中國(guó)童裝網(wǎng)

如何做好童裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 童裝是緊跟女裝之后的網(wǎng)上服裝類產(chǎn)品中另一個(gè)銷售熱點(diǎn)。在淘寶網(wǎng)上，童裝網(wǎng)店的店鋪已有上百家之多。價(jià)格檔次從低到高，跨度很大。一般來說，兒童服裝的平均利潤(rùn)比較大，不少在網(wǎng)上轉(zhuǎn)手孩子服裝的媽媽都轉(zhuǎn)成了專職童裝網(wǎng)店店主。
　　
　　那我們就來說說怎么開好童裝網(wǎng)店
　　
　　1.選準(zhǔn)目標(biāo)客戶
　　
　　在服裝定位上，先期做足調(diào)研，確定自己的目標(biāo)客戶，再尋找進(jìn)貨渠道。國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)已經(jīng)從中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主，中高檔需求增長(zhǎng)迅速。因此，把自己的服裝定位在中高檔，目標(biāo)客戶是中、高檔收入戶。
　　
　　2.產(chǎn)品做到系列化
　　
　　童裝網(wǎng)上購(gòu)物的心理分析，一圖方便，二網(wǎng)上價(jià)格便宜，三在網(wǎng)上能買到實(shí)體店鋪買不到的商品。很多上網(wǎng)購(gòu)物都出于這樣的心態(tài)，以己度人，把客戶的心理分析透徹，把童裝網(wǎng)店做大，做成一個(gè)兒童生活館。年齡段上，就基本分為四個(gè)系列，0-1歲，1-2歲，2-4歲和4歲以上，不少媽媽已經(jīng)追隨“凡凡店”一年多的時(shí)間，買到了不同年齡段的衣物，“凡凡店”無形中培養(yǎng)了忠實(shí)fans。
　　
　　3.尋找適銷對(duì)路的貨源
　　
　　尋找適銷對(duì)路的貨源。“好貨”不等于“好賣的貨”，結(jié)合店鋪周邊的消費(fèi)人群，有針對(duì)性的組織貨源，別想著全世界的人都能在你這里消費(fèi)，抓住一部分人的錢袋就夠你忙的了。
　　
　　小貼士：
　　
　　如果要要開童裝網(wǎng)店，定位很重要，因?yàn)椴煌ㄎ坏耐b面對(duì)的客戶群不一樣。中、高檔童裝在網(wǎng)上的銷售更好一些，主要原因是參與網(wǎng)購(gòu)的往往是知識(shí)階層，他們的需求更偏向于中、高檔。如果是做低、中檔童裝，童裝網(wǎng)上做批發(fā)同樣也可以做的開。

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