以愛，塑品牌、做文化——“笛莎公主”成長記

　　塑品牌、做文化……，“笛莎公主”的每一步，都不斷地“擁抱變化”，而這種敢于變化的勇氣，正是來自“愛”。   

　　從做代工貼牌，到做塑膠娃娃；從投資品牌動畫片，到真正找到女童裝定位；從傳統(tǒng)的商業(yè)模式，到成功電商的完美轉變……“笛莎公主”的每一步成長，都不斷地“擁抱變化”，而這種敢于變化的勇氣，正是來自“愛”。

　　因為這份對家人的愛、對社會的愛，“笛莎公主”在“優(yōu)雅轉型”的過程中，始終如一地堅持著“每個女孩都是公主”的理念，打造起一個屬于“中國公主”們的童話城堡。從傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級為文化創(chuàng)意產業(yè)，江蘇笛莎公主文化創(chuàng)意產業(yè)有限公司的創(chuàng)始人李定先生直言，時代為品牌造就了千載難逢的機會，“品牌中想要表現的父母對孩子無限的愛，對于每一個女孩的愛，則是企業(yè)不斷發(fā)展的源動力。

　　2010年轉型電商，2011年公司銷售突破1.2億元，2012年突破3億元，2013年直達5億元……用心實現“中國公主”的夢想，也讓這家原本從事著簡單代工的“灰姑娘”型企業(yè)，成為了如今轉型文化創(chuàng)意的商界新勢力，在不少玩具、服裝企業(yè)困難重重、銷量下降的同時，“笛莎公主”的銷量不降反而猛升，這無疑歸功于品牌的影響力，歸功于公司多年來對于“塑品牌、做文化”的不斷探索。“笛莎公主”已然成為了中國的“芭比娃娃”。笛莎創(chuàng)始人李定先生透露，公司已啟動了上市計劃，“完成了首輪融資，計劃2014年在創(chuàng)業(yè)板上市。”

緣起：由“愛”由“未來”

　　創(chuàng)立于2005年的笛莎（DEESHA）品牌，一直以來都以“用孩子的眼光去尋找，用孩子的心靈去體會”為宗旨，將父母對于女兒的愛化為了設計的靈感，結合時尚流行元素，讓“中國公主”們擁有屬于自己的獨特風格。這份成功的背后，也飽含著一位年輕人對于女兒的拳拳父愛，正是這份愛幫助品牌在經歷投資失利后，找準了自己的定位，并在女童裝市場上鑄就了讓人矚目的“粉紅色城堡”。這位城堡的擁有者就是笛莎創(chuàng)始人李定先生。

　　面對各路媒體的采訪，李定先生都毫不遮掩企業(yè)曾經有過的失敗，相對于失敗，他更想稱它為“探索”，正是這番對于塑品牌、做文化的探索，才奠定了今日“笛莎公主”強勁的發(fā)展勢頭。“未來成就現在”是李定先生非常喜歡的一句話，在他看來，每一個成功的玩具背后都有一部動畫作品在支撐著。2007年初，企業(yè)投資300萬元拍攝了一部以“笛莎”為主角的動畫長片，但動漫創(chuàng)作“燒錢”的速度遠遠大于當年企業(yè)尚在從事的塑膠娃娃的產品銷售速度，動畫片并未一炮打響，反而讓早年的盈利也虧了不少。但正是這次不成功的探索，卻最終為李定先生打開了通往成功的大門。“在創(chuàng)業(yè)的過程中，有時難免忽略女兒。有一次和太太出差途中，我們就突然非常想念獨自在家的女兒，她是我們的‘公主’，我們總想為她提供最好的。”于是品牌的理念和廣告語就這樣油然而生了，“‘讓每個女孩都是公主’源自我們對于女兒的愛，源自天下父母對于女兒的愛，‘笛莎公主’正是要幫助我們圓這個夢。”笛莎創(chuàng)始人李定先生表示，雖然動畫片的投資并不成功，但還是打出了‘笛莎’的品牌，隨后，公司迅速定位當時尚缺標桿性品牌的國內女童服裝市場，開始了“圓夢之旅”。

轉型：有“愛”有“未來”

　　如果說，調整公司主營方向，從玩具轉向為3至16周歲的女童童裝，是源自李定先生對于女兒的“愛”，那么將經營路線由實體店轉戰(zhàn)至電子商務，則源自李定先生對于“未來”的那份期許與勇氣。

