童裝的設(shè)計要點之陳列

[中國童裝網(wǎng)] 有許多人認為服裝陳列就是布置櫥窗、給人模穿穿衣服，這是對服裝陳列的片面理解。服裝陳列是涵蓋了營銷學(xué)、心理學(xué)、視覺藝術(shù)等多門學(xué)科知識，英文稱為Display、Shoeing、Visual Presentation或Visual merchandising Presentation是一門綜合性的學(xué)科，也是終端賣場最有效的營銷手段之一，通過對產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報、通道的科學(xué)規(guī)劃，達到促進產(chǎn)品銷售，提升品牌形象的目的。 一個優(yōu)秀的服裝陳列師除了具有扎實的基礎(chǔ)知識外，還要對品牌的風格、顧客的購買心理、產(chǎn)品的銷售有一定的研究。 近年國內(nèi)的營銷界也把賣場服裝陳列稱為“視覺營銷”，足見服裝陳列的在營銷中的地位。

    1 服裝陳列方式：
    突出重點，將大的桃子放在上面，將小的放在下面。

    2 色彩排列：
    采用對比色的形式。用綠色來襯托紅色的桃子，使桃子顯得更加鮮艷。
    3 產(chǎn)品鮮度：
    為了突出水果的鮮度，攤主用幾片桃樹葉來強調(diào)產(chǎn)品是剛剛采摘下來的，并用幾點水滴增加水果新鮮感。在網(wǎng)上看到國外男裝博覽會上有這樣一張照片，是服裝陳列師們把菠蘿、香蕉、檸檬和服裝陳列在一起，我猜想服裝陳列師除了在尋求一種視覺的新奇感以外，其實也是借水果來表達服裝的一種時尚鮮度。 不僅水果有新鮮度，服裝同樣也有它的新鮮度，服裝的新鮮度其實就是流行感。只不過水果的新鮮度可以眼也可以用嘴來檢驗，服裝只能用眼來品嘗。 如果把服裝比做菜肴，那么服裝陳列就是經(jīng)過服裝陳列師的精心調(diào)配后，呈現(xiàn)給顧客是一席的視覺盛宴，不僅有時尚的色彩，還有流行的香味。

    4 對服裝陳列認知的誤區(qū)
    由于我國服裝業(yè)的品牌發(fā)展起步較晚，對服裝陳列的認知程度也各有不同，歸納起來大概有以下幾種狀況： 第一種是服裝陳列無用觀點：認為終端的銷售除了產(chǎn)品以外主要靠營銷技巧，服裝陳列只是一種裝飾，是一種裝點門面用的可有可無的東西。 第二種是服裝陳列萬能觀點：認為服裝陳列可以迅速提升銷售額，比營銷手段還重要。持這種觀點的人往往在每一次服裝陳列師做完的服裝陳列后，希望營業(yè)額會有很大的飚升。假如服裝陳列對營銷沒有促進，他們又很容易成為服裝陳列無用論擁護者。 最后一個是狹義的服裝陳列觀點：認為服裝陳列師的工作就是擺擺衣服。這是目前在許多企業(yè)中出現(xiàn)最多的一種現(xiàn)象，賣場服裝陳列師不重視賣場通道的規(guī)劃，或把通道的設(shè)計交給了店鋪設(shè)計師，把POP的設(shè)計交給了平面設(shè)計師，服裝陳列師工作往往是接受的一堆已經(jīng)設(shè)計好的服裝，一個已經(jīng)規(guī)劃好的賣場，一張已經(jīng)設(shè)計好的POP。在此之前，這些不同分工的設(shè)計師之間又往往沒有任何的交流。最后的結(jié)果是造成服裝陳列師工作面的狹窄，工作被動、服裝陳列創(chuàng)意主題牽強，賣場整體感不強。
    面對這樣一種狀態(tài)，我們一方面要對服裝陳列這個新興的職業(yè)要有足夠的耐心和寬容的態(tài)度，關(guān)注它的成長，同時也要客觀地看待他的作用。 我認為服裝陳列是終端中重要的一環(huán)，但它必須要與其他環(huán)節(jié)一起，和終端的其他環(huán)節(jié)互動，形成一個完整的終端營銷系統(tǒng)，才能使服裝陳列起到真正的作用。 良好的服裝陳列狀態(tài)應(yīng)該是有機的、互動的、全方位。

    有人在對一個國內(nèi)著名女裝品牌整合過程中，曾提出這樣一個口號：讓服裝設(shè)計師了解服裝
陳列，讓服裝陳列師了解服裝設(shè)計。我認為只有這樣，我們才能把設(shè)計師設(shè)計理念，毫無保留地傳遞到終端，同時讓服裝設(shè)計師更多地考慮賣場終端的狀態(tài)，在設(shè)計中對產(chǎn)品進行調(diào)整。同時在每次的產(chǎn)品規(guī)劃時要求服裝陳列師要參與產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計討論，使一些好的服裝陳列思想在設(shè)計階段就得以貫徹。事實證明，現(xiàn)在經(jīng)過幾季的磨合后，該女裝品牌服裝陳列工作漸漸形成了一種非常良好的局面，賣場服裝陳列的整體感也比以前加強了。

    5服裝陳列要從源頭抓起
    有的企業(yè)也非常重視服裝陳列，但往往努力做了很長時間，工作總是沒有一點起色。 要解決服裝陳列的根本問題，首先要從影響服裝陳列的源頭的兩個源頭抓起。這兩個源頭：一個是產(chǎn)品。一個是店鋪的設(shè)計。
    首先我們來談?wù)劗a(chǎn)品：服裝產(chǎn)品最終是在賣場中銷售的，一個成熟的服裝設(shè)計師就必須要了解賣場終端的狀態(tài)，服裝陳列師要一起參與產(chǎn)品的規(guī)劃。只有這樣才能把產(chǎn)品和服裝陳列方式有機地結(jié)合在一起。 另外，在店鋪工程設(shè)計階段，服裝陳列師要事先做好和店鋪設(shè)計師的溝通，特別是賣場的通道規(guī)劃，燈光規(guī)劃等，合理良好的賣場規(guī)劃是做好服裝陳列工作的基礎(chǔ)。
    目前，一些有遠見的服裝企業(yè)正在建立起一種良性的互動式的工作方式，服裝陳列師和服裝設(shè)計師、店鋪設(shè)計師在企業(yè)設(shè)計產(chǎn)品時、設(shè)計店鋪時就有所溝通，讓服裝設(shè)計師了解服裝陳列，讓服裝陳列師參與店鋪內(nèi)部的規(guī)劃，只有這樣，才能從源頭解決服裝陳列工作越做越狹窄，服裝陳列的主題和設(shè)計主題脫離的狀況，從根本上解決服裝陳列問題。隨著國內(nèi)服裝企業(yè)的品牌意識加強，服裝陳列正逐漸受到品牌企業(yè)的重視。但把服裝陳列真正融入品牌規(guī)劃的之中，讓服裝陳列和品牌系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)進行良性的互動，并建立有品牌特色的服裝陳列語言，仍是我們不斷努力和探索的一個目標。