競合未來——中國十大品牌沙龍?jiān)诤跖e行

[中國童裝網(wǎng)] 一次求解之旅

　　“這么大歲數(shù)了，激動(dòng)的時(shí)候還真不多，今天著實(shí)激動(dòng)了一下。”在2011中國童裝品牌企業(yè)家沙龍活動(dòng)上，北京嘉曼服飾有限公司董事長曹勝奎表示，參加這次沙龍活動(dòng)讓自己激動(dòng)不已。

　　2011年7月5日，由中國服裝協(xié)會(huì)童裝專業(yè)委員會(huì)主辦，上海榮臣博士蛙（集團(tuán)）有限公司承辦的2011中國童裝品牌企業(yè)家沙龍活動(dòng)在上海召開。中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長陳大鵬與巴拉巴拉、紅黃藍(lán)、派克蘭帝、水孩兒、嗒嘀嗒、瑪米瑪卡、棵棵樹、小豬班納、今童王、力果、博士蛙、淘帝等中國優(yōu)秀童裝品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人共同就童裝行業(yè)的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展方向進(jìn)行了深入的探討。

　　會(huì)后，與會(huì)企業(yè)家們還參觀了博士蛙公司總部樣板店以及位于上海的365生活館。

　　中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長陳大鵬在童裝沙龍上作重要講話

　　“如果上次沙龍?jiān)?lsquo;淘帝’看到了中國強(qiáng)大的童裝加工基地，今天看到的博士蛙是一個(gè)資本運(yùn)作比較成功的企業(yè)。”曹勝奎表示，看到博士蛙的店面形象和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)后，感覺非常震撼，很受鼓舞。

　　之前，曹勝奎的很多朋友都問他，“為什么一直做童裝，這點(diǎn)小事，有啥意思？”而曹勝奎卻一直在說服自己的員工從利益共同體變成事業(yè)共同體，但他一直困惑于“如何讓員工感受到事業(yè)的偉大？”

　　“今天通過沙龍發(fā)現(xiàn)‘童裝行業(yè)的偉大在于提高3.6億兒童的生活水準(zhǔn)’，用愛追求極致和完美。”曹勝奎高興地說。曹勝奎認(rèn)為，博士蛙的成功，不僅是其自身的成功，也是整個(gè)中國童裝行業(yè)的成功，自己很受鼓舞，“博士蛙給我們指明了一個(gè)方向”。

　　和博士蛙一樣，福建格林集團(tuán)有限公司正在謀劃上市，“通過這次沙龍，我了解了博士蛙上市的過程和上市后的戰(zhàn)略，學(xué)到了很多東西。”格林集團(tuán)董事長趙建河說。

　　2011年，在本次沙龍上，很多企業(yè)家找到了困惑他已久的問題答案。而2011年對于整個(gè)童裝業(yè)來說也是非常關(guān)鍵的一年，因?yàn)?011年是我國“十二五”開局之年，更是我國服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵一年。

　　面對此，中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長陳大鵬強(qiáng)調(diào)指出，面對國內(nèi)、國際新的發(fā)展機(jī)遇和不斷變化的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境，童裝企業(yè)要不斷創(chuàng)新，進(jìn)而推進(jìn)品牌建設(shè)。

　　他表示，現(xiàn)在好多國內(nèi)童裝企業(yè)通過代理，品牌授權(quán)經(jīng)營了好多國際童裝品牌，“現(xiàn)在我們要考慮的是如何把本土品牌做強(qiáng)、做大？要找到原創(chuàng)童裝品牌的未來發(fā)展之路。”

　　可以預(yù)見的未來

　　眾所周知，中國童裝行業(yè)規(guī)模巨大，到2008年，我國0—14歲的孩子的總?cè)丝谝呀?jīng)達(dá)到2.5億，2010年達(dá)到3.6億。隨著80后父母生的孩子數(shù)量還在不斷增長，到2013年中國童裝的市場規(guī)模將達(dá)到1000億元的銷售，“童裝行業(yè)爆發(fā)式增長的時(shí)代即將到來”。

2011中國童裝品牌企業(yè)家沙龍會(huì)場

　　“1000億的規(guī)模，這個(gè)數(shù)據(jù)還相對保守。具體市場數(shù)據(jù)雖然很難統(tǒng)計(jì)，但有一個(gè)結(jié)論非常清楚，那就是中國童裝的市場潛力很巨大。”陳大鵬表示。

　　巴拉巴拉總經(jīng)理徐波也認(rèn)為，現(xiàn)在中國童裝市場潛力肯定超過1000億的規(guī)模，應(yīng)該有2000億的規(guī)模。但從單個(gè)品牌的銷售額來講還是非常低，現(xiàn)在巴拉巴拉單品牌也就10多個(gè)億，博士蛙多品牌也就25個(gè)億，未來單品牌突破100億將成為可能。就算你能做到100個(gè)億，才占有市場的5%，市場潛力非常大。

　　同時(shí)，他表示，現(xiàn)在的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在變化，消費(fèi)觀念在變化，80后父母品牌意識(shí)和消費(fèi)意識(shí)很強(qiáng)。“巴拉巴拉的消費(fèi)群體76%是80后父母。”

