服裝店主在進(jìn)貨的時(shí)候一定要懂貨,“懂貨”包含的內(nèi)容非常多,不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn),各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群,還要了解小店針對(duì)的客戶群的喜好、身材特點(diǎn),更重要的是要會(huì)淘貨,要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,要達(dá)到爐火純青的境界,那么,如何才能練就獨(dú)到眼光呢?
這就要求店主在選貨的時(shí)候,一定要“快、準(zhǔn)、狠”,只有這樣,才能挑到合適的貨品,并將進(jìn)貨成本降到最低,要做到以上的要求,店主就必須做好以下鋪墊:
一、掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)了哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少??jī)r(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上心中有數(shù)。
二、提前制定進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修改。
三、在進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),比較一下各個(gè)市場(chǎng)和批發(fā)商的價(jià)格,因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況非常多,常常一個(gè)市場(chǎng)里20元的商品,在另外一個(gè)市場(chǎng)15元就可以拿到,因此必須進(jìn)行比較,然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。
服裝店的經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)通常會(huì)面臨各種困惑,諸如是該選自己喜好的款式,堅(jiān)持自己的品味,還是應(yīng)該選擇更潮流化的商品?是聽(tīng)從批發(fā)商某個(gè)款式好賣(mài)的建議,還是只挑選自己中意的花色?是在附近的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,還是到外地似乎更有名的市場(chǎng)上批發(fā)?這些問(wèn)題,從開(kāi)業(yè)之初便時(shí)刻考驗(yàn)著店鋪的投資者們。其實(shí),這些問(wèn)題如果在店主練好了眼光后,就完全不是問(wèn)題,希望廣大店主能都先練好內(nèi)功再大力出擊,贏得金箔滿滿。