如何實(shí)行多元化策略滿足不同品牌市場(chǎng)需求待針織業(yè)深思

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 這些年，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)高速發(fā)展，被業(yè)界喻為針織內(nèi)衣行業(yè)晴雨表的“中針會(huì)”也一直隨著市場(chǎng)的發(fā)展在圖新謀變。從2003年第84屆展會(huì)開(kāi)始，展會(huì)組織者就在不斷地挖掘展會(huì)的服務(wù)功能，力圖使展會(huì)擺脫單一的品牌展示而將其變成多功能的、能夠讓行業(yè)、企業(yè)相互交流的平臺(tái)，如這幾屆推出的各種主題論壇，能讓參展商、經(jīng)銷商們通過(guò)這一有效的溝通方式開(kāi)啟智慧的大門、碰撞思想的火花，促進(jìn)針織內(nèi)衣行業(yè)的健康發(fā)展。
　　有參展企業(yè)直言：參加“中針會(huì)”主要是兩大任務(wù)，一是招商，二是提升品牌形象。作為展會(huì)組織者，要滿足參展企業(yè)的需求，就必須提供有效的解決方案。堅(jiān)持參展的某家居服新銳品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)：“公司參展是為了展示品牌形象、傳播品牌文化，運(yùn)用這一平臺(tái)來(lái)展示企業(yè)規(guī)模，推介品牌產(chǎn)品；通過(guò)行業(yè)上下游之間的交流來(lái)介紹自己品牌的營(yíng)銷思路、宣講商務(wù)政策吸引精英加盟；我們同樣希望通過(guò)分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)共同促進(jìn)內(nèi)衣行業(yè)的提升。”強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的某文胸品牌朱總監(jiān)認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要一個(gè)良好的宣傳平臺(tái)，所以相信中針會(huì)這個(gè)平臺(tái)，并希望通過(guò)中針會(huì)達(dá)到“好風(fēng)憑借力，送我上青云”的宣傳效應(yīng)。
　　近屆“中針會(huì)”上，文胸企業(yè)大部分隱退；保暖內(nèi)衣不再風(fēng)光；一些成熟品牌集體缺席等等。這些現(xiàn)象表明，如何實(shí)行多元化的策略來(lái)滿足不同品牌的市場(chǎng)需求，已成為展會(huì)主辦方需深度思考的問(wèn)題。在企業(yè)與代理商的需求不斷發(fā)生變化的今天，中針會(huì)的組織者如何讓代理商通過(guò)這一平臺(tái)找到更好的品牌，企業(yè)如何找到更多的代理商，達(dá)到多方共贏的結(jié)果，是考驗(yàn)組織者智慧與能力的過(guò)程。
　　“中針會(huì)”集品牌、產(chǎn)品展示、貿(mào)易洽談、產(chǎn)品推介、專題論壇、時(shí)尚內(nèi)衣秀等內(nèi)容為一體，云集全國(guó)行業(yè)內(nèi)的眾多知名品牌，是當(dāng)之無(wú)愧的國(guó)內(nèi)針棉織品專業(yè)展會(huì)。多年來(lái)很多參展商對(duì)這一平臺(tái)予以肯定，也有企業(yè)就“中針會(huì)”的發(fā)展方向提出建設(shè)性意見(jiàn)。某內(nèi)衣企業(yè)一位副總曾這樣表示，中針會(huì)經(jīng)過(guò)這幾年的高速發(fā)展，展位緊張問(wèn)題很突出，使得很多企業(yè)沒(méi)機(jī)會(huì)展示，建議今后多增加些小平方的精品展位。某家居服董事長(zhǎng)認(rèn)為，中針會(huì)的規(guī)模應(yīng)該向廣交會(huì)看齊，企業(yè)參展不可能不考慮回報(bào)率。
　　目前的中針會(huì)只有幾個(gè)場(chǎng)館，如果能像廣交會(huì)那樣增加到七八個(gè)館，并且整合全國(guó)各地的專業(yè)經(jīng)銷商，相信參加的企業(yè)會(huì)更多。某品牌營(yíng)銷總監(jiān)則希望展會(huì)提供更好的環(huán)境，在展廳布置方面更有吸引力，每屆展會(huì)應(yīng)該設(shè)置一個(gè)主題，更好地烘托展會(huì)氣氛。當(dāng)然，要調(diào)動(dòng)企業(yè)的積極性和參展意愿，主辦方還需做很多跟蹤配套的工作。
　　有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，中國(guó)針棉織業(yè)的發(fā)展并沒(méi)有脫離國(guó)際行業(yè)大環(huán)境，及時(shí)了解和吸收國(guó)際上針織行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，對(duì)中國(guó)針織業(yè)的發(fā)展大有裨益。對(duì)此，建議“中針會(huì)”能夠體現(xiàn)國(guó)際化，加快引進(jìn)國(guó)外知名品牌和采購(gòu)商的步伐，這樣，不僅能讓中國(guó)針織企業(yè)在自家門口與國(guó)際同行有學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，也有助于中國(guó)品牌和中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門。
　　作為一個(gè)歷史悠久的行業(yè)展會(huì)，“中針會(huì)”有過(guò)輝煌期，也有過(guò)調(diào)整期。在當(dāng)前中國(guó)紡織行業(yè)的新形勢(shì)下，如何變革，如何創(chuàng)新，如何讓與會(huì)各方在展會(huì)中獲得實(shí)實(shí)在在的效果，使其成為一個(gè)企業(yè)不可或缺的專業(yè)展會(huì)，是“中針會(huì)”組織者正在思考的緊迫問(wèn)題。