即墨批發(fā)服裝的三成姓“浙”

[中國童裝網(wǎng)] 有人說，有市場的地方就有浙商，有浙商的地方就有市場。浙商，以他們獨(dú)有的商道，主宰著商海沉浮，并將這種商業(yè)氣度沉淀為一種厚重的 “浙商精神”。如今，這種精神也在青島開花、結(jié)果，在江北最大服裝市場即墨服裝市場內(nèi)分布著2000多名浙江籍批發(fā)商，占據(jù)整個(gè)服裝市場業(yè)戶總數(shù)的30%。新浙商以抱團(tuán)名聞中國，而即墨的服裝浙商也不例外，浩鵬思琦、都市靚酷、凱撒世家、亨格舒等知名品牌都是上述浙商歷經(jīng)10余年奮斗創(chuàng)立或代理的。所有的成功都不是一蹴而就的，近日記者走近即墨服裝浙商，聆聽他們的艱辛創(chuàng)業(yè)史和創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)，感受他們總結(jié)出的創(chuàng)業(yè) “四千精神”：歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語。

　　[拼搏]

　　10余年經(jīng)營成“大鱷”

　　即墨服裝市場內(nèi)哪家服裝批發(fā)店生意做得最好，做得最大?大多數(shù)商戶給出的答案是“浩鵬思琦”品牌服裝。商戶們表示，整個(gè)即墨服裝市場B區(qū)三樓品牌服裝經(jīng)銷區(qū)的商鋪都是 “浩鵬思琦”帶頭開發(fā)改建的，本次采訪于是先從“浩鵬思琦”開始。6日下午，記者在即墨服裝市場采訪時(shí)看到，“浩鵬思琦”除了擁有自創(chuàng)的浩鵬思琦品牌服飾，還代理“佰奇美”知名情侶裝品牌，“波特·邦威”等廣州時(shí)尚毛衣系列，“卡芭依”等杭州女裝系列，B區(qū)三樓共分布著“浩鵬思琦”旗下十幾家精品專營店，專營店均位于旺角地段，由此足以看出“浩鵬思琦”的實(shí)力。

　　“沒有即墨服裝市場，也就不會(huì)有我今天的成績。”在帶領(lǐng)記者參觀旗下專營店時(shí)，“浩鵬思琦”老板潘建偉和妻子蘇淑萍言語中都透露著對(duì)即墨服裝市場的感激之情。潘建偉和妻子都來自浙江溫州市文成縣，與即墨結(jié)緣始于1997年，當(dāng)時(shí)兩人在招遠(yuǎn)經(jīng)營一家服裝零售店，經(jīng)常會(huì)來即墨進(jìn)貨。1999年春天，即墨服裝市場擴(kuò)大招商，潘建偉緊緊抓住這個(gè)機(jī)遇舉家來到即墨，在女人街做起服裝批發(fā)生意。

　　潘建偉做生意肯吃苦，也肯動(dòng)腦筋，從不甘于現(xiàn)狀，他特別重視品牌發(fā)展。“當(dāng)時(shí)市場內(nèi)大都是擺地?cái)�，但我到外地服裝批發(fā)市場發(fā)現(xiàn)，品牌專賣店不僅能賣上價(jià)，而且也能提高服裝批發(fā)價(jià)。”潘建偉另辟蹊徑，著重進(jìn)行品牌市場的培育，他相繼從北京、廣州、福建、杭州等地引進(jìn)知名服裝品牌，由于品牌服裝迎合潮流，生意越做越大。2005年，潘建偉申請(qǐng)注冊(cè)“浩鵬思琦”商標(biāo)，走起自主品牌發(fā)展之路。2007年8月，他又注冊(cè)成立山東浩鵬思琦服飾有限公司，進(jìn)行公司化運(yùn)作。靠著精準(zhǔn)的市場定位和誠信經(jīng)營，“浩鵬思琦”品牌影響力在膠東半島風(fēng)生水起，在青島、煙臺(tái)、濰坊等地相繼發(fā)展了多家加盟連鎖店。

　　[抱團(tuán)]

　　即墨女人街形成規(guī)模效應(yīng)

