如何巧用童裝店中移動(dòng)銷售戰(zhàn)略

　　童裝季節(jié)性強(qiáng)，分春、夏、秋、冬裝。現(xiàn)在家長都希望自己孩子穿漂亮、可愛。為能將生客變成熟客;熟客變成忠誠客戶，建議孩子童裝店采取以下優(yōu)惠活動(dòng)。可將不同季節(jié)服裝進(jìn)行連帶銷售。

　　活動(dòng)一：優(yōu)惠——金融危機(jī)也有!

　　細(xì)則：凡在本店購買冬裝且要購買春裝客戶，持購物小票可在當(dāng)時(shí)春裝銷售價(jià)上享受10%優(yōu)惠;如提前支付春裝訂金，客戶可享受當(dāng)時(shí)春裝銷售折價(jià)上享受20%優(yōu)惠，訂金為冬裝售價(jià)30%，余額在購買春裝時(shí)補(bǔ)齊，如無滿意春裝可原數(shù)退還訂金;同樣，購買了冬、春裝且要購買夏裝客戶，可在上面基礎(chǔ)上再降10%，交納訂金降20%;購買冬、春、夏裝且要購買秋裝客戶，可再降10%，交納訂金降20%;購買冬、春、夏、秋且購買冬裝客戶，仍降10%，交納訂金仍降20%!

　　金融危機(jī)，照樣優(yōu)惠!

　　配套工作：需為客戶進(jìn)行相應(yīng)登記，解釋起來費(fèi)點(diǎn)事，一些經(jīng)營面積較大，經(jīng)營時(shí)間較長客戶能收到客戶訂金。同時(shí)須告訴客戶服裝剛上市時(shí)原價(jià)或高折扣銷售，季節(jié)過去，折扣就會(huì)逐漸降下來�？蛻艨蓳�(jù)實(shí)際情況選擇不同折扣檔期購買。

　　春裝即將上市，此活動(dòng)可立即展開，可將冬裝客戶悉數(shù)轉(zhuǎn)為春裝回頭客，以此類推。

　　二、中國移動(dòng)按照不同目標(biāo)群體設(shè)定套餐：針對(duì)大學(xué)生推出動(dòng)感地帶;針對(duì)出差人群推出奧運(yùn)套餐。一年365天，每天過生日兒童會(huì)很多，自然會(huì)有家長在兒童生日時(shí)購買童裝給他們作為生日禮物。為此，可展開如下活動(dòng)：

　　活動(dòng)二：天天過生日店

　　細(xì)則：本店每天都為過滿月、百天、生日及升學(xué)等喜慶節(jié)日小朋友準(zhǔn)備生日套裝及其他服裝組合，家長可據(jù)情況選擇，有2件套，3件套，4件套等不同組合，本店會(huì)據(jù)客戶選擇不同套裝組合分別贈(zèng)送不同價(jià)值生日蛋糕。

　　解釋：本活動(dòng)要廣為人知，可和銷售品牌生日蛋糕商家做聯(lián)營，其實(shí)就是“買童裝贈(zèng)蛋糕”;當(dāng)然，賣蛋糕必須做“買蛋糕贈(zèng)童裝”活動(dòng)。

　　山東滕州有個(gè)風(fēng)俗：姥爺和姥姥要送過滿月、百天或生日外孫、外孫女價(jià)值不菲禮物，當(dāng)?shù)卮砩叹桶淹�、童裝、玩具等組合在一起銷售給這些特殊客戶，每單銷售額都在千元左右。

　　(王永慶賣米啟示：王永慶賣米時(shí)，除了把米里面石子撿干凈外，還會(huì)記下買米客戶人口數(shù)，購買時(shí)間，估計(jì)何時(shí)米缸會(huì)空。等到其米快吃完時(shí)，他就會(huì)上門送米。如此，我們童裝店主或店員就要記住小朋友生日，并作登記，可大做文章!)

