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晉江品牌鞋企網(wǎng)絡(luò)營銷跨入“立體時代”

2010-8-31 17:41:37 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

關(guān)鍵字:安踏,品牌

    基于網(wǎng)絡(luò)的新媒體營銷是最具備互動特征的營銷方式之一,能巧妙地將品牌活動和信息包裝成具備話題性、自發(fā)傳播性的病毒,所以晉江品牌鞋企網(wǎng)絡(luò)營銷跨入立體時代。

[中國童裝網(wǎng)] 安踏KG中國行風(fēng)暴席卷而過;特步“互動娛樂”和361°的“互動地帶”新鮮出爐;柒牌、卡賓、七匹狼等企業(yè)則不約而同加入了“織圍脖”的行列……網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、微博、網(wǎng)絡(luò)游戲,通過這些全新的營銷方式,晉江企業(yè)與消費者一次次“親密接觸”, 線上與線下一次次“破冰”融合,網(wǎng)絡(luò),作為一種新的媒體營銷方式,正在為體育用品及服裝企業(yè)開創(chuàng)一個品牌營銷的新陣地。在這里,網(wǎng)絡(luò)世界集聚起來的超高人氣,風(fēng)一般呼嘯而來。新媒體的橫空出世,讓品牌企業(yè)們感受到了網(wǎng)絡(luò)世界的無限可能,也讓品牌企業(yè)不得不絞盡腦汁玩些新花樣。
      
日前,在七匹狼剛剛公布的半年報中,用了“在注重與保持傳統(tǒng)傳播途徑的同時,公司積極利用新媒體拓展品牌宣傳路徑”這樣一句話表述七匹狼上半年度的營銷策略。細(xì)心的消費者會發(fā)現(xiàn),七匹狼、柒牌、卡賓等企業(yè)在上半年悄然開通了官方博客,并織起了“圍脖”。對此,七匹狼品牌中心的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“我們希望能夠用新的‘網(wǎng)絡(luò)溝通工具’,和我們的用戶在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、品牌建設(shè)、終端營銷、時尚生活方式等方面進(jìn)行親切活躍的溝通。這樣一種溝通,不僅速度快、范圍廣,而且更加開放、更加親密,突破了時空的 而卡賓的董事長楊紫明則認(rèn)為,常規(guī)的電視廣告類似于向天空開炮,再尋找地上多少人中彈,“網(wǎng)絡(luò)等新媒體相比常規(guī)電視廣告,目標(biāo)人群更明確一些。”。除了織“圍脖”,社區(qū)論壇也是一種頗受青睞的新媒體營銷方式。早在去年,安踏就率先推出了安委會社區(qū),成為國內(nèi)運動品牌首個綜合體育互動社區(qū)。隨后,特步、361°等也都著手搭建品牌網(wǎng)絡(luò)論壇。“社區(qū)論壇最顯著的特點是,能直接與消費者產(chǎn)生互動,進(jìn)行深度溝通,吸引消費者主動關(guān)注和參與,品牌理念的滲透與灌注往往水到渠成,而廣告僅僅是一種訴求溝通,甚至就是一種被動的‘PUSH’消費者接受過程。”安踏(中國)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度來說,安踏安委會已經(jīng)不再是單純的社區(qū)營銷,而是基于品牌粉絲俱樂部的社群營銷,其營銷對象是對品牌具有忠誠和粘度的品牌粉絲,安委會作為一個平臺讓品牌粉絲聚合,同時開展品牌與用戶之間的互動。
       
