紡織面料企業(yè)：危機(jī)并存 看勇者如何制勝

　　2014年，面料企業(yè)面臨著國(guó)內(nèi)外復(fù)雜的生存環(huán)境，危機(jī)與機(jī)遇并存。在這年的采訪過程中，記者發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)仍舊保持淡定自若，憑借著不屈的精神和過硬的技術(shù)，不但讓企業(yè)度過危機(jī)，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展，還取得了驕人的業(yè)績(jī)，成為年度最具希望的人氣企業(yè)。

　　江蘇丹毛 關(guān)鍵詞 大數(shù)據(jù)積累研發(fā)

　　作為在業(yè)內(nèi)名頭響亮的精毛紡面料企業(yè)，丹毛紡織一直致力于精紡面料、精毛紡時(shí)裝的產(chǎn)品研發(fā)。為了更好地有選擇性的準(zhǔn)確定位，丹毛紡織非常注重?cái)?shù)據(jù)管理。在數(shù)據(jù)庫(kù)管理方面，數(shù)據(jù)庫(kù)管理人員經(jīng)常會(huì)對(duì)企業(yè)歷史的數(shù)據(jù)、原有的產(chǎn)品資源和原料資源做細(xì)致分析。從2006年至今，丹毛紡織數(shù)據(jù)庫(kù)里已有五六萬(wàn)種不同的面料，能滿足大多客戶的不同需求。企業(yè)將新生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，在檢樣之后，進(jìn)行拍照，再添加上產(chǎn)品描述，比如用途屬性、季節(jié)屬性、顏色屬性、風(fēng)格屬性、功能屬性等等。這樣在客戶提出要求或需要某種面料時(shí)，就可以很快地在數(shù)據(jù)庫(kù)中提出類似的幾種甚至幾十種面料。

　　同時(shí)，丹毛紡織高度重視產(chǎn)品開發(fā)，以丹毛研發(fā)中心為開發(fā)前沿，組建了一支以意大利、英國(guó)設(shè)計(jì)師為主的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，會(huì)聚世界頂尖面料設(shè)計(jì)師和服裝設(shè)計(jì)師，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，及時(shí)了解市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，確保在第一時(shí)間掌握國(guó)際市場(chǎng)熱點(diǎn)信息和時(shí)尚流行趨勢(shì)。

　　丹毛紡織專門組織產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)人員參加國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)，并要求他們與客戶洽談，經(jīng)常組織業(yè)務(wù)員和品種開發(fā)科人員相互交流溝通。在新品開發(fā)后期，丹毛紡織會(huì)及時(shí)向銷售部門介紹新產(chǎn)品的特殊性能和適用范圍。如此形成了一個(gè)從上到下徹底溝通和協(xié)作的鏈條，也是丹毛紡織的產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略體系的體現(xiàn)。

　　點(diǎn)評(píng)：其實(shí)大數(shù)據(jù)并不是說一個(gè)很高深、玄妙的新東西，企業(yè)只要平時(shí)不斷地記錄數(shù)據(jù)，隨著產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量的提升，積累的數(shù)據(jù)將越來(lái)越有意義。這樣，選取樣本越來(lái)越大，這些數(shù)據(jù)就會(huì)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、開發(fā)起到非常好的指導(dǎo)作用。

　　梅盛實(shí)業(yè) 關(guān)鍵詞 生態(tài)皮高附加值

　　梅盛實(shí)業(yè)經(jīng)過兩年多的攻關(guān)，成功研發(fā)出“生態(tài)皮”(PU貼面服裝革)，該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)為首創(chuàng)，根據(jù)國(guó)家皮革質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心提供的檢測(cè)報(bào)告顯示，該產(chǎn)品在甲醛、可致癌芳香胺的偶氮燃料、pH值等方面都復(fù)合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，具有低碳環(huán)保、仿真性強(qiáng)、手感好等特點(diǎn)。

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，加快技術(shù)創(chuàng)新，讓新產(chǎn)品、新技術(shù)去迎合市場(chǎng)需求和環(huán)境要求，生產(chǎn)過程和最終產(chǎn)品的綠色環(huán)保是梅盛始終追求的目標(biāo)。該公司新近研發(fā)生態(tài)合成皮絨面料受到國(guó)外高端面料采購(gòu)商的青睞。