　　浙商具有屬于他們獨(dú)特的商道，說白了是抱團(tuán)打拼、協(xié)作致勝。用他們自己的話說，要善用地緣、學(xué)緣、資源、血緣、親緣，用好了都是財(cái)源。這句話用在潘建偉身上再恰當(dāng)不過。記者在潘建偉店內(nèi)采訪時(shí)，蘇淑萍的妹夫鄭孝慶、好朋友朱清余、哥哥蘇志云等陸續(xù)來串門，他們也都在即墨服裝市場做服裝批發(fā)生意。“我是姐姐和姐夫叫來即墨做生意的。”鄭孝慶在B區(qū)三樓經(jīng)營“凱撒世家”皮草店，1999年潘建偉離開招遠(yuǎn)來到即墨服裝市場發(fā)展時(shí)，他正在淄博經(jīng)營服裝批發(fā)，后來潘建偉力邀其來即墨一起進(jìn)行女裝批發(fā)。

　　潘建偉向市場多要了兩條女人街，自己改建裝修。這兩條女人街共有48個(gè)店，每個(gè)店年租金1.83萬元，潘建偉籌集近百萬元全部承包下來，隨后又開始召集家里親戚和老鄉(xiāng)來“抱團(tuán)發(fā)展”。“做服裝只有形成規(guī)模效應(yīng)才會(huì)吸引更多顧客，當(dāng)時(shí)我承包女人街也是基于這種考慮。”潘建偉如今也很佩服當(dāng)時(shí)自己的魄力，承包下店面后，他一邊裝修，一邊給所有認(rèn)識(shí)的親戚、朋友打電話，勸他們來經(jīng)營服裝生意。

　　“我對(duì)象的妹妹和妹夫，哥哥和嫂子等率先過來。”潘建偉表示，親戚朋友們還比較信任他的眼光，從天南海北趕到即墨，有的要了1個(gè)店，有的要兩個(gè)店，48個(gè)店很快便全部分完。“當(dāng)時(shí)市場收我的租金為一年1.83萬元，我一分沒掙按這個(gè)數(shù)承包給親戚朋友。”潘建偉當(dāng)時(shí)的想法比較簡單，他認(rèn)為只有形成規(guī)模效應(yīng)，大家的服裝種類和品牌互通有無，這樣才能吸引更多服裝零售商前來批發(fā)服裝。果然，女人街生意經(jīng)過一年的發(fā)展后步入正軌，此后生意越來越好，如今已成為即墨服裝市場一張靚麗的名片。

　　[發(fā)展]

　　“老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)”闖出名堂

　　“都說同行是冤家，在我們這卻沒有這一說。”經(jīng)營“都市靚酷”品牌的朱清余介紹說，如今在即墨服裝市場內(nèi)共有2000多家浙江商戶，但大家經(jīng)營服裝相互間都有差異，比如說他主營褲子，鄭孝慶主營皮草，潘建偉主營青少年時(shí)尚休閑和時(shí)尚女裝，即使做同一個(gè)服裝種類，老鄉(xiāng)之間在品牌上也有差異。“我們都算背井離鄉(xiāng)出來，所以相互之間老鄉(xiāng)情特別濃。”朱清余屬于服裝浙商中的活躍分子，平時(shí)他愿意串門，而在休閑時(shí)間，他也愿意將大家湊在一起聚餐。

　　正在接受記者采訪時(shí)，朱清余的電話響了，一名老鄉(xiāng)因在大批量進(jìn)貨，手頭進(jìn)貨資金不夠，需要借10萬元周轉(zhuǎn)一下。“你稍等一下，我這就安排人給你匯款。”朱清余連老鄉(xiāng)在哪里，進(jìn)什么貨都沒細(xì)問，直接要來賬號(hào)安排員工給對(duì)方匯款。“我們老鄉(xiāng)之間借錢從來不用欠條，都是口頭承諾。”朱清余稱哪家做生意都會(huì)有資金緊張的時(shí)候，他困難時(shí)很多老鄉(xiāng)也都幫他，如今只要有老鄉(xiāng)需要資金幫忙，他也會(huì)鼎力相助。朱清余的說法得到在場浙商的一致認(rèn)可，他們說浙商借錢口頭承諾比欠條管用，借幾十萬幾百萬都是一句話的事。

