童裝分兩部分,一是一年四季銷(xiāo)售無(wú)季節(jié)性的,書(shū)籍、玩具、食品之類(lèi),另一類(lèi)是內(nèi)衣、外套,睡袋、鞋子、洗護(hù)用品,草席、蚊帳等,有錢(qián)不置半年閑,假如本身投資情況就不充足,假如再加上產(chǎn)品積壓那就是雪上加霜了。
正月里天氣還比較冷,孩子們都還在穿冬季的衣服,二月份開(kāi)始才上春秋裝,這個(gè)季節(jié)外出服是一個(gè)旺季,到三月底旺銷(xiāo)季節(jié)就基本上結(jié)束,從三月十號(hào)左右就要開(kāi)始停止進(jìn)貨,開(kāi)始促銷(xiāo)店里的外出服了,二十天時(shí)間下來(lái),基本上能促銷(xiāo)的差不多。
四月份開(kāi)始上的季節(jié)產(chǎn)品就比較多了,不僅有夏裝,還有洗護(hù)類(lèi)、游泳用品類(lèi)、草席、蚊帳、涼鞋等、夏季產(chǎn)品旺季一般是到7月底8月初就結(jié)束了。促銷(xiāo)從7月份就要開(kāi)始了,進(jìn)貨量從6月份開(kāi)始就要遞減了,遞減比例一般是40%左右,促銷(xiāo)的一個(gè)原則是:在最熱的時(shí)候開(kāi)始處理夏季用品!
8月份開(kāi)始上秋裝,但量不宜過(guò)多,堅(jiān)持勤銷(xiāo)快補(bǔ)的宗旨。
9月下旬開(kāi)始上冬季用品,從11月份底開(kāi)始處理冬天用品,同時(shí)高度小心外套進(jìn)貨量,需要一個(gè)接進(jìn)最真實(shí)的銷(xiāo)售依據(jù)(一個(gè)月平均有多少客戶(hù)?其中購(gòu)物外套的比例是多少?加上過(guò)春節(jié)特殊情況應(yīng)該進(jìn)多少比較適合?)
對(duì)春節(jié)銷(xiāo)售量估計(jì)不足不是造成積壓的最主要原因,因?yàn)橹袊?guó)人購(gòu)物觀(guān)念是在過(guò)年前幾天集中購(gòu)物,特別是衣服。
對(duì)于童裝來(lái)說(shuō),春節(jié)前幾天并不是最重要的時(shí)候,因?yàn)榧议L(zhǎng)們都是先孩子,后自己,因?yàn)榭紤]到交通和天氣情況,一般都會(huì)提前行動(dòng),所以提醒店主們千萬(wàn)注意,別以為那幾天人多,一定要貨源足,除非店里平時(shí)外套也是重點(diǎn),假如平時(shí)也很少做外套,那就千萬(wàn)別在春節(jié)前幾天還備不少貨在那里。
真正的問(wèn)題在于:所有開(kāi)店的都知道換貨要及時(shí),庫(kù)存在小心,可是真正操作起來(lái)后還是跟著感覺(jué)走,或跟著對(duì)手走,總是等別人上了,客戶(hù)問(wèn)了才會(huì)開(kāi)始行動(dòng),假如碰上發(fā)貨不及時(shí)的,等進(jìn)到貨,市場(chǎng)都已失去一大片。