中國(guó)童裝網(wǎng)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之:微博的道與術(shù)

[中國(guó)童裝網(wǎng)]當(dāng)你的粉絲超過(guò)100,你就好像是一本內(nèi)刊;超過(guò)1000,你就像是一個(gè)布告欄;超過(guò)1萬(wàn),你就像一本雜志;超過(guò)100萬(wàn),你就是一份報(bào)紙;超過(guò)1000萬(wàn),你就是電視臺(tái);超過(guò)一億,你就是中央電視臺(tái)。這里,說(shuō)的不是明星,而是當(dāng)你擁有了一個(gè)微博之后……

       經(jīng)銷(xiāo)商:微博營(yíng)銷(xiāo)尚未見(jiàn)成效

       上月中旬,來(lái)自杭州的女網(wǎng)友“koki喵嗚”出席了一個(gè)非常特殊的交車(chē)儀式,她分文未花,通過(guò)轉(zhuǎn)載微博“撿到”一款車(chē),價(jià)值17.98萬(wàn)元。由一汽馬自達(dá)主辦的“減錢(qián)!撿iPad!撿睿翼!”微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)到此完美落幕。對(duì)這項(xiàng)廠家發(fā)起的微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),一汽馬自達(dá)深圳經(jīng)銷(xiāo)商通利華市場(chǎng)經(jīng)理古小姐表示:這個(gè)微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),我們也有參與進(jìn)去,不過(guò)暫時(shí)沒(méi)有帶動(dòng)本店車(chē)型的銷(xiāo)售。

       有汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)微博大為贊賞,甩出這么一句話:現(xiàn)在傳播的途徑多著呢,微博還可以免費(fèi)宣傳。據(jù)記者統(tǒng)計(jì),目前深圳多家經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)有新浪微博,如深圳湛寶汽車(chē)、一汽-大眾深圳奇建、南方騰龍等,有些微博經(jīng)過(guò)新浪身份認(rèn)證,加“V”證明,有些沒(méi)有。多數(shù)微博的粉絲在幾百條或者幾十條左右,評(píng)論與轉(zhuǎn)發(fā)量則為個(gè)位數(shù),甚至為“0”。一汽-大眾奇建店市場(chǎng)總監(jiān)宮積勇表示,雖然有通過(guò)微博發(fā)布試駕、促銷(xiāo)等信息,但由于注冊(cè)時(shí)間不長(zhǎng),粉絲數(shù)量還沒(méi)有起來(lái),暫時(shí)未收到成效。

       內(nèi)容上,除了個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商的微博更新較為頻繁,原創(chuàng)內(nèi)容居多外,大多數(shù)只是轉(zhuǎn)發(fā)廠家信息或發(fā)布譬如“笑話”、“天氣”等無(wú)關(guān)主題的信息。有經(jīng)銷(xiāo)商表示:微博需要專(zhuān)人打理,怎么吸引人氣還需要進(jìn)一步探討。

       微博廣告公開(kāi)叫賣(mài)

       去年入夏之前,微博還是一群名人在玩,短短半年,它就一發(fā)不可收拾地“火”了。網(wǎng)上開(kāi)始流傳一條段子:擁有15萬(wàn)粉絲的賬戶(hù),轉(zhuǎn)發(fā)一條廣告信息的價(jià)碼是400元;有20萬(wàn)粉絲,轉(zhuǎn)一條給500元;有30萬(wàn)粉絲,600元……以此類(lèi)推,擁有這些粉絲的賬號(hào)也可以賣(mài)出大價(jià)錢(qián)。由此窺見(jiàn),微博營(yíng)銷(xiāo)正以公開(kāi)叫賣(mài)的形式成為一種另類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。

       帝豪深圳經(jīng)銷(xiāo)商深意汽車(chē)所屬集團(tuán)“廣華通”專(zhuān)門(mén)設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),其市場(chǎng)總監(jiān)馮光介紹:目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的投入成本為三七開(kāi),但通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)成銷(xiāo)售的案例比較少。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的第一步是“集客”,我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑來(lái)搜集意向客戶(hù)。其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人熊強(qiáng)則對(duì)記者表示:通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式達(dá)成的銷(xiāo)售量大致為3個(gè)月60臺(tái)左右,占據(jù)整體銷(xiāo)量的20%左右。而這主要表現(xiàn)為乘用車(chē)銷(xiāo)售上,商用車(chē)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果并不明顯。

       “微博營(yíng)銷(xiāo)將是我們下一個(gè)計(jì)劃,通過(guò)我們的現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)多途徑發(fā)布Q Q群,也將成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)輔佐方式。”熊強(qiáng)說(shuō)道。

       微博漸流行 營(yíng)銷(xiāo)卻有“道”

       在區(qū)域車(chē)商開(kāi)設(shè)微博之前,對(duì)應(yīng)品牌的廠家早已注冊(cè)微博,并通過(guò)微博發(fā)布各種消息:如新車(chē)型的售價(jià)及圖文介紹、試駕活動(dòng)、降價(jià)促銷(xiāo)等。更為高明的品牌推廣則是車(chē)企高層親自開(kāi)通微博,并與粉絲進(jìn)行直接正面的溝通。如比亞迪副總裁夏治冰則以“普通一冰”為賬號(hào)、大眾中國(guó)副總裁楊美虹也開(kāi)通了自己的“紅茶館”、北奔銷(xiāo)售與市場(chǎng)執(zhí)行副總裁付強(qiáng)、上汽通用五菱副總袁智軍等人均在積極管理自己的微博。而一向被業(yè)內(nèi)稱(chēng)贊“營(yíng)銷(xiāo)有道”的一汽馬自達(dá)副總經(jīng)理于洪江則是第一個(gè)做“微訪談”的車(chē)企高管。

