[中國童裝網(wǎng)] 90%的被調(diào)查采購商認(rèn)為,展會是采購信息最重要的來源;有四分之三的買家在貿(mào)易展會上找到了新的供貨商,超過四分之一的買家在展會上購買產(chǎn)品。
實(shí)物展會促進(jìn)出口的巨大作用,吸引了眾多中國出口企業(yè),每年參加國內(nèi)出口貿(mào)易展會的企業(yè)就有數(shù)萬家。不僅如此,不少企業(yè)還走出國門,參加境外的貿(mào)易展會,僅在德國,1998年就有1,742位中國大陸參展商和1,164位香港參展商分別參加了該國舉辦的67個(gè)貿(mào)易展會和43個(gè)貿(mào)易展會。
國內(nèi)實(shí)物展效果不佳
中國國內(nèi)促進(jìn)出口的貿(mào)易展會重要有廣交會、昆交會、烏洽會、哈洽會和華交會。其中,除了廣交會之外,多數(shù)都是90年代才發(fā)展起來的。展覽規(guī)模和在國際國內(nèi)的影響各不相同。
廣交會是目前中國規(guī)模最大、覆蓋面最廣的出口商品交易會,創(chuàng)辦于1956年,每年春秋兩屆。截至1999年春交會止,總成交量達(dá)到2,633億美元。對各參展企業(yè)擴(kuò)大出口的作用因企業(yè)而異。
石家莊市新華服裝廠參加廣交會已有10多年歷史,每年春秋都不間斷。該廠負(fù)責(zé)展會事務(wù)的何硯芳女士認(rèn)為,廣交會的價(jià)格偏高。他們每年從正規(guī)渠道分配得來三分之一個(gè)攤位,花費(fèi)高達(dá)1.5萬元。至于效果,何女士說:“只是偶爾接到小定單,并不很令人滿意。”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,廣交會的價(jià)格屢屢攀升,標(biāo)準(zhǔn)攤位的費(fèi)用有時(shí)竟炒到8萬元的“天價(jià)”。究其原因,還是分配體制的問題。根據(jù)分配原則,必須年出口額要達(dá)到某個(gè)指標(biāo),才可能得到展位。這樣就害苦了小型企業(yè)。如果他們想?yún)⒓訌V交會,就要到別人手中去要。這樣,到他們手中的展位,都是層層倒手,層層加價(jià)。因此,不少小企業(yè)被迫幾家共用一個(gè)展位。
一些買家對廣交會也表露出失望,他們認(rèn)為其規(guī)模太大而組織欠佳,專業(yè)性不夠,持續(xù)時(shí)間太長。Joy Enterprises公司的Alex C Shelton先生抱怨說,廣交會越來越缺少新意。他說:“每次都是同樣的商品,同樣的廠家。買家去那里不是為了找尋新客戶,而是跟老客戶下定單”。他覺得,大多數(shù)買家更喜歡專業(yè)性較強(qiáng)的展會。
目前,國內(nèi)其它地區(qū)的綜合性出口商交會,如西南的昆交會、西北的烏洽會、東北的哈洽會、華東的華交會,在當(dāng)?shù)囟加休^大的影響,但其規(guī)模和成交額都遠(yuǎn)不能和廣交會相提并論,當(dāng)然價(jià)格要比廣交會的便宜多了。據(jù)各相關(guān)組委會介紹,昆交會的標(biāo)準(zhǔn)展位平均費(fèi)用大約為4,500-5,500元人民幣,烏洽會是4,300-5,200,哈洽會是5,500-5,800。
境外實(shí)物展?jié)u受青睞
到境外參展,直接把產(chǎn)品推銷給國外客戶,尤其是那些沒來過中國的買家,這是中國出口商擴(kuò)大出口的又一條重要途徑。除了認(rèn)識更多的潛在客戶、對老客戶進(jìn)行回訪之外,境外參展還能使中國出口商親臨現(xiàn)場接觸國外同類產(chǎn)品,參與同行業(yè)研討會,了解產(chǎn)品的發(fā)展趨勢、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),與同行建立廣泛的聯(lián)系。
目前,中國組織赴境外參展的目標(biāo)地區(qū)主要是經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū),如德國、意大利、美國、澳大利亞和日本等地,另外中東的迪拜、北非的開羅及南非的約翰內(nèi)斯堡等新興市場的展會近年也吸引了很多中國商家。