[中國童裝網(wǎng)] 隨著今年谷歌不斷推出新算法,內(nèi)容營銷在國外愈加火爆。而持續(xù)了幾年的SEO營銷似乎在漸漸退出歷史舞臺,但是當(dāng)SEO屌絲們興慶自己終于可以擺脫苦逼的SEO體力活時,殊不知一場更大的勞動性密集苦逼活正在向他們襲來,內(nèi)容營銷到底有多苦逼?
首先我們知道內(nèi)容營銷(content marketing)是指不需要做廣告或做推銷就能使客戶獲得信息、了解信息、并促進(jìn)信息交流的營銷方式。它主要通過博客、事件營銷、白皮書、視頻以及圖片提供目標(biāo)市場所需要的信息,而不是依靠推銷行話。光光“不依靠推銷行話”這幾個字就比SEO的漫天推廣看起來美妙多了,但是事實卻是這樣的:
1.時間不夠用
內(nèi)容營銷包括發(fā)現(xiàn)、組織、分享內(nèi)容的過程,在整理好內(nèi)容后你會找個平臺發(fā)布,而且得是個優(yōu)秀的平臺,一般博客、微博、WP、貼吧、論壇是文字內(nèi)容的首選,視頻的話更適合事件營銷,但不是你發(fā)布后別人就會趨之若鶩的來圍觀,發(fā)布之后SEO時期的推廣一樣都不會少,你需要你的文章發(fā)到更多博客、WP、貼吧、論壇……而且因為內(nèi)容營銷的“間接營銷”性,你發(fā)了很多跟直接營銷不相關(guān)的東西,要發(fā)多少才能讓潛在買家(的購買行為)受到引導(dǎo)呢?如果不是大企業(yè),你會覺得時間周期讓你耗不起。
也就是說SEO時期你的時間專注在推廣上,但內(nèi)容
2.缺乏原創(chuàng)和高品質(zhì)內(nèi)容讓人頭疼
目前我們看到混得比較好的原創(chuàng)和高品質(zhì)內(nèi)容包括一些創(chuàng)業(yè)者的博客、微博,就IT界來說,比如國內(nèi)月光博客、李開復(fù)的博客、木瓜移動的微博,國外的paulgraham.com。內(nèi)容上要么分享創(chuàng)業(yè)故事,好的項目、要么分享深刻的見解,而后者的要求更高,一個人如果不是從業(yè)者不可能就能把行業(yè)的種種看透,所以還需向各個細(xì)分領(lǐng)域的人士約稿或轉(zhuǎn)載。
相對而言,SEO的目標(biāo)就簡單很多,他們的目標(biāo)就是在鏈接被收錄之后,通過關(guān)鍵字、Bookmark、PR、WP、評論、交換鏈接、論壇各種方式增加外鏈,從而提高網(wǎng)站權(quán)重以及在搜索引擎的排名。
3.不知道如何統(tǒng)計內(nèi)容營銷的效果
內(nèi)容營銷的策略是通過你呈現(xiàn)的內(nèi)容,潛在買家(的購買行為)受到引導(dǎo),并最終考慮讓你成為他潛在的戰(zhàn)略伙伴。”這種引導(dǎo)力如何考量?有何具體表現(xiàn)?當(dāng)產(chǎn)品獲得購買后你從哪里去統(tǒng)計?
SEO時期產(chǎn)生購買的鏈接用Google Analytics等工具可以精確統(tǒng)計出來單的搜索“關(guān)鍵字”、哪個鏈接、那個頁面來了多少單,而且SEO的某個周期的效果可以用其在搜索引擎的排名來衡量,每天你都可以在引擎里輸入各個關(guān)鍵字看頁面排名上升沒,這種精確性是目前內(nèi)容營銷無法提供的。
4.缺乏優(yōu)秀寫手
此處所說的寫手并非所說的“五毛黨”,跟SEO時期的軟文寫手有很大區(qū)別。不管企業(yè)或個人在活動中有時候需要雇傭一定的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容寫手,一方面可以借助意見領(lǐng)袖的影響力;另外也可以為用戶提供優(yōu)秀的內(nèi)容。但是優(yōu)秀的寫手在哪里?是那些有從業(yè)經(jīng)歷、親身經(jīng)驗、有說服力的人,你要獲得這些資源,錢和社會關(guān)系一樣都不能少,你有這樣的能力么?
5.光微博內(nèi)容營銷要注意的就有6點
現(xiàn)在我們落實到具體內(nèi)容營銷的環(huán)境中來,眼下博客、微博、微信、視頻、事件營銷等平臺中,你會選擇相對傳播速度較快的微博平臺,但是來看看光微博內(nèi)容營銷就要注意的幾點吧:1)社會化媒體對話不是對著你的粉絲大喊2)每次專注一個形式的微博3)視頻、圖片、投票等形式真的有效嗎?4)按照時間定點發(fā)布真的重要嗎?5)評論/轉(zhuǎn)發(fā)/粉絲數(shù)真的是鐵打不動的KPI嗎?6)不尊重原創(chuàng),無節(jié)操轉(zhuǎn)發(fā)
這只是一個微博平臺,而且還沒考慮此平臺用戶注意力分散和微博數(shù)量過龐大,容易被淹沒的負(fù)面特點,如果真的等到內(nèi)容營銷生效的那天,你要做多少工作量?這是個未知數(shù)!
最后,從宏觀來說,營銷多年一直是靠主動推廣、到處撒網(wǎng)、目標(biāo)明確取勝,不會因為內(nèi)容營銷來了就可以轉(zhuǎn)為“愿者上鉤、精耕細(xì)作、因為引導(dǎo)力而產(chǎn)生購買“,之前TNW的撰稿者AARON GINN在一篇文章中已經(jīng)提到當(dāng)下“最好的產(chǎn)品不需要營銷已成謬論”,即使是最好的技術(shù)營銷官也無法逃避,所以內(nèi)容營銷相對SEO營銷就是既要質(zhì)量又要數(shù)量的更大型勞動密集型產(chǎn)業(yè),它不會輕松只會更加苦逼!