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縫機租賃縫制設備資源的綠色再整合

[中國童裝網(wǎng)] 日前,筆者在縫機城C館一樓的同樂針車行看到,在寬敞明亮的店鋪里,所有機器都鋪開陳列著,老板陳揚清興致勃勃地指著其中一塊區(qū)域說:“這一片全是舊機器,有人來買就賣,有人來租就租,現(xiàn)在店里有新機出售、舊機出售、機器租賃、零配件出售4種形式。機器租賃業(yè)務主要面對東陽和義烏市場,我們在縫機城的這個店面位置非常好,店鋪正好朝向義烏方向,加之在農(nóng)行旁邊,只要跟客戶一說就很容易找上門。”言談中,能感受到陳揚清對自己在縫機城的店鋪十分滿意并且充滿了期待。

  同樂針車行成立多年來一直以舊機維修、銷售、租賃為主,而租賃業(yè)務準確地說是從2006年開始的。當時,有些來看機器的人會隨口問“這機器能不能借我用幾天”之類的問題,于是陳老板從中得到啟發(fā),便開始有了縫紉機租賃業(yè)務。言談中,筆者了解到,縫機租賃與縫機維修技術密不可分,而這要從陳揚清的從業(yè)經(jīng)歷講起,陳老板初中畢業(yè)后在東陽學習了兩年機器維修,隨后又南下廣東從事維修工作,一年后再次回到東陽,就一直在一家機修廠上班,這些年的學習以及工作經(jīng)驗使他的維修技術變得十分精湛。也正是由于他對技術的精通,為他日后做舊機租賃這一行做了鋪墊。2003年,陳揚清的一個朋友想把自己的縫紉機零售店轉讓給他。“當時,對于要不要接手這家店我一直拿不定主意,但是一起從事機修工作的朋友都勸我,忙不過來或者是碰到技術難題時大家都會來幫忙的。就這樣,我接手了這家縫紉機零售店,落戶市區(qū)環(huán)城北路,并取名叫‘同樂’,就是希望大家都好,大家都快樂,讓那些支持我的朋友們不失望,接手這家店對大家都好。”陳揚清滿臉笑容地說。

  2003年剛開店的時候,陳揚清手里總共只有3萬元,店面租金就花去12000元。他說:“由于資金不足,只好從舊機器開始做起。當時一臺舊的平車收購回來才兩三百元,但是經(jīng)過維修處理后,可以賣到七八百元。這些舊機器主要是針織廠淘汰的,收購回來后要加以清理,噴油、配零件等程序都靠自己完成。那個時候信息沒有現(xiàn)在發(fā)達,還好自己對東陽城區(qū)比較熟,就騎著摩托車挨家挨戶上門去找舊機器,還被人笑稱為‘巡警’,收購的舊機器是請三輪車拉回來,比較艱辛。”

  “剛開始,我并沒有想到舊機器這么賺錢。”陳揚清說,“當年,有兩名推銷員來店里推銷轎車,我當時想,我哪買得起轎車,想都沒想過。但是開店一年下來,我居然買得起轎車了,后來店里還買了貨車,拉貨就不用像以前那么麻煩了。”

  這些年,陳揚清就是靠著誠信與良好的售后服務,使得店里的生意一直不錯。他指著一臺舊機器說:“這臺機器用來租賃總共15年了,其他用來租賃了幾年的機器也有很多,店里各種花色各種品牌的舊機器基本上都有。機器和人不一樣,人的器官最終是會老化的,而機器的零部件可以不斷更新和維護。舊機租賃對于機器而言幾乎沒有什么損耗,尤其是對于懂維修技術的經(jīng)營者來說更是如此。”陳揚清就像一位縫紉機醫(yī)生,不斷地給機器換零件、“做手術”,保持機器功能完好,F(xiàn)在,他的店里有4個修車師傅,其中有兩個還報名參加了將于10月13日至14日在縫機城舉辦的第三屆“標準杯”全國縫制機械行業(yè)職業(yè)技能大賽(浙江賽區(qū))的比賽。

  來到縫機城市場后,對于維修技術的內(nèi)行和精湛,也在生意上幫到了陳揚清。他熟悉市場分布,又懂技術,除了能快速推薦自家銷售的易損零配件之外,還能十分快捷而且準確地為客戶去其他店調(diào)配貨,為客戶節(jié)省了時間也掙得了客戶的信任和支持。

  縫紉機租賃這種形式,對于承租人和出租人來說都是很劃算的,而且租賃方式非常靈活,富有創(chuàng)新精神的出租人可以結合承租人的特殊需要進行一對一服務。對于設備淘汰更新快的企業(yè)而言,租賃還為機器設備快速升級創(chuàng)造了條件。在東陽、義烏以及浦江這一帶,微型、小型的私營服裝企業(yè)很多,為了趕貨或者是為了避免設備閑置,通常會選擇租賃縫紉機。這一業(yè)務也帶動了周邊人氣,把客戶帶到縫機城,擴大了縫機城的知名度。

  據(jù)筆者了解,在縫機城市場里,除了同樂針車行,還有A館一樓的順達針車行等其他多家商戶也開展了縫紉機租賃業(yè)務。順達針車行老板韋順紅告訴筆者,現(xiàn)在他的車行里新機與舊機各占一半,每天都有很多機器租在外面。如今在常熟、杭州、上海等服裝業(yè)發(fā)達的城市里,縫紉機租賃的業(yè)務十分盛行?p紉機租賃業(yè)務的開展不僅豐富了縫機城市場業(yè)務的寬度,為技術精湛的商家開闊了業(yè)務渠道,同時也是縫制設備行業(yè)資源的有效調(diào)劑,使得閑置設備以最低的成本投入再利用,不僅在一定程度上盤活了縫制設備市場,也為小、微型服裝企業(yè)節(jié)約了設備成本,一舉多得。

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