云數(shù)據(jù)助力童裝行業(yè)實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷

[中國童裝網(wǎng)] 云數(shù)據(jù)（Cloud data），是基于云計算商業(yè)模式應(yīng)用的數(shù)據(jù)集成、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)整合、數(shù)據(jù)分配、數(shù)據(jù)預(yù)警的技術(shù)與平臺的總稱，是研發(fā)團(tuán)隊獨立自主研發(fā)而成的金融數(shù)據(jù)集成處理平臺，該平臺通過高頻數(shù)據(jù)清洗技術(shù)，研發(fā)出最完整的金融數(shù)據(jù)分析模型。為用戶提供高效的投資決策參考。以數(shù)據(jù)層（數(shù)據(jù)流）——信息層（信息流）——精算層（多維整合平臺）——多功能集成分配層——信息推送平臺——超導(dǎo)報警系統(tǒng)為處理平臺，是完整的信息高速處理平臺。

    國內(nèi)數(shù)據(jù)庫營銷以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)是指客戶的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)以及客戶的行為數(shù)據(jù)，通過分析數(shù)據(jù)的內(nèi)容，找出客戶的行為規(guī)律，然后進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。 

    隨著家庭收入和生活水平的進(jìn)一步提高，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。專家指出，未來幾年全國童裝需求量將以10%以上的速度遞增，為此，打造強(qiáng)勢品牌已成為中國童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

    營銷有很多種，我認(rèn)為主要可以分成兩大類。第一把品牌推廣出去；第二把有興趣的客戶吸引過來。相比之下，單純的主動直銷會顯得無的亂放矢，很多人可能根本就沒興趣，甚至覺得被騷擾，沒達(dá)到效果的同時，反而損失公司的信譽(yù)。 傳統(tǒng)銷售在營銷之后，對數(shù)據(jù)、結(jié)果的整理和積累是缺失的。而數(shù)據(jù)庫營銷，不單單可以達(dá)到營銷的效果，還能建立客戶數(shù)據(jù)庫，存著每一次營銷的結(jié)果。針對哪位客戶，我們送過什么禮物？他什么反應(yīng)？等等都可以放到數(shù)據(jù)庫里。除了對客戶的記錄外，數(shù)據(jù)營銷還會把企業(yè)自己的經(jīng)驗進(jìn)行留存。

    數(shù)據(jù)營銷就是企業(yè)通過收集和積累消費者的大量信息，經(jīng)過處理后預(yù)測消費者有多大可能去購買某種產(chǎn)品，以及利用這些信息給產(chǎn)品以精確定位，有針對性地制作營銷信息，以達(dá)到說服消費者去購買產(chǎn)品的目的。通過我們前面數(shù)據(jù)庫的建立與維護(hù)，我們不能片面的去相信這些收集來的 數(shù)據(jù)，挖掘數(shù)字背后的數(shù)字才是我們最終的目的所在。 營銷數(shù)據(jù)庫的建立和維護(hù)是耗時耗力的活兒。許多管理規(guī)范的企業(yè)都設(shè)置專人甚至專業(yè)部門進(jìn)行管理。盡管如此，在重大決策或?qū)ｎ}決策時，作為營銷主管也應(yīng)親歷親為。

    還有一個環(huán)節(jié)是很多企業(yè)忽略的―營銷反饋。我們看到很多成功的童裝企業(yè)，都是一直在做，一直在反饋，在測試、規(guī)劃，不斷的改變營銷環(huán)節(jié)。而很多企業(yè)并不是這樣，原來在電信公司，有些營銷部門每個月的活動超過10種，一年有幾百種活動，他們自己也搞不懂活動到底結(jié)果怎么樣，每天只是做這些活動而不關(guān)心結(jié)果。所有的活動都是一次性的，沒有循環(huán)的過程在里面，這是很悲哀的。當(dāng)你形成循環(huán)的時候，哪怕你做的不好，也有機(jī)會去改進(jìn)。

    這是一次產(chǎn)業(yè)層面的挑戰(zhàn)，是在大數(shù)據(jù)時代整合、突破，打造數(shù)據(jù)挖掘?qū)I(yè)能力，了解用戶行為、為滿足用戶需求提供科學(xué)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，同時匹配最適當(dāng)?shù)钠放茽I銷模式。

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