淺析童裝加盟店精英采購(gòu)員需清楚的高級(jí)理念

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 現(xiàn)在每個(gè)行業(yè)都有精英，童裝加盟店也有精英采購(gòu)員和一般采購(gòu)員之分，今天小熊B琪分享童裝加盟店精英采購(gòu)員需清楚的高級(jí)理念。
　　童裝加盟店精英采購(gòu)員需清楚的高級(jí)理念一、在本季銷售結(jié)束后完成明年本季訂貨
　　有些店主認(rèn)為，訂貨要看到當(dāng)季的產(chǎn)品，是在當(dāng)季產(chǎn)品訂貨會(huì)上完成的，產(chǎn)品開發(fā)得好就多訂一點(diǎn)，不好就少訂一點(diǎn)。但是，其實(shí)在本季銷售完成的時(shí)候，明年本季的產(chǎn)品訂貨就應(yīng)該完成了。
　　認(rèn)為訂貨是在訂貨會(huì)上完成的店主，是把店鋪的命運(yùn)壓在產(chǎn)品和品牌公司身上的，屬于被動(dòng)的經(jīng)營(yíng)管理;而認(rèn)為訂貨是要在上一年本季銷售完成后就要下單的，才是把童裝店的命運(yùn)掌握在自己的手中。這樣的店主經(jīng)營(yíng)更為積極，受到客觀因素的影響較小，對(duì)一些突發(fā)事件的應(yīng)急能力也較強(qiáng)，能夠自己控制店鋪經(jīng)營(yíng)的狀況。
　　童裝加盟店精英采購(gòu)員需清楚的高級(jí)理念二、訂貨多比訂貨少要好
　　有些店家在總結(jié)以往的訂貨數(shù)據(jù)認(rèn)為，為什么每一次的訂貨都不準(zhǔn)確，要么多了，要么少了。其實(shí)，對(duì)于同一家店鋪而言，訂貨是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的。不論你訂貨多少，庫(kù)存與斷貨都是不可避免的，這是品牌童裝零售店鋪貨品管理中的必然現(xiàn)象。當(dāng)你的貨訂的越多的時(shí)候(當(dāng)然不是無(wú)限的多下去，而是比你所謂的銷售能力多出一定的比例以內(nèi))，你的實(shí)際銷售就會(huì)越高，此時(shí)的庫(kù)存雖然會(huì)增加，但庫(kù)存并不表示沒有錢，店家也不必看到倉(cāng)庫(kù)里去年的庫(kù)存就心里不舒服，這要看整體的利潤(rùn)的。就斷貨與庫(kù)存危害的對(duì)比來看，顯然店家更傾向于庫(kù)存而不是沒貨可賣，那么就應(yīng)該是寧愿多訂也不要少訂。
　　童裝加盟店精英采購(gòu)員需清楚的高級(jí)理念三、面積決定款式量，銷售決定總數(shù)量
　　童裝加盟店面積的大小其實(shí)和訂貨量的多寡是沒有必然聯(lián)系的，訂貨量的多少是要通過上一年同期的銷售數(shù)據(jù)來分析決定的。
　　在童裝，店的商晶管理中，款式的多少也會(huì)影響到銷售業(yè)績(jī)。事實(shí)上，很多童裝店恰是岡為款式訂得太多f酊導(dǎo)致』蒿鋪的商品陳列非常凌亂，使得整個(gè)店看上去水準(zhǔn)下降了好多。
　　如果店鋪而積小，由于各種有利因素銷售量非常好的話，就應(yīng)該款式數(shù)量少，單款平均件數(shù)多，從而使得總量多;如果店鋪是面積大幣銷售一般的話，就應(yīng)該款多量少了。
　　童裝加盟店精英采購(gòu)員需清楚的高級(jí)理念四、訂貨不能單靠眼光
　　店主自身的眼光只代表著自己的喜好，并不能代表該童裝品牌的主流顧客群體的愛好，況且不同地區(qū)的人對(duì)童裝的審美觀點(diǎn)都存在著很多的差異。
　　在款式的挑選上，還要結(jié)合當(dāng)?shù)赝惼放频母?jìng)爭(zhēng)情況，要做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，不可莽撞打硬仗。訂貨時(shí)要注意區(qū)分相似款式的選擇，要盡量避免自己品牌的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。
　　童裝加盟店精英采購(gòu)員需清楚的高級(jí)理念五、讓店長(zhǎng)參與訂貨決策
　　店長(zhǎng)每天直接面對(duì)顧客，對(duì)顧客的需求以及款式的暢銷與否掌握著第一手資料，且他們能夠了解暢銷款之所以暢銷、滯銷款之所以滯銷的詳細(xì)原閃。所以，讓店長(zhǎng)參與訂貨決策會(huì)有效地提高童裝店進(jìn)貨的質(zhì)量。
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