       與各車(chē)企高管的“微博”遙相呼應(yīng)的是各汽車(chē)品牌的“官方微博”。

       除一汽馬自達(dá)外,寶馬中國(guó)、一汽大眾、東風(fēng)悅達(dá)起亞等眾多汽車(chē)品牌均已開(kāi)通官方微博。東風(fēng)悅達(dá)起亞的粉絲突破5萬(wàn),一汽馬自達(dá)的粉絲接近20 萬(wàn),寶馬中國(guó)的粉絲甚至超過(guò)了21萬(wàn),如果按照“粉絲數(shù)量決定影響力”的理論來(lái)推算,那么東風(fēng)悅達(dá)起亞的微博相當(dāng)于一本雜志,而一汽馬自達(dá)和寶馬中國(guó)的微博影響力已達(dá)一份報(bào)紙的水平。

       但以東風(fēng)悅達(dá)起亞的新浪微博為例,其發(fā)布的內(nèi)容包括某場(chǎng)N BA球賽結(jié)果通報(bào)、某件車(chē)禍?zhǔn)录膶徟械。雖然本意是借微博熱門(mén)話題來(lái)炒作,以便更易被搜索到,但此類(lèi)信息應(yīng)者寥寥。

       針對(duì)目前熱議的“微博營(yíng)銷(xiāo)”話題,汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家向寒松的一番話得到眾多粉絲的追捧:無(wú)論是微博還是博客,無(wú)論是報(bào)紙還是網(wǎng)絡(luò),都是傳播的工具和手段,在營(yíng)銷(xiāo)上屬于術(shù)的層次,而營(yíng)銷(xiāo)之道在于傳播的內(nèi)容,在于給消費(fèi)者的價(jià)值。在媒體泛濫的時(shí)代,“術(shù)”越來(lái)越不值錢(qián),道卻越來(lái)越稀缺。一些專(zhuān)家過(guò)分夸大新媒體的作用,只在傳播形式上創(chuàng)新,而不在內(nèi)容上創(chuàng)新,有舍本逐末之嫌。

相關(guān)文章
  • 2015-05-26淺談移動(dòng)信息時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
  • 2015-05-19互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底線在哪里
  • 2015-05-12如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維打造屬于自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式
  • 2015-04-21網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的九點(diǎn)小技巧
  • 2015-04-21網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃:提升內(nèi)容效果的三點(diǎn)注意事項(xiàng)
  • 2015-04-14網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 你要懂得的營(yíng)銷(xiāo)理念
  • 2015-04-14網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的八大職能
  • 2015-04-07網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第一步:定位!
  • 2015-04-07一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是怎么來(lái)的
  • 2015-03-31移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
  • 2015-03-312015網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 俘虜消費(fèi)者的3大絕招
  • 2015-03-242015,我們應(yīng)該如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?
  • 2015-03-24網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的原則
  • 2015-03-17網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣如何做讓人滿意
  • 2015-03-17電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別
  • 2015-03-10移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的APP營(yíng)銷(xiāo)策略
  • 2015-03-10網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之做好傳播概念
  • 2015-03-032015年企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)往哪里走?
  • 2015-03-03網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的十個(gè)建議
  • 2015-01-27網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別
  • 姓名: (*必填) 
    電話: (*必填) 
    地區(qū):
    地址: (*必填)
    內(nèi)容: (*必填)
       允許推薦給同類(lèi)客戶(hù)
     
    • 秋季百搭單品,你擁有了么?
    • 新品 ‖ 旅途中的寶貝,我們繼續(xù)扮靚
    • 大牌云集,盛況空前,T100大秀來(lái)襲~~
    • 如此夢(mèng)幻的生日派對(duì),你還hold的住嗎?
    • 【有愛(ài),有嬰蓓樂(lè)】初秋新款:還原寶寶靈動(dòng)夢(mèng)
    • BCOBI2016春/夏《暢游加勒比!穦海浪風(fēng)掀起的童裝新品發(fā)布秀
    • 一見(jiàn)傾心傾囊 再見(jiàn)傾國(guó)傾邦——中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)前夕,汪小荷最新一批新款隆重登場(chǎng)
    • 天吶,小公主們玩瘋啦!
      中國(guó)童裝網(wǎng)新浪微博
      關(guān)注微信
      品牌投資關(guān)注榜
      中國(guó)童裝網(wǎng)二維碼

      關(guān)于我們 | 點(diǎn)石新聞 | 版權(quán)聲明 | 客服中心 | 訂閱雜志 | 點(diǎn)石理念 | 服務(wù)項(xiàng)目 | 誠(chéng)聘英才 | 組織架構(gòu)  | 友情鏈接 | RSS 訂閱 | 網(wǎng)站地圖

      閩ICP備05007030號(hào)  《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證》閩B2-20110003  企業(yè)注冊(cè)號(hào):3505812301341  

      Copyright©2005-2014        中國(guó)童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com  

      點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  品牌推廣,招商咨詢(xún)   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  資訊發(fā)布,新聞投稿   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  展會(huì)合作,友情鏈接   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  客戶(hù)服務(wù),資料修改