現(xiàn)企業(yè)運用網(wǎng)絡營銷渠道很多,如:企業(yè)營銷型網(wǎng)站、搜索引擎、博客營銷等。對于這些渠道運用已成普遍,而關(guān)鍵如何做好網(wǎng)絡營銷渠道管理。如:傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷關(guān)系;狹義網(wǎng)絡營銷與廣義網(wǎng)絡營銷;企業(yè)網(wǎng)絡營銷實施操作過程;網(wǎng)絡營銷效應考核等等。至于網(wǎng)絡營銷渠道最多企業(yè)營銷型網(wǎng)站、搜索引擎。企業(yè)營銷型網(wǎng)站否做到了:營銷型網(wǎng)站價值鏈;基于企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃改造網(wǎng)站;以及網(wǎng)站布局、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站導航系統(tǒng)設計、鼓勵潛客戶購買系統(tǒng)設計等。而搜索引擎主要:潛客戶搜索行為分析;如何讓網(wǎng)站排名靠前;獲得高投資回報率搜索引擎廣告管理策略(GOOGLE關(guān)鍵字廣告優(yōu)化與管理;百度競價排名廣告優(yōu)化與管理);搜索引擎優(yōu)化策略(SEO技術(shù)與SEO策略);關(guān)鍵字策略(關(guān)鍵字定位、關(guān)鍵字選擇、關(guān)鍵字工具)等。
營銷定位
營銷先定位每個企業(yè)必須確定,無論傳統(tǒng)營銷,還網(wǎng)絡營銷都離不開這一環(huán)節(jié),就其重要性不言自知。網(wǎng)絡營銷定位首先必須處理好三層關(guān)系:一網(wǎng)絡營銷與企業(yè)總營銷策劃關(guān)系;二網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷關(guān)系;三網(wǎng)絡營銷與細分市場關(guān)系。也就必須做好定位價值分析,尤其抓住網(wǎng)絡之特點,發(fā)揮其優(yōu)勢。對此,提出了網(wǎng)絡營銷定位五大策略:市場發(fā)展趨勢、產(chǎn)品差異化、區(qū)域市場、企業(yè)自身優(yōu)勢、目標客戶定位。
產(chǎn)品營銷策略
產(chǎn)品營銷策略指得網(wǎng)絡營銷范疇概念,最實際恐怕就自身產(chǎn)品否適合網(wǎng)上銷售?有人說:網(wǎng)絡上沒有不適合營銷產(chǎn)品。理論上講沒錯,但從經(jīng)營角度看,就有一些產(chǎn)品網(wǎng)絡上無效益。這因為兩方面原因:一企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品價值與環(huán)境不同。如:品牌企業(yè)與代理商網(wǎng)絡營銷不同。二選擇網(wǎng)絡營銷方式不同,B2B、B2C、C2C,或博客營銷等。總之,不同產(chǎn)品,選擇不同網(wǎng)絡營銷方式,其效果完全不同。所以,產(chǎn)品營銷策略便網(wǎng)絡營銷一道關(guān)。產(chǎn)品營銷常見策略有:品牌策略(品牌功能、品牌創(chuàng)新點、品牌優(yōu)勢、品牌與同類產(chǎn)品不同之處等)、功效優(yōu)先策略(產(chǎn)品功效購買直接動機,而不產(chǎn)品價格包裝)、價格杠桿策略(產(chǎn)品價格定位)、源頭刺激策略(將消費者視為營銷源頭,通過營銷活動,不斷地刺激消費者購買需求及欲望)、個性推介策略(產(chǎn)品突出訴求點,這一產(chǎn)品有別于它種產(chǎn)品牌個性)等。