參加展會必須注意的2個誤區(qū)

[中國童裝網(wǎng)] 企業(yè)該參加什么樣的展會？回答這個問題既簡單卻又不那么容易，說它簡單是因為現(xiàn)在國內(nèi)每年舉辦的展會數(shù)以千計，龐大的數(shù)量意味著其中“總有一款適合你”，但不容易弄明白的是，“到底哪款適合我”？有的企業(yè)信奉“舍不得孩子套不著狼”，堅持非大展名展不入，還有的則錙銖必較、四處撒網(wǎng)。這些做法都合適嗎？讓我們來聽些業(yè)內(nèi)專家的看法。 

    低展費不等于低成本 要看主辦方服務(wù)程度 有不少企業(yè)在選擇展會時把展會費用做首要的指標(biāo)，總是追求低展費的展會，這在經(jīng)營上無可厚非。畢竟，對廣大中小企業(yè)來說，有限的金讓他們不得不勤儉持家。但是，如果只是因為覺得低展費等于低成本而做出這樣的決定，就是走入到參展的誤區(qū)了。蜥蜴企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理黃繼毅認(rèn)為，雖然表面上企業(yè)參展所付的錢是為了買下展位，但展會應(yīng)該提供給參展企失去了它存在的意義。

    美國2000年的研究數(shù)據(jù)表明，展覽會進(jìn)行過程中，通過各種手段來增加吸引觀眾的百分率各為：廣告是46％，贊助展覽會為104％，新聞發(fā)布會77％，招待活動是86％，這些活動都離不開組展商的組織參與，而過于低廉的參展費用往往意味著組織者要拆東補(bǔ)西，以犧牲以上軟硬（文章來源：華夏酒報·中國酒業(yè)新聞網(wǎng)）服務(wù)品質(zhì)為代價來招攬業(yè)務(wù)并獲取利潤。對于這樣的展會，無論展費多么低都不應(yīng)該參加，因為這純粹只是一種浪費。所以說，低展費不等于低的成本，只有找到“對的”，才能不選“貴的”。

    而企業(yè)要想從展會的海洋中找到那個“對的”的展會，除了要依靠組展商所提供各種活動和服務(wù)之外，還應(yīng)該練好內(nèi)功，先期做好足夠的準(zhǔn)備才能有所作為。即參展不但需要確立具體的目標(biāo)，更需要知道依靠什么手段來實現(xiàn)它。
 
    美國PentonMedia．Inc總裁StephenSind認(rèn)為，對于企業(yè)來說，參展的目的其實就是為了促銷自己的產(chǎn)品、獲取訂單，但要達(dá)到營銷的最終目的，之前還得有很多鋪墊。研究機(jī)構(gòu)通過調(diào)查，將參展?fàn)I銷目的的重要程度做了排序，它們依次是，判斷新客戶42.4％、增強(qiáng)產(chǎn)品的形象38.6％、發(fā)現(xiàn)新客戶37.4％、直接發(fā)掘合格客戶32.2％、從現(xiàn)有潛在客戶中發(fā)現(xiàn)新客戶29.1％、取得訂單只占16.9％。
 
    而很多企業(yè)參展時往往只是老板一時提意就馬上急匆匆地報名。須知，機(jī)會總是眷顧有準(zhǔn)備的頭腦，參展不僅僅是站站臺、遞遞名片、發(fā)發(fā)傳單這么簡單。廣州貿(mào)促會展覽部副部長王慧君就認(rèn)為，要認(rèn)真籌備參加一個展會，往往需要6~8個月時間來準(zhǔn)備相關(guān)事宜。而黃繼毅更強(qiáng)調(diào)，展商要通過周密細(xì)致的策劃在展會上努力制造亮點，爭取眼球，且展會的結(jié)束并不意味著參展企業(yè)營銷活動的結(jié)束，應(yīng)不斷與展會上搜集到的客戶保持聯(lián)系與溝通，必要時還要派人上門拜訪，以展示公司的實力、誠意。