服裝店經(jīng)營(yíng)時(shí)貨品管理須有道

　　1.貨品的安全管理：終端在進(jìn)出貨品時(shí)要仔細(xì)清點(diǎn)數(shù)目和產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)于能當(dāng)時(shí)解決的就盡量當(dāng)場(chǎng)解決如線(xiàn)頭、整燙工作，對(duì)于有明顯質(zhì)量問(wèn)題的決不能以銷(xiāo)售處理，以免影響自身聲譽(yù)，對(duì)于節(jié)假日和銷(xiāo)售高峰時(shí)候更要做好貨品安全，以免帶來(lái)不必要的損失。
　　2.貨品的進(jìn)出管理和貨品的庫(kù)存管理：貨品的進(jìn)出管理和庫(kù)存管理要系統(tǒng)化、統(tǒng)一化。
　　3.貨品的上市規(guī)劃：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和季節(jié)情況及時(shí)和代理商或是公司溝通，做好貨品數(shù)量、款式、種類(lèi)以及上市時(shí)間等規(guī)劃，以搶占先機(jī)。
　　4.貨品的銷(xiāo)售分析：終端客戶(hù)根據(jù)近期貨品的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況做個(gè)匯總分析，分析銷(xiāo)售品種、面料、花色、款式等，在第一時(shí)間對(duì)暢銷(xiāo)品進(jìn)行補(bǔ)貨或補(bǔ)充類(lèi)似替代貨品，并對(duì)滯銷(xiāo)貨品進(jìn)行退換、促銷(xiāo)等處理。
　　5.貨品的訂貨管理：合理科學(xué)的訂貨既可以帶動(dòng)庫(kù)存消化，又可以促進(jìn)當(dāng)季的銷(xiāo)售。終端客戶(hù)根據(jù)市場(chǎng)情況和自身貨品銷(xiāo)售分析以及貨品的庫(kù)存合理的預(yù)算估計(jì)下一季度所需貨品的品種、數(shù)量、款式等，在結(jié)合總公司下一季度的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況，作出科學(xué)的訂貨指導(dǎo)計(jì)劃。
　　具體貨品管理的事項(xiàng)如下：
　　一是滿(mǎn)足日常銷(xiāo)售需要，保證店鋪銷(xiāo)售商品的充足供應(yīng)，杜絕因短貨造成的顧客流失。
　　二是資金占用合理，沒(méi)有數(shù)目龐大積壓貨品。一般來(lái)說(shuō)，按照月銷(xiāo)售的庫(kù)存比例，月度庫(kù)存應(yīng)該在銷(xiāo)售金額：庫(kù)存金額為1：5.5左右是正常且能夠滿(mǎn)足銷(xiāo)售需要的合理比例;當(dāng)銷(xiāo)售金額：庫(kù)存金額超過(guò)1：11比例的時(shí)候，就是庫(kù)存超標(biāo)的警示信號(hào)。
　　三是貨品的倉(cāng)庫(kù)管理 ，養(yǎng)成良好的倉(cāng)庫(kù)管理習(xí)慣，對(duì)于作好庫(kù)存管理由很大的幫助。具體要做到：
　　1、良好的倉(cāng)存環(huán)境：確保倉(cāng)庫(kù)內(nèi)沒(méi)有直射陽(yáng)光;良好的通風(fēng);沒(méi)有蟲(chóng)害、鼠害;保持倉(cāng)庫(kù)環(huán)境的干凈、整潔。
　　2、取貨方便快捷：做庫(kù)存就是為了服務(wù)銷(xiāo)售，所以庫(kù)存管理的第一原則就是便利性，一定是在營(yíng)業(yè)員能夠用最段時(shí)間就可以取到貨品的地方擺放貨品(一般可以利用內(nèi)衣陳列柜的貨品箱做暢銷(xiāo)貨品的擺放地)。
　　3、分類(lèi)擺放：按照貨品的不同分類(lèi)，分區(qū)劃定各個(gè)品類(lèi)的庫(kù)存區(qū)域。為了縮短營(yíng)業(yè)員的服務(wù)時(shí)間，建議按照暢銷(xiāo)貨品、平銷(xiāo)貨品來(lái)作好庫(kù)存貨品的分類(lèi)擺放。
　　4、定時(shí)盤(pán)點(diǎn)：定時(shí)盤(pán)點(diǎn)的目的是為了確保庫(kù)存貨品的帳實(shí)相符。通過(guò)每月的定時(shí)盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者能及時(shí)發(fā)現(xiàn)庫(kù)存的結(jié)構(gòu)和比例是否合理，從而為良好的庫(kù)存管理作好基礎(chǔ)工作。5、遵循先進(jìn)先出的原則，保證貨品更新：雖然終端門(mén)店產(chǎn)品不存在保質(zhì)期的問(wèn)題，但是對(duì)于某些對(duì)光線(xiàn)比較敏感的淺色系終端門(mén)店，還是遵循先進(jìn)先出的原則，以避免變色帶來(lái)的損失。
　　四是貨品庫(kù)存的結(jié)構(gòu)。正常來(lái)說(shuō)，終端門(mén)店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，為了滿(mǎn)足不同顧客的購(gòu)物要求，終端門(mén)店經(jīng)營(yíng)者要把貼身衣物系列化經(jīng)營(yíng)，這就要考慮到品類(lèi)之間的貨品搭配，一般來(lái)說(shuō)按照銷(xiāo)售貢獻(xiàn)的資金不同，暢銷(xiāo)貨品：平銷(xiāo)貨品：滯銷(xiāo)貨品=5：4：1，嚴(yán)格控制滯銷(xiāo)貨品的比重比例。
　　五是庫(kù)存的貨品控制。
　　1、做好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作，對(duì)終端門(mén)店的顧客消費(fèi)習(xí)慣做出分析，了解大部分光顧客人對(duì)不同款式、尺碼、顏色的喜好，進(jìn)貨時(shí)做到有針對(duì)性。
　　2、加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，做到營(yíng)業(yè)員在尊重客人的前提下，根據(jù)貨品特性找到合適的顧客來(lái)消費(fèi)，而不是聽(tīng)任顧客根據(jù)個(gè)人喜好來(lái)選擇貨品。
　　3、充分利用廠(chǎng)家、代理商的換貨政策：經(jīng)營(yíng)者應(yīng)充分利用廠(chǎng)家、代理商給于的換貨政策，在換貨期內(nèi)將不良貨品退回廠(chǎng)家、代理商，以避免貨品積壓。
　　六是建立有效的消化積壓貨品機(jī)制。雖然經(jīng)營(yíng)者做了很大努力，但是由于市場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變，所以還是不可避免的出現(xiàn)庫(kù)存貨品，那么，建立一套有效的消化積壓貨品機(jī)制，就成為積壓貨品變成現(xiàn)金的最后保證。
　　1、利用重大節(jié)日低價(jià)促銷(xiāo)：春節(jié)前、元旦、三八、五一、十一傳統(tǒng)的大節(jié)日，利用大節(jié)日將積壓貨品進(jìn)行促銷(xiāo)可以處理大部分積壓貨品。
　　2、積壓貨品特賣(mài)會(huì)：可以定期或者臨時(shí)進(jìn)行。用低價(jià)來(lái)招攬人氣，還會(huì)帶動(dòng)店內(nèi)其他貨品的銷(xiāo)售，一舉兩得。