中國(guó)童裝網(wǎng)

佛山童裝企業(yè)敗退零售電商 此舉意欲為何?

  雖是半年內(nèi)的第二次聯(lián)展,但參展商仍不少。因傳統(tǒng)代加工模式無(wú)法滿足市場(chǎng)個(gè)性化需求超百童企轉(zhuǎn)向批發(fā)電商 為抱團(tuán)半年內(nèi)舉行兩次聯(lián)展。
  佛山曾是“中國(guó)童裝名鎮(zhèn)”,但今年上半年佛山童裝行業(yè)銷售額卻較去年同期下滑10%~15%。為了給行業(yè)注入新的購(gòu)買力,佛山市第二屆童裝品牌團(tuán)2015春夏聯(lián)展昨日開(kāi)展,這是繼五月份第一屆童裝品牌聯(lián)展后的又一次行業(yè)聯(lián)展。同時(shí),在試水電商的浪潮中,佛山一批童裝企業(yè)卻逐漸退出零售電商平臺(tái),此舉意欲為何?
第二屆童裝品牌團(tuán)聯(lián)展于昨日開(kāi)展,近200個(gè)佛山童裝品牌參加會(huì)展,展會(huì)面積達(dá)2萬(wàn)平方米。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到,場(chǎng)館劃分為婦嬰用品、童裝等品類,各類展區(qū)都人頭攢動(dòng)。佛山市童裝行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,客戶來(lái)自各地童裝展區(qū)、各大市場(chǎng),更有來(lái)自湖南、東北童裝的經(jīng)銷商團(tuán)體來(lái)集體采購(gòu)。
  實(shí)際上,十年前佛山就被評(píng)為“中國(guó)童裝名鎮(zhèn)”,佛山童裝在國(guó)內(nèi)每年的產(chǎn)銷量占了中國(guó)1/3強(qiáng)的市場(chǎng)份額。目前,在“大佛山”區(qū)內(nèi)有6000家童裝企業(yè)、8000家童裝配套性企業(yè)等,童裝年產(chǎn)量4億多件。
  疑問(wèn):半年舉行兩次聯(lián)展為哪般?
  昨日中國(guó)童裝名鎮(zhèn),今日頻頻舉行聯(lián)展,這是為哪般?佛山市青少年兒童產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)李陸平表示,頻繁舉行聯(lián)展是為了抱團(tuán)發(fā)展。
  他告訴記者,去年開(kāi)始,中國(guó)男裝、女裝市場(chǎng)一片下滑,但唯獨(dú)童裝市場(chǎng)一枝獨(dú)秀,不少運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)駐童裝市場(chǎng),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈,佛山童裝行業(yè)感受到了很大的壓力。“所以,整個(gè)行業(yè)一拍即合,要舉辦自己的會(huì)展。”李陸平透露,今年上半年佛山童裝行業(yè)的整體銷售額較去年下滑10%~15%,“(抱團(tuán)發(fā)展)形勢(shì)很緊迫。”
  他還表示,整個(gè)行業(yè)在摸索,“今年是試驗(yàn),明年可能會(huì)繼續(xù)舉行,也可能搬到廣州舉行。”
  案例:試水零售電商敗退
  佛山某童裝企業(yè)兩年前在電商興起的大背景下該企業(yè)開(kāi)始進(jìn)軍淘寶,試圖在零售終端占據(jù)一席之地。但卻事與愿違,該企業(yè)負(fù)責(zé)人透露,在兩年的網(wǎng)商經(jīng)歷中一共投入了100萬(wàn)元,但每年虧損約十萬(wàn)元,在電商中節(jié)節(jié)挫敗,今年企業(yè)做出艱難的決定,即退出淘寶進(jìn)軍阿里巴巴。
  提起在零售平臺(tái)的從商經(jīng)歷,該品牌負(fù)責(zé)人告訴記者,兩年來(lái)他深刻體驗(yàn)到了經(jīng)營(yíng)工廠和做零售平臺(tái)的不同之處,“工廠是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),成千上萬(wàn)件衣服通過(guò)固定的工序就可以生產(chǎn)出來(lái);但是做零售則要面對(duì)零售客戶個(gè)體的各種要求,我們沒(méi)有對(duì)待零售客戶的經(jīng)驗(yàn)。”該負(fù)責(zé)人更直言,如果兩年前懂得不同電商平臺(tái)的體驗(yàn)如此不同,他就不會(huì)試水淘寶,“兩年下來(lái)也有很多收獲,但其實(shí)可以用來(lái)做更有效的事情”。
  今年,該童裝品牌全面撤出淘寶平臺(tái),并在阿里巴巴重新開(kāi)設(shè)了賬戶。“我覺(jué)得批發(fā)的平臺(tái)更適合我公司目前的經(jīng)營(yíng)模式。”
  業(yè)界:企業(yè)紛紛試水電商
  自從三年前,佛山童裝城因搬遷逐漸分散開(kāi)來(lái),不少童裝企業(yè)就開(kāi)始嘗試走電商之路,在一段時(shí)間內(nèi),佛山童裝試水電商風(fēng)生水起。據(jù)了解,目前為止,佛山有2600多家童裝企業(yè)加入阿里巴巴,而在天貓、京東等零售電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店的企業(yè)以及個(gè)人數(shù)量則更龐大。
  “進(jìn)駐阿里巴巴一般都需要以工廠的形式,相比起來(lái),加入零售電商平臺(tái)則屬于個(gè)人行為,有些童裝企業(yè)會(huì)以個(gè)人的名義開(kāi)設(shè)網(wǎng)店,我們難以統(tǒng)計(jì),但是數(shù)量一定更龐大。”童裝協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
  不過(guò),壞消息是今年以來(lái),有不少的佛山童裝企業(yè)開(kāi)始退出天貓、京東等零售平臺(tái),轉(zhuǎn)而主攻阿里巴巴等批發(fā)平臺(tái)。“至少有上百家。”該負(fù)責(zé)人表示,他認(rèn)為這是業(yè)界自然淘汰的過(guò)程。
  析因:無(wú)法滿足個(gè)性需求
  究其原因,不少童裝企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示,佛山童裝行業(yè)一直擅長(zhǎng)于三來(lái)一補(bǔ)的代加工經(jīng)營(yíng),在面臨零售平臺(tái)迅速發(fā)展的時(shí)候,很多童裝企業(yè)在技術(shù)層面和服務(wù)層面并不能滿足市場(chǎng)個(gè)性化需求,所以在投入無(wú)果之后就會(huì)選擇退出零售平臺(tái)。
  “對(duì)很多童裝企業(yè)來(lái)說(shuō),做阿里巴巴的批發(fā)市場(chǎng)更容易,所以更多的童裝企業(yè)選擇做阿里巴巴。”但是業(yè)內(nèi)人士表示,童裝企業(yè)要想做品牌,那就一定會(huì)自己做零售。

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