　　2010年，李定先生在與朋友們的閑聊中，說起了電子商務行業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢，不禁動起了心思。此前，“笛莎”曾經有過一個網店，但投入并不多，收效也不是很大。但這一次“閑聊”，讓李定先生以全新的眼光重新認識了電子商務這個平臺。“這一年的8月，我就帶著公司幾個高管，去淘寶網考察了。幾乎是第二天，我們就做出了企業(yè)轉型的重大決定。公司的資源調配全部以電子商務為主，要使‘笛莎’產品覆蓋全網。”雖然當時的電商環(huán)境非常好，幾乎到了“只要有貨，就能賣掉”的地步，但李定先生還是堅持打造自己的品牌形象，因為“公主”不允許任何“怠慢”。全國海選童模、創(chuàng)辦《笛莎公主》月刊、評選小小設計師……這些品牌推介活動，讓“笛莎”直搗父母內心深處那份對女兒的愛。“上網第一個月銷量達30萬元，此后每個月翻番增長，2010年12月已有600萬元。而此前實體店發(fā)展相當辛苦，平均月銷量也就10萬元左右。”李定先生回憶說。“當時，我們投資做這些‘很貴’的推介活動，很多同行和員工都不理解，但是現在來看，我們的堅持是正確的，拼價格做童裝的網店相繼倒閉，但‘笛莎’的銷量卻持續(xù)增長。”2010年8月，“笛莎”產品剛上線，銷售就突破20萬元；2011年，“笛莎”進駐淘寶網，當年銷售突破1.37個億；2012年，在中國電商TOP10中，“笛莎”進駐7家，銷售收入達到3個億。

　　2011年，李定先生關閉了最后一家自己的服裝玩具廠。同樣在這一年，“笛莎”擁有了100多家為它生產服裝玩具的代工廠，7家為它服務的物流企業(yè)。在2012中國企業(yè)電子商務創(chuàng)新峰會上，李定先生給出了這樣的回答：“互聯(lián)網基因，文化先行。”在他的理解中，“讓每個女孩都成為公主”，與其說媽媽們買的是笛莎的產品，不如說是給女兒的濃濃之愛，“笛莎從賣產品，實現了真正意義上的賣品牌、賣文化。”

　　值得一提的是，剛剛過去的2013年，江蘇笛莎公主文化創(chuàng)意產業(yè)有限公司成功從海外購回域名deesha.com，目前域名已經完成過戶。據悉該域名此前一直為某位同名海外女藝人所持有，經過一系列談判與協(xié)商，最終“中國公主”擁有了專屬自己的域名。這也預示著，未來“笛莎公主”擁有的更大目標與發(fā)展空間。

　　眼下，眾多國內一線“風投”看好笛莎“公主文化”及其產業(yè)鏈的經濟價值，紛紛上門搶著要“送上”億萬級投資資金。最新的《笛莎公主》3D動畫宣傳片也已經在各大網絡上有播出，據悉52集的《笛莎公主》動畫片已經進入了最后的制作環(huán)節(jié)，央視已經簽下了播放意向協(xié)議，主要省市的少兒頻道也已表現出濃厚興趣。從第一次投資動漫的失利，到如今找準定位后的眾家追捧，“笛莎公主”走出了一條由“愛”開創(chuàng)的未來之路。有愛有未來，李定的目標也投得更遠：“52集《笛莎公主》上市后，將謀劃進軍電影界。之前我們嘗試的感動系列微電影，都在網上收獲了不多的點擊量。未來的路還很長、很寬，我們計劃開設公主主題公園，并將品牌打入國際市場，讓中國女孩公主形象走向世界”。樣的回答：“互聯(lián)網基因，文化先行。”在他的理解中，“讓每個女孩都成為公主”，與其說媽媽們買的是笛莎的產品，不如說是給女兒的濃濃之愛，“笛莎從賣產品，實現了真正意義上的賣品牌、賣文化。”

每個女孩都是公主

       笛莎DEESHA執(zhí)著于將這份理念帶給全中國的每一個家庭，這是對女兒的疼愛和養(yǎng)育，從第一次到未來的每一次，從可愛的女孩到長大成為優(yōu)雅的女性，每個女孩都是公主的背后是自信和堅強，是愛心和善良，是相信自己會帶給自己、帶給他人甚至是帶給世界不曾有過的感動和驚喜。

　　今天，笛莎依舊走在夢想之路上。
　　明天，笛莎將會帶給你更多精彩。
　　堅持，源于夢想。
　　堅持，源于希望。
　　讓我們拭目以待！