打造優(yōu)秀品牌創(chuàng)造美好未來——CHIC專訪風鏡小鴨營銷鄭經理

[中國童裝網] 風鏡小鴨與愛佳兒都隸屬于東莞市富翔制衣有限公司，它成立于1994年，位于東莞市茶山鎮(zhèn)，近二十年童裝生產經驗，使其在東莞諸多的童裝生產基地中擁有不平凡的地位，它集產品研發(fā)、設計生產、銷售于一體，2005年創(chuàng)立的“風鏡小鴨” 童裝品牌，已在內地享有很高知名度。因其專注于高品質童裝，在2011年被CCTV央視網評為最佳合作伙伴。

    中國童裝網：風鏡小鴨與愛佳兒都是東莞市富翔制衣有限公司的主力產品，那么它們除了在價格上有所區(qū)別外，其他方面是否有什么區(qū)別？

    鄭經理：有的，比如風鏡小鴨因為是主要提供給嬰幼兒穿著使用的品牌，所以面料質地上會偏向于細軟，這是為了保護寶寶的肌膚不受傷害；而愛佳兒因為是給中大童穿的，考慮到這時期的孩子活潑好動，喜歡玩耍，所以面料方面采用比較硬的，能夠保護他們避免在運動中受傷，同時增強衣服的耐磨性。

    中國童裝網：的確考慮得很周到啊，那主打的風格與年齡層是多少呢？

    鄭經理：目前而言我們主要是以歐美風格為主，專門為零到十二歲的孩子提供各類產品，中小童裝乃至嬰童裝，用品都有。

    中國童裝網：那請問這兩個品牌都發(fā)展多少年了？

    鄭經理：風鏡小鴨從開始到現(xiàn)在已經有三年多了，而愛佳兒則是去年啟動的項目，這兩個品牌都算是比較新的，還需要進一步地規(guī)劃發(fā)展。

    中國童裝網：我們經常會聽到說“五年計劃”，那能談談接下去三到五年間，貴公司的規(guī)劃嗎？

    鄭經理：就過去而言，我們公司本身面向的推廣地區(qū)主要集中在華中華南部分。而自今年開始，我們將會開始向北方市場進行推進，風鏡小鴨與愛佳兒這兩個品牌等時機成熟后，會對華北地區(qū)進行重點開發(fā)，我們的最終目標當然是將品牌擴展到全國乃至世界。但由于中國的地理環(huán)境相當特別，南北方的穿衣習慣有較大差異，因此前期我們選擇在南方地區(qū)進行實驗推廣。而經過這幾年的累積，南方市場已經規(guī)劃得差不多了，因此我們會開始對華北區(qū)域開始進行完善。

    中國童裝網：那么針對北方市場，貴公司又將采取什么新舉措呢？

    鄭經理：首先來說，因為北方相較中國其他地區(qū)而言，衣服的版型都會相對偏大，這與當地人的體型有關，我們都知道北方人會比較壯，這是一個必須考慮的因素。另外一點就是在面料的選擇上，北方人更偏向于使用羽絨這一類原料，因為它比較厚，能夠抵御北方的嚴寒，干冷天氣。所以在對北方區(qū)域進行拓展的時候，我們會針對這些問題進行集中處理，做出反應。

    中國童裝網：要拓展市場，最終目的其實就是吸引加盟商的投資，那么針對于加盟商們來說，貴公司都有哪些優(yōu)惠政策可以提供給他們呢？

    鄭經理：在加盟政策方面我們會給予三個支持，第一是派送當季最新款式的童裝產品；第二個是漲價方面的支持，根據市場行情隨時做出調價，避免讓不同地區(qū)的加盟商所收獲的利潤有過大偏差；第三就是銷售業(yè)績的返利政策。另一方面，因為目前我們要拓展北方市場，所以為了鼓勵那邊的市場，在折扣上會給予他們更大的優(yōu)惠，讓他們擁有嘗試我們品牌的機會，降低門檻。

    中國童裝網：折扣是指保證金，加盟金這一類嗎？

    鄭經理：這點的話不用擔心，我們并不會收取保證金跟加盟金，目的就是要更多人能夠簡便自由地加入我們這個大家庭里共同發(fā)財。

    中國童裝網：那貨架之類的開店必需品有無贈送？

    鄭經理：出于統(tǒng)一形象，方便裝修的考量，這些是有配給的，不過相對應的協(xié)議還是要簽。

    中國童裝網：請問你們是第一次來CHIC展會嗎？

    鄭經理：早在2010年的時候，我們的風鏡小鴨就來參展過一次，那時候也正好是品牌剛剛起步的階段，需要推廣宣傳。

    中國童裝網：那您對本次展會都有哪些看法？

    鄭經理：感覺不錯，因為這邊的人流量大，潛在客戶群自然就很豐富，特別是我們現(xiàn)在所需要的北方客戶群，這十分利于我們拓展北方市場。這兩天前來咨詢洽談的意向客戶數量較多，推廣方面達到了我們預期的效果。

    中國童裝網：現(xiàn)在一些童裝品牌其實都有自己的加工廠，那貴公司是否也有？

    鄭經理：當然，我們在東莞有自己加工廠。然后設計師是來自臺灣，采取一個兩岸海峽合作的方針，臺灣那邊的開放與城市思想，加上大陸這邊的制造業(yè)基礎，是非常好的融合方式。此外，我們在江蘇淮安還有另一處加工廠。這兩個地方每家員工都有超過千人，能夠確保免除加盟商的后顧之憂，不論是派送產品的時間，還是對品質的把控，盡在我們的掌控中之。

    中國童裝網：那您剛才提到說設計師是臺灣的。能否簡單地給我們介紹下你們的這個風格設計理念？

    鄭經理：我們是以歐美的英倫風去設計的，即不求花俏，純樸實在，崇尚自然。采用環(huán)保面料，體現(xiàn)出美好自然的田園休閑風格。

    中國童裝網：剛才您一直在強調推廣方面的工作，那么請問貴公司目前主要有哪些品牌的推廣渠道？

    鄭經理：我們擁有多種渠道，第一個就是通過網絡，類似你們中國童裝網這樣的加盟網站，另外一個則是展會，這兩種是目前比較主流的渠道。除此之外，我們還會通過一些報紙進行刊登商業(yè)廣告類的方式。而在下半年時，我們也會考慮在電視臺進行廣告宣傳。這是由于原先風鏡小鴨就就有了與中央電視臺的合作，還被評為CCTV央視網評為最佳合作伙伴。而且最近我們擁有進行品牌升級的想法，最直觀的體現(xiàn)就是包括店鋪的裝潢，品牌的整體包裝等方面，目前而言已經是屬于半成品狀態(tài)。

    中國童裝網：好的，那由于時間原因，我們今天只能暫時聊到這里了。十分感謝鄭經理給我們帶來的這么多有關于風鏡小鴨以及愛佳兒品牌的寶貴信息，在此我們中國童裝網也祝貴公司能夠順利將兩個品牌推廣至全國各地，沖出亞洲走向世界！

    鄭經理：謝謝，也祝中國童裝網生意興隆，客源廣進。