　　據(jù)上海榮臣博士蛙有限公司董事長鐘政用介紹，博士蛙在美國、英國上市路演的時(shí)候，對接的是全球最好的投資公司，而國外資本對中國童裝市場研究很透，都一致看好中國未來童裝市場。通過路演，鐘政用看到了中國童裝業(yè)的地位和未來。

　　“童裝行業(yè)是一個(gè)非常具有發(fā)展前景的行業(yè)，因?yàn)楹⒆拥囊路皇且驗(yàn)榇〾亩鼡Q，而是穿不下而更換。”鐘政用開心地說。

　　曹勝奎也表示，現(xiàn)在國際品牌非常看好中國市場，這次他去國外展會(huì)非常有這樣的感覺，很多國際品牌看到你的企業(yè)發(fā)展不錯(cuò)，紛紛要求尋求合作，“今年水孩兒又將引進(jìn)三個(gè)國際童裝品牌。”

　　很顯然，未來5-10年是中國童裝行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇期。

　　不容輕視的挑戰(zhàn)

　　“在中國經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展的背景下，巨大的市場潛力，給我們品牌發(fā)展提供了一個(gè)非常好的條件，但童裝行業(yè)也面對很多挑戰(zhàn)和未知。”陳大鵬表示。

　　據(jù)他介紹，90年代，很多國際品牌進(jìn)入中國市場，搶占了中國一線城市的一線市場。而2004年前后，一大批國際快時(shí)尚品牌的進(jìn)入改變了消費(fèi)者的購物觀念，“進(jìn)口品牌不僅是奢侈品，它可以很便宜、也很時(shí)尚。”

中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長陳大鵬以及與會(huì)企業(yè)家參觀博士蛙樣板店

　　這幾年，很多一線奢侈品牌的童裝快速進(jìn)入中國市場，像ZARA、UNIQLO等一批快時(shí)尚品牌也經(jīng)營童裝，通過渠道下沉，進(jìn)入中國的二、三線市場，快速拓展中國的市場網(wǎng)絡(luò)。

　　“現(xiàn)在不是狼來了，而是狼已經(jīng)在我們身邊，很多衣服價(jià)格國內(nèi)品牌都賣不了，國際品牌卻能賣，很多城市國內(nèi)品牌都不去，國際品牌卻去了；同時(shí)國內(nèi)休閑、男裝、女裝等其它品類的企業(yè)也開始向童裝滲透。”徐波表示，未來童裝市場競爭將更激烈，壓力比較大，未來渠道成本會(huì)進(jìn)一步增加。

　　“一方面是國外童裝品牌壓制本土裝品牌的成長空間，另外一方面，沿海地區(qū)用工、原材料、電等品牌發(fā)展要素正在發(fā)生劇烈變化，影響著企業(yè)的發(fā)展。”陳大鵬表示，國內(nèi)童裝業(yè)正面臨多面夾擊。

　　同時(shí)，在本次沙龍上，大家都表示，“感受來自國內(nèi)百貨商業(yè)的調(diào)整壓力越來越大。”

　　“現(xiàn)在北京百貨商業(yè)正在大面積調(diào)整、升級，國際品牌進(jìn)去了，國產(chǎn)品牌出來了。”曹勝奎說，估計(jì)全國百貨業(yè)的整體調(diào)整即將展開。

　　他的說法得到福建財(cái)茂集團(tuán)有限公司董事長周訓(xùn)財(cái)?shù)恼J(rèn)同，周訓(xùn)財(cái)表示，現(xiàn)在“八國聯(lián)軍”已經(jīng)進(jìn)城了，本土品牌開始向外撤，這不是北京獨(dú)有，現(xiàn)在全國百貨商場都是這樣。

　　周訓(xùn)財(cái)原來是做出口，現(xiàn)在轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，渠道建設(shè)是他最為頭疼的問題，這幾年與商場的博弈讓他有點(diǎn)“吃不消”。“現(xiàn)在進(jìn)商場，是給商場打工，扣點(diǎn)很高；不進(jìn)商場，開街邊店是為房東打工，房租每年在大幅上漲，幾乎占了銷售收入的30%。”

　　這，是一個(gè)無法改變的事實(shí)。

　　但曹勝奎從中也看到商機(jī)和方向，“百貨業(yè)調(diào)整給我們帶來壓力，也表明市場有需求，需要高端產(chǎn)品，我們應(yīng)該填補(bǔ)這個(gè)空白；同時(shí)市場在細(xì)分，我們要做好市場定位。”

　　鐘政用對未來也比較樂觀，他表示，中國童裝市場的前景是客觀存在的，因?yàn)楝F(xiàn)在的孩子不是沒有衣服穿，而是穿什么樣的衣服能夠真正體現(xiàn)未來兒童的幸福感。

　　“目前，機(jī)遇和挑戰(zhàn)同在，關(guān)鍵是我們準(zhǔn)備好了沒有？有沒有信心？”鐘政用說。

　　在新的發(fā)展時(shí)期，市場在我們面前，是否屬于你的，那要看你如何去做？“當(dāng)機(jī)會(huì)到來的時(shí)候，我們要么向上沖，要么向下掉。”曹勝奎說。

　　需要共同進(jìn)步

　　“我們在行業(yè)是同仁、是朋友，在市場中我們又是一個(gè)競爭對手。今天為什么能夠坐在一起？我們坐在一起又是為了什么？”在沙龍上，上海榮臣博士蛙有限公司首席運(yùn)營官陳麗萍