[中國童裝網(wǎng)] 有許多人認為服裝陳列就是布置櫥窗、給人模穿穿衣服,這是對服裝陳列的片面理解。服裝陳列是涵蓋了營銷學(xué)、心理學(xué)、視覺藝術(shù)等多門學(xué)科知識,英文稱為Display、Shoeing、Visual Presentation或Visual merchandising Presentation是一門綜合性的學(xué)科,也是終端賣場最有效的營銷手段之一,通過對產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報、通道的科學(xué)規(guī)劃,達到促進產(chǎn)品銷售,提升品牌形象的目的。 一個優(yōu)秀的服裝陳列師除了具有扎實的基礎(chǔ)知識外,還要對品牌的風格、顧客的購買心理、產(chǎn)品的銷售有一定的研究。 近年國內(nèi)的營銷界也把賣場服裝陳列稱為“視覺營銷”,足見服裝陳列的在營銷中的地位。
1 服裝陳列方式:
突出重點,將大的桃子放在上面,將小的放在下面。
2 色彩排列:
采用對比色的形式。用綠色來襯托紅色的桃子,使桃子顯得更加鮮艷。
3 產(chǎn)品鮮度:
為了突出水果的鮮度,攤主用幾片桃樹葉來強調(diào)產(chǎn)品是剛剛采摘下來的,并用幾點水滴增加水果新鮮感。在網(wǎng)上看到國外男裝博覽會上有這樣一張照片,是服裝陳列師們把菠蘿、香蕉、檸檬和服裝陳列在一起,我猜想服裝陳列師除了在尋求一種視覺的新奇感以外,其實也是借水果來表達服裝的一種時尚鮮度。 不僅水果有新鮮度,服裝同樣也有它的新鮮度,服裝的新鮮度其實就是流行感。只不過水果的新鮮度可以眼也可以用嘴來檢驗,服裝只能用眼來品嘗。 如果把服裝比做菜肴,那么服裝陳列就是經(jīng)過服裝陳列師的精心調(diào)配后,呈現(xiàn)給顧客是一席的視覺盛宴,不僅有時尚的色彩,還有流行的香味。
4 對服裝陳列認知的誤區(qū)
由于我國服裝業(yè)的品牌發(fā)展起步較晚,對服裝陳列的認知程度也各有不同,歸納起來大概有以下幾種狀況: 第一種是服裝陳列無用觀點:認為終端的銷售除了產(chǎn)品以外主要靠營銷技巧,服裝陳列只是一種裝飾,是一種裝點門面用的可有可無的東西。 第二種是服裝陳列萬能觀點:認為服裝陳列可以迅速提升銷售額,比營銷手段還重要。持這種觀點的人往往在每一次服裝陳列師做完的服裝陳列后,希望營業(yè)額會有很大的飚升。假如服裝陳列對營銷沒有促進,他們又很容易成為服裝陳列無用論擁護者。 最后一個是狹義的服裝陳列觀點:認為服裝陳列師的工作就是擺擺衣服。這是目前在許多企業(yè)中出現(xiàn)最多的一種現(xiàn)象,賣場服裝陳列師不重視賣場通道的規(guī)劃,或把通道的設(shè)計交給了店鋪設(shè)計師,把POP的設(shè)計交給了平面設(shè)計師,服裝陳列師工作往往是接受的一堆已經(jīng)設(shè)計好的服裝,一個已經(jīng)規(guī)劃好的賣場,一張已經(jīng)設(shè)計好的POP。在此之前,這些不同分工的設(shè)計師之間又往往沒有任何的交流。最后的結(jié)果是造成服裝陳列師工作面的狹窄,工作被動、服裝陳列創(chuàng)意主題牽強,賣場整體感不強。
面對這樣一種狀態(tài),我們一方面要對服裝陳列這個新興的職業(yè)要有足夠的耐心和寬容的態(tài)度,關(guān)注它的成長,同時也要客觀地看待他的作用。 我認為服裝陳列是終端中重要的一環(huán),但它必須要與其他環(huán)節(jié)一起,和終端的其他環(huán)節(jié)互動,形成一個完整的終端營銷系統(tǒng),才能使服裝陳列起到真正的作用。 良好的服裝陳列狀態(tài)應(yīng)該是有機的、互動的、全方位。
有人在對一個國內(nèi)著名女裝品牌整合過程中,曾提出這樣一個口號:讓服裝設(shè)計師了解服裝
陳列,讓服裝陳列師了解服裝設(shè)計。我認為只有這樣,我們才能把設(shè)計師設(shè)計理念,毫無保留地傳遞到終端,同時讓服裝設(shè)計師更多地考慮賣場終端的狀態(tài),在設(shè)計中對產(chǎn)品進行調(diào)整。同時在每次的產(chǎn)品規(guī)劃時要求服裝陳列師要參與產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計討論,使一些好的服裝陳列思想在設(shè)計階段就得以貫徹。事實證明,現(xiàn)在經(jīng)過幾季的磨合后,該女裝品牌服裝陳列工作漸漸形成了一種非常良好的局面,賣場服裝陳列的整體感也比以前加強了。
5服裝陳列要從源頭抓起
有的企業(yè)也非常重視服裝陳列,但往往努力做了很長時間,工作總是沒有一點起色。 要解決服裝陳列的根本問題,首先要從影響服裝陳列的源頭的兩個源頭抓起。這兩個源頭:一個是產(chǎn)品。一個是店鋪的設(shè)計。
首先我們來談?wù)劗a(chǎn)品:服裝產(chǎn)品最終是在賣場中銷售的,一個成熟的服裝設(shè)計師就必須要了解賣場終端的狀態(tài),服裝陳列師要一起參與產(chǎn)品的規(guī)劃。只有這樣才能把產(chǎn)品和服裝陳列方式有機地結(jié)合在一起。 另外,在店鋪工程設(shè)計階段,服裝陳列師要事先做好和店鋪設(shè)計師的溝通,特別是賣場的通道規(guī)劃,燈光規(guī)劃等,合理良好的賣場規(guī)劃是做好服裝陳列工作的基礎(chǔ)。
目前,一些有遠見的服裝企業(yè)正在建立起一種良性的互動式的工作方式,服裝陳列師和服裝設(shè)計師、店鋪設(shè)計師在企業(yè)設(shè)計產(chǎn)品時、設(shè)計店鋪時就有所溝通,讓服裝設(shè)計師了解服裝陳列,讓服裝陳列師參與店鋪內(nèi)部的規(guī)劃,只有這樣,才能從源頭解決服裝陳列工作越做越狹窄,服裝陳列的主題和設(shè)計主題脫離的狀況,從根本上解決服裝陳列問題。隨著國內(nèi)服裝企業(yè)的品牌意識加強,服裝陳列正逐漸受到品牌企業(yè)的重視。但把服裝陳列真正融入品牌規(guī)劃的之中,讓服裝陳列和品牌系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)進行良性的互動,并建立有品牌特色的服裝陳列語言,仍是我們不斷努力和探索的一個目標。