
除了網(wǎng)絡(luò),一些開發(fā)商也摸索出了一些適合自己樓盤特色、更具針對性的營銷新模式,大唐盛世花園三期的專案張靜培介紹說,大唐作為總價(jià)百萬元以上的中高端樓盤,其一、二期客戶大多數(shù)是四十多歲、事業(yè)有成的中年人,他們的父母一般也到了需要小輩照顧的年齡,而在為父母選購房產(chǎn)的時(shí)候就會考慮現(xiàn)在的三期,通過這個(gè)方式,目前已經(jīng)累積了不少客戶。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在目前這個(gè)開發(fā)商與消費(fèi)者的博弈期,營銷方式的創(chuàng)新對開發(fā)商也是一個(gè)考驗(yàn),具有持續(xù)性、后繼性,并能對受眾做特定覆蓋的營銷方式將越來越受到歡迎。
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