　　為提高新產(chǎn)品的附加值，梅盛實(shí)業(yè)開展了一系列新面料的外觀及功能性深加工方面的工作，如涂布、壓紋貼面、數(shù)碼印花、燙金、打孔、絎縫、特殊揉紋等，并相應(yīng)開展了透氣吸濕、耐刮耐低溫、恒溫蓄熱等多種功能性開發(fā)，已成功應(yīng)用到高檔皮草服飾、正裝及休閑服飾、家具及珠寶裝飾等方面。

　　近幾年來(lái)，梅盛實(shí)業(yè)把發(fā)展超纖面料及革的應(yīng)用范圍作為研發(fā)方向之一，對(duì)超纖產(chǎn)品的前后道加工裝備進(jìn)行了整合和延伸，新穎仿真麂皮絨、服裝革、仿羊絨及水性仿皮絨等新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。

　　點(diǎn)評(píng)：緊跟市場(chǎng)、開發(fā)主流產(chǎn)品、釋放品牌價(jià)值的戰(zhàn)略，讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中贏得了市場(chǎng)主動(dòng)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，梅盛通過加快技術(shù)創(chuàng)新，讓新產(chǎn)品、新技術(shù)去迎合市場(chǎng)需求和環(huán)境要求，將生產(chǎn)過程和最終產(chǎn)品的綠色環(huán)保作為始終追求的目標(biāo)。

　　巴瑞 關(guān)鍵詞 提花面料時(shí)尚

　　巴瑞面料，成立兩年，蹣跚學(xué)步，屬于后起之秀，但因基礎(chǔ)厚、起點(diǎn)高、國(guó)際化，一經(jīng)亮相，就吸引客商慕名而來(lái)。展會(huì)期間，巴瑞面料采取預(yù)約式洽談，展示的高端時(shí)尚提花面料贏得了500多個(gè)國(guó)內(nèi)外客戶下單調(diào)樣，300多家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)索樣，1000多張名片紛至沓來(lái)，在提花展區(qū)一枝獨(dú)秀。

　　巴瑞面料雖是后來(lái)者，但成長(zhǎng)速度迅猛，巴瑞總經(jīng)理馬爽在接受記者采訪時(shí)曾表示，“這得益于強(qiáng)大的技術(shù)后盾，就是與意大利工廠合作，這是巴瑞借船出海、獲取時(shí)尚資訊的便捷通道。巴瑞意大利工廠已與眾多歐洲頂尖設(shè)計(jì)工作室合作，快速便捷地為巴瑞傳遞最高端的工藝技術(shù)。正因?yàn)閺?qiáng)大的技術(shù)后盾帶來(lái)的設(shè)計(jì)實(shí)力和對(duì)面料服飾時(shí)尚潮流的理解，當(dāng)巴瑞帶著上百款產(chǎn)品亮相博覽會(huì)時(shí)，業(yè)界驚嘆于中國(guó)也能做出如此高端的時(shí)尚提花面料。”

　　“現(xiàn)在我們?cè)趥鹘y(tǒng)領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和后期市場(chǎng)營(yíng)銷等方面擁有了人才團(tuán)隊(duì)和合作資源。正是這種雄厚的實(shí)力基礎(chǔ)，才能贏得市場(chǎng)的認(rèn)可和消費(fèi)者的青睞。”馬爽說，“我們?cè)诰麣W美市場(chǎng)的同時(shí)，不斷擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，讓建立在領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上的新優(yōu)勢(shì)，成為時(shí)尚提花面料市場(chǎng)的領(lǐng)航人。”

　　點(diǎn)評(píng)：當(dāng)今，面料提花設(shè)計(jì)慢慢成為企業(yè)競(jìng)逐的著力點(diǎn)，也成為面料提升附加值的載體。領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)隨著生活方式的變化，正在遭遇成長(zhǎng)中的“天花板”，巴瑞面料轉(zhuǎn)型高端提花面料，或許能給浙江嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供藍(lán)圖樣本。

　　興吳呢絨 關(guān)鍵詞 高端市場(chǎng)新品

　　今年興吳科技立足國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)，挑戰(zhàn)原有粗紡中蘇拉紡紗的限制，開發(fā)了超細(xì)粗紡紗線，生產(chǎn)了輕薄的高支高密產(chǎn)品，使得面料手感挺而不硬，柔軟而有身骨，特別適合運(yùn)用于休閑西服，打破了原來(lái)精紡面料和半精紡面料對(duì)休閑西服的壟斷地位。

　　同時(shí)，粗紡生產(chǎn)工藝特有的絨面效果，賦予了此種面料特別的休閑風(fēng)格，更加符合現(xiàn)代年輕人心目中自然、休閑的需求。另一方面，以超細(xì)粗紡紗線為基礎(chǔ)，運(yùn)用針織中的織造技術(shù)，如棉紗交織、化纖長(zhǎng)絲交織等，形成多種全新的面料，豐富了興吳呢絨的產(chǎn)品種類，為市場(chǎng)提供了更多選擇。

