[中國童裝網(wǎng)] 時下做童裝生意的朋友很多,網(wǎng)上分享的經(jīng)驗也有很多,但大多都是看別人怎么做自己也怎么做,看別人打折自己也打折,看別人高價自己也高價,沒有自己的經(jīng)營理念,到頭來什么都比別人慢一拍,商機全讓別人占了先,生意自然不如別人好了,所以,做童裝生意,必須有自己的經(jīng)營理念。才能經(jīng)營出自己的特色,才能更好地吸引顧客。下面有3天童裝店鋪管理技巧,希望對各位店主有用。
一、如何選擇貨源
目前,我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬,福建石獅,湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方,在那里可以找到任何價位的童裝。杭州服裝批發(fā)市場也正在崛起,成為輻射長江三角洲以至全國的批發(fā)基地,像四季青等批發(fā)市場吸引了越來越多的服裝商。這些批發(fā)市場是最佳的進貨來源。另外,選擇距離自己店鋪路程較近的批發(fā)市場進貨,這樣可以減少運輸費用。也可選擇熟悉的、講信譽的批發(fā)商,用銀行帳號匯款給批發(fā)商,讓其異地發(fā)貨,這樣做不僅新貸來得快,還節(jié)省了人員往返的費用。
二、選擇合適的款式和尺碼
經(jīng)營童裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外,兒童服裝的質(zhì)地十分重要,任何家長都密切關(guān)心孩子的健康,一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長的首選。同時,在店里準備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。合格的經(jīng)營者會時刻注意孩子關(guān)注的動畫片,這樣能夠更好的了解孩子的心理。首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段,如20-25歲或者30-40歲。
自然,前者的尺碼一般會小碼居多,后者會考慮大碼居多。另外,新開童裝店鋪,每10個客人進店,7個身材合適的人,不會有任何尺碼的意見,而是比較發(fā)福的客人會向童裝店家反映服裝偏小些。的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是折扣店的總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應對客人的意見,但是,這樣的衣服并不便宜,很快你的優(yōu)勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。
三、注重服務質(zhì)量
質(zhì)量服務營銷策略是實施服務營銷策略中的一種個性化服務方式。通過倡導質(zhì)量服務營銷理念,做到在向顧客提供優(yōu)質(zhì)商品同時,再結(jié)合運用質(zhì)量服務營銷策略,對銷售的童裝商品采取質(zhì)量跟蹤服務的形式,使顧客購買童裝時能夠感到放心、稱心和滿意。