俗話說一份價(jià)錢一分貨,如果只是單純的認(rèn)為價(jià)格高了,不比較其它東西,那世界上只需要一家最便宜的商店就可以了,所以說任何的東西都分三六九等(當(dāng)然確實(shí)買不起的就不考慮這點(diǎn)了),好的東西成本自然就高,除非暴利。好的面料,好的工藝,自然成本就會(huì)比一般的要高,但同時(shí)吸引的也是好的顧客。想買便宜的永遠(yuǎn)想更便宜,價(jià)格下來的同時(shí)勢必是將成本降低,再便宜也不會(huì)有人愿意虧本做生意的。便宜沒好貨也不是沒道理的。
解決方法:看價(jià)值,就是性價(jià)比是否值得或是超值,在自身銷售環(huán)境和實(shí)力允許的情況下,保持性價(jià)比最高,產(chǎn)品的檔次也代表著店面的檔次和人的檔次。所以批發(fā)的時(shí)候光看價(jià)格是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)然這只針對(duì)中高檔的人群。
2.款式少
很多人選購商品的時(shí)候,選了一圈下來,會(huì)抱怨怎么款式那么少,哪怕有成百上千的款式也嫌不夠,其實(shí)我們可以把這句話理解為:我喜歡的款式怎么那么少。如果是買給自己穿的OK,但作為批發(fā)這種觀念就很可怕。比如一家商店有1000款服裝,按常理這個(gè)數(shù)字不算少,但如果我偏向于某種款式,這種款式的服裝只有50款,那對(duì)我而言這家店我能挑選的款式只有50款,這樣就少的可憐了。最忌諱的是剛上一家店或是一家網(wǎng)站,就問有沒有新款,對(duì)新的顧客來說,所有的款都是新款。
解決方法:不要光用自己的眼光挑選,除非是很有經(jīng)驗(yàn)的人,如果顧客和你的眼光相反那就會(huì)措施成交的機(jī)會(huì),批發(fā)是為了銷售,不管自己喜不喜歡,好賣就行,至于甚么好賣可以咨詢批發(fā)商,或是有經(jīng)驗(yàn)的人
3.折扣低
所有看了價(jià)格的人都會(huì)想能打個(gè)折便宜點(diǎn),但價(jià)格只是一個(gè)純數(shù)字的游戲,怎么說?同樣一款衣服我想賣20,我開價(jià)100打1折,和開價(jià)22打9折,一看就知道羊毛依然出在羊身上,這種帶有欺騙性的方式往往誤導(dǎo)了很多消費(fèi)者,雖然這是一種營銷策略,但對(duì)于顧客而言的確是上當(dāng)受騙了,當(dāng)人們追求更低折扣時(shí),時(shí)常是把自己給套進(jìn)去了,批發(fā)更是如此。
解決方法:折扣可以說都是虛的,其中折扣越大水份就越大,所以我們要看的和比較的是最后的實(shí)際價(jià)格,及性價(jià)比的高低,不要被原價(jià)和低折扣所蒙蔽,往往這樣的結(jié)果同時(shí)導(dǎo)致服務(wù)和質(zhì)量縮水
4.質(zhì)量保障
低價(jià)和高價(jià),你選哪個(gè)?明眼人都知道該要甚么,不過魚和熊掌不能兼得,一般低價(jià)出售概不退還,風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)者擔(dān),一般越便宜質(zhì)量越容易出問題,價(jià)格高一點(diǎn),可以退換貨,風(fēng)險(xiǎn)商家擔(dān),而且檔次高點(diǎn)得質(zhì)量相對(duì)也有保證,這時(shí)再選得話,你會(huì)怎么選?猶豫了吧。當(dāng)然我這是在同檔次得基礎(chǔ)上作得比較。
解決方法:價(jià)格重要嘛?重要,保障重要嘛?一樣重要。風(fēng)險(xiǎn)想誰來擔(dān)?又便宜又不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),那是不可能得,如果有人告訴你有,當(dāng)心點(diǎn),風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)與利潤同在!