　　“毛紡織面料更新速度奇快，呢絨市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，想要將企業(yè)做大做強(qiáng)，就必須準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展的方向，同時(shí)通過科研使自身的產(chǎn)品擁有靈魂。”吳棟標(biāo)說。為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，興吳呢絨還突出產(chǎn)品的“粗紡精做”，從意大利、捷克等國(guó)家進(jìn)口最先進(jìn)的紡織設(shè)備。

　　通過一系列舉措，興吳科技在傳統(tǒng)粗紡面料中增加年輕、時(shí)尚、休閑等元素，研發(fā)出新型質(zhì)地的面料和獨(dú)特的織物表面風(fēng)格，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，選用最佳原料，搭配流行色和花型，形成了一種全新的粗紡面料流派。

　　點(diǎn)評(píng)：當(dāng)面料企業(yè)面臨原材料價(jià)格波動(dòng)大、勞動(dòng)力成本高、訂單縮水等不利因素影響時(shí)，企業(yè)選擇通過堅(jiān)持立足本土品牌市場(chǎng)，加大新品研發(fā)力度，依靠提升自身產(chǎn)品品質(zhì)和交期等服務(wù)來(lái)打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

　　蘭州三毛 關(guān)鍵詞 伙伴型渠道體系

　　蘭州三毛實(shí)業(yè)股份有限公司隨著市場(chǎng)需求不斷變化發(fā)展，逐漸完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，銷售渠道也針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)整和優(yōu)化，逐步建立起適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)體系的銷售渠道。

　　“公司根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售目標(biāo)，對(duì)現(xiàn)有的客戶群體進(jìn)行優(yōu)化，不斷開拓品牌服裝廠商客戶，建立伙伴型渠道關(guān)系，提升面料銷售的效力。”三毛實(shí)業(yè)總經(jīng)理助理陳淑紅介紹說，三毛實(shí)業(yè)根據(jù)銷售市場(chǎng)需求將銷售分為內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)、工服三個(gè)銷售范圍。

　　由于公司地處西北地區(qū)，與服裝廠商客戶地理位置相距較遠(yuǎn)，為彌補(bǔ)這一不足，三毛實(shí)業(yè)在服裝廠商聚集的區(qū)域設(shè)立分公司或辦事處，與服裝廠商客戶直接開展業(yè)務(wù)，通過公司新品推介、客戶與公司聯(lián)合開發(fā)等形式，與客戶建立互惠互利的合作關(guān)系。

　　三毛實(shí)業(yè)的企業(yè)渠道優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，在銷售中的時(shí)效性、共贏性、穩(wěn)定性得到諸多下游采購(gòu)商的認(rèn)可。“由于公司銷售團(tuán)隊(duì)的努力，公司對(duì)重要客戶提供隨時(shí)性的售前、售中、售后服務(wù)。此外，公司與服裝廠商間建立的這種直接對(duì)接的方式，減少了中間環(huán)節(jié)，對(duì)提高公司贏利能力、降低客戶采購(gòu)成本十分重要，實(shí)現(xiàn)了合作中的共贏。只有把營(yíng)銷渠道做得更加高效、專業(yè)、精煉，保持獨(dú)立性，提高不可替代性，才能在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，求得生存的機(jī)會(huì)。”陳淑紅說。

　　點(diǎn)評(píng)：針對(duì)不斷變化的市場(chǎng)動(dòng)向和下游需求，紡企都有著自己的獨(dú)到理解和應(yīng)對(duì)方式，面料企業(yè)的市場(chǎng)拓展形式也開始多樣。從企業(yè)層面來(lái)講，可以以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)市場(chǎng)變化調(diào)整產(chǎn)品策略，同時(shí)開發(fā)更多高附加值的特色產(chǎn)品。

　　金陵紡織 關(guān)鍵詞 項(xiàng)目開發(fā)創(chuàng)新

　　項(xiàng)目選擇對(duì)任何企業(yè)的發(fā)展都起著至關(guān)重要的作用，項(xiàng)目選擇是項(xiàng)目管理的重要內(nèi)容，成功的項(xiàng)目管理離不開正確的項(xiàng)目選擇。在江蘇金陵紡織有限公司中，下列情況會(huì)被高層列入研發(fā)項(xiàng)目：重要客戶有要求的具體項(xiàng)目、上一年大項(xiàng)目中新的發(fā)展項(xiàng)目、本季有三個(gè)客戶對(duì)同一類產(chǎn)品有咨詢的項(xiàng)目、在市場(chǎng)上調(diào)研和信息整理中發(fā)掘的項(xiàng)目。

