[中國(guó)童裝網(wǎng)] 童裝是緊跟女裝之后的網(wǎng)上服裝類產(chǎn)品中另一個(gè)銷售熱點(diǎn)。在淘寶網(wǎng)上,童裝網(wǎng)店的店鋪已有上百家之多。價(jià)格檔次從低到高,跨度很大。一般來說,兒童服裝的平均利潤(rùn)比較大,不少在網(wǎng)上轉(zhuǎn)手孩子服裝的媽媽都轉(zhuǎn)成了專職童裝網(wǎng)店店主。
那我們就來說說怎么開好童裝網(wǎng)店
1.選準(zhǔn)目標(biāo)客戶
在服裝定位上,先期做足調(diào)研,確定自己的目標(biāo)客戶,再尋找進(jìn)貨渠道。國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)已經(jīng)從中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主,中高檔需求增長(zhǎng)迅速。因此,把自己的服裝定位在中高檔,目標(biāo)客戶是中、高檔收入戶。
2.產(chǎn)品做到系列化
童裝網(wǎng)上購(gòu)物的心理分析,一圖方便,二網(wǎng)上價(jià)格便宜,三在網(wǎng)上能買到實(shí)體店鋪買不到的商品。很多上網(wǎng)購(gòu)物都出于這樣的心態(tài),以己度人,把客戶的心理分析透徹,把童裝網(wǎng)店做大,做成一個(gè)兒童生活館。年齡段上,就基本分為四個(gè)系列,0-1歲,1-2歲,2-4歲和4歲以上,不少媽媽已經(jīng)追隨“凡凡店”一年多的時(shí)間,買到了不同年齡段的衣物,“凡凡店”無形中培養(yǎng)了忠實(shí)fans。
3.尋找適銷對(duì)路的貨源
尋找適銷對(duì)路的貨源。“好貨”不等于“好賣的貨”,結(jié)合店鋪周邊的消費(fèi)人群,有針對(duì)性的組織貨源,別想著全世界的人都能在你這里消費(fèi),抓住一部分人的錢袋就夠你忙的了。
小貼士:
如果要要開童裝網(wǎng)店,定位很重要,因?yàn)椴煌ㄎ坏耐b面對(duì)的客戶群不一樣。中、高檔童裝在網(wǎng)上的銷售更好一些,主要原因是參與網(wǎng)購(gòu)的往往是知識(shí)階層,他們的需求更偏向于中、高檔。如果是做低、中檔童裝,童裝網(wǎng)上做批發(fā)同樣也可以做的開。