參展謹(jǐn)記的12條

[中國童裝網(wǎng)] 哪里還能找到機會，讓你在一個自己設(shè)計的三維空間里與成百上千、也許成千上萬的潛在顧客或現(xiàn)有顧客面對面地交談？讓你在短短幾天里找到比你旗下的業(yè)務(wù)員奔波一整年還要多的銷售機會？展覽會是你能找到的、絕無僅有的最佳銷售和營銷工具。然而，無數(shù)參展者卻都未能有效地充分利用展覽會。成功利用展覽會的秘訣也許都是常識，但肯定沒有多少人經(jīng)常運用。

    1．不要坐著。展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。

    2．不要看書。通常你只有二到三秒鐘的時間引起對方的注意，吸引他停下來。如果你在看報紙或雜志，是不會引起人注意的。

    3．不要在展會上吃喝。那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心，而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你。

    4．不要打電話。每多用一分鐘打電話，就會同潛在顧客少談一分鐘。

    5．不要見人就發(fā)資料。這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會令人討厭，而且費用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎樣把價值不菲的信息送到潛在顧客手上呢？寄給他。

    6．不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會走開�？吹侥阍诤蛣e人說話，他們不會前來打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。

    7．不要以貌取人。展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什么樣的都有。所有，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。

    8．不要聚群。如果你與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)�，那就是聚群。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。應(yīng)在你的展位上創(chuàng)造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。

    9．要滿腔熱情。常言說得好，表現(xiàn)得熱情，就會變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會變得不耐煩，而且討人嫌。熱情洋溢無堅不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會對參觀者認(rèn)識你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。

    10．要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到，會讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲念出他的名字來。遇到難讀的名字就問。如果是個極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲問磚。

    11．要重視新聞傳播環(huán)節(jié)。展會期間，各種媒體非常關(guān)心并熱衷報道，企業(yè)一定要抓住一切可能的宣傳機會。企業(yè)要提前做好接待媒體的準(zhǔn)備。比如要由公司的新聞發(fā)言人或者指定一名公司代表出來接受媒體采訪。對于相對而言不夠知名的企業(yè)，應(yīng)該主動邀請媒體來自己展區(qū)進(jìn)行采訪，爭取更多的曝光率。展會的新聞報道也是企業(yè)提高知名度的一個較佳平臺，企業(yè)可在展會期間隨時與組委會保持聯(lián)系。

    12．要注意儀表著裝，佩戴好參展證。工作人員整潔、統(tǒng)一、個性化的著裝不僅代表著企業(yè)的形象，而且還能帶來別樣的效果。同時，工作人員最好能佩戴參展證，當(dāng)著裝與觀眾的正裝區(qū)分不明顯時，參展證會是一個很好的向?qū)?biāo)識。