　　只有自身足夠強(qiáng)大，才能去選擇客戶、選擇項(xiàng)目、選擇訂單。“每個(gè)季度，金陵紡織的品牌客戶都有兩到三個(gè)新的項(xiàng)目要開發(fā)，如果我們?cè)谒麄冡j釀、推敲、設(shè)計(jì)、決策的過程中參與其中，就可以從中悟到哪些項(xiàng)目是企業(yè)應(yīng)該去做的，那就等于拿到了該項(xiàng)目70%的機(jī)會(huì)。”金陵紡織有限公司副總經(jīng)理張小華說。

　　獲得2013年“最具女裝面料買家口碑價(jià)值獎(jiǎng)”稱號(hào)的金陵紡織，現(xiàn)有員工1800人，是一家從事中高檔色織面料生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代化企業(yè)。公司下設(shè)4個(gè)分廠、1個(gè)紡織品開發(fā)研究所、1個(gè)中美合資的生物化工公司和1個(gè)外貿(mào)公司，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、美國(guó)、歐洲、加拿大和中國(guó)港臺(tái)地區(qū)。一直以來(lái)，該公司倡導(dǎo)科技、服務(wù)、設(shè)計(jì)贏得市場(chǎng)，產(chǎn)品目標(biāo)是超越客戶的期待。

　　點(diǎn)評(píng)：客戶需求下的產(chǎn)品定位，是一個(gè)思維方式和運(yùn)作方式的不斷更新，是一種賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、賣方案的改善模式。知名品牌的建立和成長(zhǎng)有許多故事，面料企業(yè)在為他人做嫁衣的時(shí)候，也要逐步成熟，同客戶一起成長(zhǎng)，學(xué)會(huì)該如何樹立自己的品牌。

　　新樂紡織 關(guān)鍵詞 自主產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新

　　今年以來(lái)，雖然國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，但新樂紡織的銷售額受影響不大，訂單應(yīng)接不暇，而且每米面料的價(jià)格要比同行貴出兩三元。要說新樂紡織笑傲市場(chǎng)的“秘訣”，那就是堅(jiān)持走自主創(chuàng)新之路。

　　從2002年，新樂紡織成立新產(chǎn)品研發(fā)中心，建起了面料研發(fā)隊(duì)伍。研發(fā)中心按照產(chǎn)品工藝不同分為五個(gè)大組：大提花組、正裝組、色織休閑組、印花組和功能面料組，每個(gè)組各行其是，獨(dú)立進(jìn)行襯衫面料的開發(fā)設(shè)計(jì)。同時(shí)，該公司在工藝、印花、色織、提花等織造技術(shù)方面，不斷改進(jìn)，每年投入至少在1000萬(wàn)元以上。現(xiàn)在，新樂紡織研發(fā)人才隊(duì)伍由初期的3人擴(kuò)大到60多人，每年研發(fā)襯衫面料新品種達(dá)5000多種。

　　過去，新樂紡織只擁有織造車間，在染紗和染整環(huán)節(jié)必須依賴別人，造成產(chǎn)品質(zhì)量控制較難。新樂紡織意識(shí)到，“一流設(shè)備、二流技術(shù)、三流價(jià)格”的狀況，在紡織產(chǎn)業(yè)中還未徹底扭轉(zhuǎn)，要想打破這種局面，除了裝備先進(jìn)、技術(shù)支撐外，還需要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈全程質(zhì)量管理，這樣才能真正用“一流設(shè)備”生產(chǎn)出“一流價(jià)格”的產(chǎn)品。

　　為了形成全產(chǎn)業(yè)鏈，真正建起國(guó)際一流的襯衫面料生產(chǎn)基地，2011年起，新樂紡織投資8億元，征地15萬(wàn)平方米，建立染紗、織造、染整一條龍襯衫面料生產(chǎn)線。

　　點(diǎn)評(píng)：企業(yè)在發(fā)展過程中要重視產(chǎn)品開發(fā)，用新產(chǎn)品引領(lǐng)時(shí)尚潮流，從而也就掌握了定價(jià)話語(yǔ)權(quán)。只有不斷推陳出新，才可能一改“跟著市場(chǎng)走”的被動(dòng)局面，成為“領(lǐng)著市場(chǎng)跑”的主宰者。