企業(yè)微博營銷需避三大誤區(qū)

[中國童裝網]  據有關數(shù)據顯示，2011年中國微博用戶規(guī)模已達到4億，各網站的微博賬號總計達到8億，每天發(fā)布的微博信息量近2億條，可以不夸張地說，微博已經進入了全民化時代。但是，錯綜復雜的信息和無處不在的宣傳很容易導致企業(yè)對微博營銷存在很多不合理的認識，從而導致企業(yè)在開始投入微博營銷之前就已經偏離了正常的方向。因此，企業(yè)在開始選擇走這條渠道之前，尤其得避免以下幾個誤區(qū)，尤其是現(xiàn)在國家推行微博實名制的背景下，更應選擇理性、科學地分析企業(yè)需求。

　　一、并非所有的企業(yè)及產品都適用微博營銷

　　微博不是萬能藥，相信這一點從道理上大家都能共識。但是，回觀2010、2011年，微博營銷的興起，很多人看來它是一個革命性的工具，不論什么行業(yè)的企業(yè)，也不論是銷售何種類型的產品，都可以借用微博營銷這個途徑達到目的，往往把微博效果神化了。

　　筆者認為，企業(yè)微博營銷正確的做法是，企業(yè)開展營銷之前研究自身所處的行業(yè)及目標產品的特點，了解產品定位及潛在客戶的特點；以及考察這些客戶或者間接潛在客戶在微博平臺中是否有一定的數(shù)量規(guī)模，分析自身產品是否適合在微博平臺上進行營銷。這樣才能夠有的放矢，避免盲目崇拜引起的資源、成本浪費。

　　二、微博營銷不能僅作為企業(yè)推廣的單選項

　　自2010年下半年起微博呈噴井式發(fā)展，很多微博的推廣者夸大了微博營銷的作用，稱低成本低投入的運作方式相比其他渠道具有絕對優(yōu)勢，并斷言其他營銷渠道隨著微博的雄起而被替代。實際上，微博營銷知識社會化媒體營銷中的一種，它跟其他傳統(tǒng)的營銷模式本質上是一致的。

　　企業(yè)在投入微博營銷時，應從整體戰(zhàn)略的高度出發(fā)，以企業(yè)整體營銷方案為框架，讓微博平臺在整體方案中發(fā)揮應有的作用，成為支撐起總體戰(zhàn)略的支柱之一，注意與其他營銷渠道相互協(xié)調，優(yōu)劣互補。從而降低營銷風險，保障平穩(wěn)發(fā)展前行。

　　三、微博營銷進入門檻低不意味著能立竿見影

　　2011年微博營銷可謂大風大浪、波濤洶涌。諸多企業(yè)為了趕潮，選擇大浪淘沙，期望從中闖出自己的一個口碑、品牌高地。造成這樣的局勢，跟各種傳媒宣傳微博營銷容易上手，簡單操作、互動及時等觀點無不有關，當然這的確也是事實，注冊用戶后即可發(fā)帖，企業(yè)認證也通過網絡申請迅速完成，140個字帶圖片、視頻，立即可以開展營銷活動。其實這是一種對微博營銷的誤解。

　　真正使用過微博的人都比較了解，新ID開始時缺乏關注對象和自身的關注者，發(fā)布的微博很難得到回應和傳遞；粉絲的偶然增加也可能是被純粹追求粉絲數(shù)的人，或者被微博營銷機構操縱的“僵尸粉”。根本就無法迅速傳播，更不說短期內達到預期效果。

　　雖然隨著微博的興起，涌現(xiàn)出許多為企業(yè)實施微博營銷的機構，這讓燒錢燒燙了手卻未見效的企業(yè)主們有了更冷靜的思考；但是，客觀事實是，一棟豪華大廈需從地基打起，企業(yè)的微博品牌同樣需要經歷一個循序漸進的過程。切忌為了“快速見效”而采用買、刷等手段制作出“虛假繁榮”的現(xiàn)象，這樣只會本末倒置。

　　結合精確定位，培養(yǎng)良性粘性關注流量，制定計劃不急于以盈利為目的，與用戶建立良好的互動關系，像凡客、聯(lián)想那樣培養(yǎng)出自己的“粉絲團“，這樣才能開始按部就班地進行微博營銷。

　　綜上幾處，我們不難發(fā)現(xiàn)建立企業(yè)對微博營銷的重視并不意味著賭一把。微博不是萬能的，擁有冷靜清醒的頭腦，尤其是微博實名制的大環(huán)境下，了解微博真正能夠幫助企業(yè)做什么，企業(yè)對自身SWOT分析透徹之后，了解企業(yè)要從微博中得到的是什么，根據企業(yè)及產品特點建立一個中短期的戰(zhàn)術，從思想認識上給予重視，將微博平臺作為獲取第一手信息，與消費者、潛在客戶建立溝通關系，構建良好的口碑氛圍，從而實現(xiàn)良好的營銷效果。