其實,無論是在安踏的安委會還是在特步的互動娛樂上,除了品牌信息展示和常規(guī)溝通外,各類繽紛活動總接踵而至。通過品牌活動的集中體現(xiàn)和互動環(huán)節(jié),才能跟消費者產(chǎn)生進(jìn)一步的深度溝通。而所謂的安踏安委會、特步互動娛樂板塊就是一個品牌俱樂部,為了更好地與消費者互動,安踏開展了KG中國行風(fēng)暴、“為年輕宣言,為90后加油”等活動;貴人鳥則開展了“玩運動”活動,百余名優(yōu)酷網(wǎng)友通過“玩泡泡”游戲,獲得了貴人鳥提供的夏季最新款運動T恤和大禮包。這就是所謂的“先有武備,才有文功”。貴人鳥(中國)有限公司媒介經(jīng)理劉星星這樣形容新媒體營銷中活動的重要性,活動好,推廣到位,品牌號召力和活躍度才能逐步提升。一般情況下,到品牌俱樂部注冊的用戶都是具備對該品牌好感,或是品牌粘度較強的消費者,在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)論壇這個圈子里,不僅可以參與在線游戲、瀏覽品牌相關(guān)信息、參與各個推廣活動,深刻體驗到品牌的網(wǎng)絡(luò)體驗,加強品牌與消費者的信任度,甚至用戶自愿將成為“核裂變式傳播”的一個節(jié)點。因此,將品牌或者產(chǎn)品與熱點事件嫁接,進(jìn)而觸動網(wǎng)友的關(guān)注與傳播的“事件營銷”法是社區(qū)營銷的法寶。 
       
事實上,新媒體營銷是有無限可能的。其不僅種類多樣,衍生了手機、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、博客、網(wǎng)絡(luò)游戲等等,而且企業(yè)通常不會只選一種,而是組合運用。在不久前的“七夕”情人節(jié)期間,卡賓就在其官方網(wǎng)站上啟動了一次“尋找Mr. Right”的有獎測試活動。這個活動雖然是在卡賓的官方網(wǎng)站上舉辦的,但是卡賓在其微博及官方博客上都對此次活動進(jìn)行了推廣和鏈接。同樣的,世界杯期間,柒牌舉辦了南非世界杯有獎競猜活動,通過設(shè)置了每周隨機抽取一名“參與柒牌官方微博轉(zhuǎn)發(fā)活動信息”幸運網(wǎng)友這樣的活動,以及在柒牌的真愛社區(qū)上發(fā)布中獎名單,成功地實現(xiàn)了社區(qū)與微博的互動、企業(yè)與網(wǎng)友的互動,在新媒體營銷出現(xiàn)的時候,有人認(rèn)為它是一種口碑營銷,有人認(rèn)為它是一種病毒式的營銷,但無論是哪一種,有一點是肯定的,新媒體營銷改變了傳統(tǒng)的那種干巴巴的單向的傳播,實現(xiàn)了企業(yè)與受眾的互動,是一種“濕營銷”。在新媒體之前,過去的營銷方式是硬性推廣,而新媒體營銷則不同,它融于消費者的互動活動當(dāng)中,融于口碑當(dāng)中,形成另一種傳播源,不斷向下擴散。通過它,企業(yè)能夠與受眾實現(xiàn)更多的互動,也可以收集到更多的反饋信息。“在新媒體營銷到來的這個時代,消費者占據(jù)了主導(dǎo)的地位。他們可以自主選擇是否接收你的信息,是否將該信息傳播給他人。所以赤裸裸、干巴巴的廣告是肯定行不通的。”廈門天亮互動文化傳播有限公司網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)葉曉波:“柒牌的微博上并沒有太多有關(guān)企業(yè)、品牌的商業(yè)化信息,更多是以個人化的姿態(tài)參與的一些時事和社會熱點話題評論。”柒牌集團媒介管理負(fù)責(zé)人在談到微博營銷時表示,“其實,我們是整個團隊在經(jīng)營微博,之所以積極參與品牌之外的互動信息,是因為我們感覺這樣的形式,才是與消費者實現(xiàn)真正的互動,這對于拉近品牌與消費者的距離,增加企業(yè)的親和力,達(dá)成軟性的品牌推廣更有價值。”

      

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