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羊絨怎樣“長”在電商上?

  阿里巴巴上市后的第一個雙十一即將到來,想在這個時候博得眼球并不容易。不過當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶還是試了一把。2014年10月中旬,李國慶在微博中透露:“羊絨價格一向高高在上,為打破線下價格堅冰,決定做幾件事:1,聯(lián)手優(yōu)質(zhì)羊絨企業(yè)建立平臺。2,圈地養(yǎng)羊,為推自有品牌‘當(dāng)當(dāng)羊絨’做準(zhǔn)備。”隨后當(dāng)當(dāng)網(wǎng)證實,其將投資一億元養(yǎng)羊發(fā)展羊絨產(chǎn)業(yè)。

 

  羊絨產(chǎn)品可以上網(wǎng)賣,對電商和羊絨企業(yè)來說,幾年前都難以想象。不過,這個最“頑固”的服裝品類,也找到了觸電的方法。

 

  一石三鳥

 

  現(xiàn)在,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁鄧一飛辦公桌上就堆滿了各式各樣的羊絨產(chǎn)品,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正在推廣“當(dāng)當(dāng)羊絨節(jié)”。鄧一飛身著頗為時尚的蝙蝠羊絨衫,在辦公室興高采烈地和來自內(nèi)蒙古的羊絨企業(yè)談“養(yǎng)羊”的事兒,落實CEO李國慶的養(yǎng)羊計劃。她一見到記者便招呼:“來來來,猜一猜當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賣的價格。”

 

  淘寶網(wǎng)也在10月20日推出了“羊絨節(jié)”活動,淘寶網(wǎng)此次活動,是由內(nèi)蒙古政府背書,從70多家羊絨企業(yè)中精選出7家品牌,所有產(chǎn)品均由原產(chǎn)地直供。淘寶此次活動的策劃方淘寶·特色中國內(nèi)蒙古館館長賈宇峰則表示,這是為了給羊絨產(chǎn)品“正本清源”,讓大家“見識一下”什么才是真正的內(nèi)蒙古羊絨。

 

  淘寶、當(dāng)當(dāng)兩大電商企業(yè)同時看中羊絨產(chǎn)業(yè),有其深層背景。羊絨素有“軟黃金”之稱,一直是內(nèi)蒙古畜牧產(chǎn)業(yè)中的重點產(chǎn)品,至今已有30余年歷史。但是,羊絨不等于羊毛,和一般人常識相悖,羊絨是生長在山羊身上,因此產(chǎn)量有限。

 

  在2014年,羊絨的原料價格4年來首次出現(xiàn)下跌,由于純羊絨服裝價格較高,有利可圖,市場上一直魚龍混雜,這亦加大了羊絨企業(yè)的生存難度。羊絨搭上電商,也是一石三鳥:即幫助羊絨企業(yè)銷售了產(chǎn)品;豐富了電商網(wǎng)站自身的商品品類與檔次,也幫助地方政府宣傳了品牌。

 

  動了心思

 

  呼和浩特市驛潤羊絨制品有限公司總經(jīng)理任雪梅向記者回憶,她算是很早在線上開賣“羊絨產(chǎn)品”的賣家,2006年,團(tuán)隊只有她一人,如今已經(jīng)發(fā)展至40人。任雪梅坦言,羊絨作為單價比較貴的商品,在電商信譽低的時候,很多人都怕會“買到假貨”。但現(xiàn)在,隨著電商購物環(huán)境的成熟,很少會有人問她賣的羊絨是不是真的。“這與以前相比,更是天壤之別。”

 

  這也讓在線下有實體店的羊絨企業(yè)動了心思。內(nèi)蒙古盤古羊絨集團(tuán)有限公司電子商務(wù)總經(jīng)理王仁敬坦陳:“我們算是進(jìn)入電商渠道比較晚的羊絨企業(yè),2012年雙十一之前,我們才在淘寶開店。”談及原因,他們認(rèn)為人們在網(wǎng)上購物,不再傾向于買“低價”產(chǎn)品,而是“性價比高”的產(chǎn)品。同時,“我明顯感受到,電商的影響力在加大,2012年雙十一期間,商場的人流量明顯減少。”

 

  阿里巴巴公關(guān)部李風(fēng)岸則表示,阿里巴巴一直傾向于打造“萬能的淘寶”這一品牌形象,“萬能”不僅是說價格便宜,也看重品質(zhì)的提升。而近幾年,隨著消費力的上升,人們對于品質(zhì)的要求越來越高。昂貴商品出現(xiàn)在電商渠道上,也就屢見不鮮了。

 

  與時尚類服裝不同,羊絨屬于特殊商品。其生產(chǎn)周期長達(dá)30天,有100多道工藝流程,這曾經(jīng)被看做是不利于在電商渠道發(fā)展的原因。“這類產(chǎn)品其實很難大規(guī)模生產(chǎn)和銷售,也很難滿足互聯(lián)網(wǎng)‘走量’的需求。”賈宇峰解釋說,“如今羊絨產(chǎn)品能在網(wǎng)上大規(guī)模銷售,在于近幾年羊絨企業(yè)積壓下來的大量庫存,形成了一定規(guī)模。”因為產(chǎn)品原料成本較高,所以服裝的款式多為“經(jīng)典款”,所以也不存在“過時”一說。

 

  公平競爭

 

  更大的推動力,來自政府層面。賈宇峰表示,相對于沿海城市,內(nèi)蒙古的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平并不突出,通過拓展電商渠道,能帶動當(dāng)?shù)匮蚪q產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

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