服裝銷售中常見問題r100來解答（一）

[中國童裝網(wǎng)] 服裝銷售中，常會遇到這樣那樣的問題，顧客的疑問、職責、投訴，面對這些你的銷售員是否做好準備了呢？是否能應(yīng)對的得心應(yīng)手呢？如果還不能，來看看達人遇到這樣的問題，是如何處理的吧。

　　你在銷售中是否遇到了類似棘手的問題，不要擔心。

　　銷售巧答一：退貨時，顧客挑衣服的面料、顏色、或者長短

　　錯：您之前買的時候不是挺好的嗎？
　　錯：不好意思，如果不是質(zhì)量的問題，我們公司是不給退的！
　　錯：不好意思，這不是我們的問題，沒有辦法退！
　　錯：不會短��！不會長�。☆伾芎每窗。∵@面料非常好，是進口面料的，不會有問題！
　　錯：之前您怎么不說呢？
　　錯：要不幫您改一下！
　　對：（如果有周旋的空間）您是覺得面料（長短、顏色）什么地方讓您不滿意呢？（探詢原因）) 是這樣的：其實這顏色優(yōu)點是……，長短之所以如此設(shè)計是……，所以當您穿的時候特別顯得……（賣點的重申和導(dǎo)入）
　　對：（如果沒有周旋的空間）只能以換貨處理! 這樣吧，我挑幾件您看看，幫您換一件，您喜歡什么樣的面料（長短、顏色、款式）呢？（轉(zhuǎn)化到換貨上去處理）
　　對：真的是很抱歉！因為您剛剛說的都不是質(zhì)量上所產(chǎn)生的問題！您看這樣好嗎？您告訴我您喜歡的面料、款式、顏色，我來幫您介紹，這些都是我們今年的新款，里面肯定有您合適的。

　　銷售巧答二：你們的品牌也算高檔，為什么做工還不是很好呢，你看這邊有線頭��？

　　錯：這是正常的
　　錯：這種小問題難免的
　　錯：哦，只要剪掉就好了，沒事的，不影響！
　　錯：現(xiàn)在的服裝都這樣，這算是普遍現(xiàn)象，處理一下就好了！
　　對：謝謝您告訴我這個狀況，我會馬上跟公司反映，立即做出調(diào)整，真是謝謝您，來，我?guī)湍鷵Q一件讓您試穿，這邊請
　　對：沒關(guān)系，我來處理一下，我另外拿一件新的讓您試穿看看，這邊請

　　銷售巧答三：這種面料不太好，容易變形，刺人！

　　錯：不會的！我們賣了這么久，從來沒有這種問題！
　　錯：怎么會呢！不會的！
　　錯：這種面料不會有這種問題的！
　　錯：您說的應(yīng)該不是這種面料
　　錯：里面穿的時候多加一件就可以了
　　對：不好意思，請問一下，是怎么回事呢？（探詢原因，是不同面料、洗滌方式錯誤造成、平常保養(yǎng)不到位等等）是這樣的，……（根據(jù)問題解釋原因）
　　對：面料不太好？這問題我想了解一下，因為我們過去確實沒有聽到客戶這么說，您可以說說這種狀況嗎？
　　對：（如果面料本身確實會產(chǎn)生這種問題）是的！其實每種面料他的保養(yǎng)方式和穿著方式都是不一樣的，尤其像我們這種面料，因為我們這種面料的優(yōu)點是……，所以客戶在保養(yǎng)和穿著上最好可以……

　　銷售巧答四：毛衣按水洗的要求洗滌也掉色

　　錯：有點掉色是正常的！
　　錯：一般正常洗滌的話應(yīng)該不會！
　　錯：您是怎么洗的？
　　錯：這種狀況我到是沒有遇到過！
　　錯：怎么老是出這種問題
　　錯：唉！真是麻煩！
　　對：（正常褪色）其實每一種面料的質(zhì)地和整理方式都不太一樣，有些款式的服裝為了凸顯特色，所以采用某種面料（采用某種特殊的染色技術(shù)），因此有些掉色是正常的，這樣會讓色彩看起來更自然，所以您放心這是正常狀況，如果真是質(zhì)量問題，我們一定會服務(wù)您到位的！
　　對：（換貨）很謝謝您把這種狀況告訴我！真是抱歉造成您的困擾，我會立即向公司報告，來，您這邊請稍坐一下，我馬上幫您處理！
　　對： （不換貨，探詢原因）您這邊請稍坐，先喝杯水休息一下，我們再來了解一下狀況！您這褪色的狀況是怎么發(fā)生的呢？

　　銷售巧答五：這款衣服會縮水嗎？（會掉色嗎？）？

　　錯：不會的！我們這布料不縮水！
　　錯：你洗的時候注意一下，不要機洗就不會了！
　　錯：會縮一點點，純棉的都會有一點縮。
　　錯：應(yīng)該不會。
　　錯：放心吧，會縮水一定會跟您講
　　對：這一點您可以放心，因為這是……面料，所以不會出現(xiàn)這樣的狀況，您可以放心的穿。
　　對：是的！這一點確實是要注意一下，因為……面料它的優(yōu)點是……，而要注意的就是在穿的時候要……，在洗的時候要注意……，這樣不僅不會有縮水的問題，穿起來還特別的鮮艷好看。
　　對：這一點您放心，只要不機洗，這種面料是不會縮水的！

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