　　三、中國移動(dòng)積分活動(dòng)，中國移動(dòng)為其客戶積分，每消費(fèi)一元積一分，年終憑積分兌換獎(jiǎng)品。比較絕是，他們兌現(xiàn)獎(jiǎng)品采取比較潮流方法�？蛻舻顷懸苿�(dòng)網(wǎng)站，找到和自己積分相對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品后，輸入收貨地址，移動(dòng)公司就會(huì)讓快遞公司把獎(jiǎng)品免費(fèi)送上門。由此，我們也可以做積分活動(dòng)。

　　活動(dòng)三：喜迎牛年大積分

　　細(xì)則：凡在本店購買童裝或其他商品客戶都可參加積分，每消費(fèi)一元積一分，春節(jié)前積分達(dá)到390分以上客戶，可享受一份兒童春節(jié)禮品。積分越高，享受獎(jiǎng)品價(jià)值越大。享受后積分清零，如春節(jié)后再有購買行動(dòng)，則除正常積分外，再贈(zèng)送50分，“六一”兒童節(jié)前可享受一份節(jié)日禮品，積分越高，享受獎(jiǎng)品價(jià)值越大。

　　解釋：對(duì)兒童來說，春節(jié)和六一是大節(jié)日，本活動(dòng)把兩個(gè)節(jié)日促銷聯(lián)系起來。積分高低，可據(jù)店面銷售情況制定。

　　活動(dòng)四：迎牛年，寒假繪畫(作文)比賽

　　細(xì)則：為活躍兒童寒假生活，凡在本店由家長購買童裝兒童均可參與本店舉行“迎牛年，寒假繪畫(作文)比賽”，每名兒童可提供至少一份參賽作品。

　　比賽作品收集截止到1月25號(hào)下午18點(diǎn)，作品將請(qǐng)本地權(quán)威教師評(píng)比，正月初六揭曉評(píng)比結(jié)果，評(píng)出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，三等獎(jiǎng)三名。分別贈(zèng)送價(jià)值不等學(xué)習(xí)用品一套。屆時(shí)，將舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡購買本店童裝客戶均可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為元宵節(jié)必需品——元宵!

　　解釋：抽獎(jiǎng)活動(dòng)又是一次宣傳，吸引人氣和眼球。

　　活動(dòng)五：迎牛年，漂亮寶貝大比拼

　　細(xì)則：凡在本店由家長購買童裝兒童，本店經(jīng)家長同意后免費(fèi)為其拍攝穿新款童裝數(shù)碼照片一套并沖印，并選取其中一張最漂亮張榜在本店宣傳欄處，由每位購買童裝家長對(duì)榜上照片進(jìn)行投票，得票最多即為孩子公司小龍哈彼“漂亮寶貝”，可獲得本店贈(zèng)送學(xué)習(xí)用品一套。

　　解釋：本活動(dòng)女孩參加可能較多。

　　以上活動(dòng)可單獨(dú)使用，也可同時(shí)舉行。如果效果不，就是知道人太少，所以一定要讓盡可能多人知道我們要舉行活動(dòng)。有100人參加活動(dòng)，就得有1000個(gè)人知道;1000個(gè)人知道，就得在10000個(gè)人中間做宣傳……

　　附身邊商業(yè)小智慧：

　　1、冬天到太原出差，可在小攤上買到用溫水泡著熱礦泉水;山西賓館住宿按12小時(shí)計(jì)費(fèi)。

　　2、從孩子總部出來往右邊街道上會(huì)看到一家賣包子小飯店上面寫著“孩子集團(tuán)招工處”，每次經(jīng)過總會(huì)看到一些年輕工人在該處消費(fèi)。

　　3、有些廠家會(huì)把廣告做到寫字樓梯間、衛(wèi)生間。

　　4、濟(jì)南某賓館所在街道修路，該賓館在路口掛條幅，上寫“因濟(jì)南市政公司施工給您帶來不便，請(qǐng)諒解。落款“某某賓館”。

　　5、有些飯店和美容院總會(huì)在上下班時(shí)在店鋪外邊給著統(tǒng)一制服店員開會(huì)或做體操;或由大堂經(jīng)理帶隊(duì)在附近跑步。

　　6、商場(chǎng)經(jīng)常做店慶，或選擇某一天為“消費(fèi)者特惠日”，而這一天往往是客流較少星期一。