　　潘建偉在經(jīng)營服裝上很有超前思想，因此老鄉(xiāng)們也很擁護(hù)他。2004年，隨著人們品牌意識(shí)的增強(qiáng)，也要求服裝市場檔次進(jìn)行相應(yīng)的升級(jí)，潘建偉順勢而為，聯(lián)合在服裝生意上已做出一定規(guī)模的老鄉(xiāng)，在老服裝市場對(duì)面的即墨利群購物廣場一樓投資改建了青島即墨精品服裝城，引進(jìn)服裝品牌400余個(gè)，大大提高了即墨服裝市場在周邊市場的檔次和競爭力。而2007年10月，隨著即墨新服裝市場的建成開業(yè)，潘建偉又聯(lián)合一些老鄉(xiāng)，在B區(qū)三樓開發(fā)了品牌經(jīng)銷區(qū)，招商引進(jìn)60余個(gè)省級(jí)代理品牌，成為新市場對(duì)外展示形象的一個(gè)窗口。

　　2010年10月，共同投資對(duì)E區(qū)一樓北部商鋪進(jìn)行了升級(jí)改造，建成了擁有200多家商鋪的時(shí)裝批發(fā)城項(xiàng)目;2011年3月，組建青島圣諾市場發(fā)展有限公司，從事商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)服務(wù)……扎根即墨服裝市場，靠著老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)，來自浙江的服裝商們陸續(xù)做出一系列大手筆生意。

　　[商道]

　　吃得苦中苦方為人上人

　　如今提起浙商，對(duì)于浙商經(jīng)商的商道宣傳鋪天蓋地，一些地區(qū)的浙商總結(jié)出數(shù)條 “浙商商道”：比方經(jīng)濟(jì)欲望強(qiáng)烈，能忍辱負(fù)重，為了經(jīng)商賺錢，什么都能忍受，白天當(dāng)老板，晚上睡地板，滴水穿石，堅(jiān)韌執(zhí)著，吃苦耐勞，耐得住寂寞。甚至還提煉出“四千精神”：歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語。“只有吃得苦中苦，方為人上人。”潘建偉和老鄉(xiāng)們表示，做生意不僅要講求誠信，要有精準(zhǔn)的市場眼光，還一定要能吃苦，只有這樣，方能立于不敗之地。

　　“我干過殺豬生意，賣過小家電，修過手表，最終才走上服裝生意。”來自浙江的服裝批發(fā)商蘇先生在即墨商界小有名氣，回憶起自己當(dāng)年艱苦奮斗的故事，他的眼睛有些濕潤。“經(jīng)商都是被逼出來的”。蘇先生告訴記者，自己在招遠(yuǎn)經(jīng)營服裝時(shí)，到南方進(jìn)貨都是坐大貨車，一坐就是40多個(gè)小時(shí)。身體上的勞累還是其次的，重要的是資金上的困難。“剛起步時(shí)，我在招遠(yuǎn)做服裝批發(fā)，背井離鄉(xiāng)舉目無親，那時(shí)因自身?xiàng)l件不行，要想從銀行貸款是不可能的。”蘇先生說，那時(shí)他做生意缺資金時(shí)只能靠借高利貸。從十幾歲離開家鄉(xiāng)，他先后在福建、內(nèi)蒙、招遠(yuǎn)、淄博待過，最終扎根即墨，此后生意才一點(diǎn)點(diǎn)做大做強(qiáng)。

　　提起當(dāng)年創(chuàng)業(yè)艱辛，朱清余表示往事不堪回首。“我沒有多少文化，通過朋友介紹先去大同打工，那時(shí)候一家三口人擠在5平方米的屋子里，夏天酷熱，真不知道是怎么扛過來的。”朱清余表示，在大同、大連等地漂泊多年，最后他也選擇扎根即墨。“即墨服裝市場政府給予很大支持，給外來業(yè)戶提供很大的平臺(tái)和支持，我是在這發(fā)展起來的，以后也不想再離開這里。”

　　[新聞延伸]

　　他們將繼續(xù)創(chuàng)造神話

　　“浙江商人既聰明又肯吃苦，敢冒風(fēng)險(xiǎn)，敢為人先。他們2000多名商戶如今是即墨服裝市場發(fā)展的中堅(jiān)力量，年?duì)I業(yè)額占據(jù)市場總額的近一半。”即墨市市場建設(shè)服務(wù)中心孫副所長在說起服裝浙商群體時(shí)如是說，她認(rèn)為服裝浙商還將繼續(xù)創(chuàng)造財(cái)富神話。