全面升級，構(gòu)建童裝增值平臺--2014年久久時尚童裝戰(zhàn)略規(guī)劃及創(chuàng)新盈利模式

[中國童裝網(wǎng)] 一走進辦公室，文件柜里擺放的滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)臉s譽獎杯、獎牌讓人眼前一亮，面露微笑、自信從容、神采奕奕，這就是于總給我們編者的第一印象。面對各種提問，他總能睿智以答，不吝傳授獨家的營運之道，坦誠表露對久久的信心和期待。略帶儒雅卻也親切爽朗，這次的采訪更像是一次朋友間的愉悅交談。

 
記者：于總，您好，很高興今天有幸采訪到您！
于總：你好，非常歡迎你們到久久來做客。
記者：據(jù)我們了解，您曾服務(wù)于多家全球500強企業(yè)，并主導(dǎo)管理運作多個服飾品牌，可以說是非常成功和資深的職業(yè)經(jīng)理人。在林林總總的行業(yè)和成功企業(yè)當(dāng)中，您選擇了加入久久，從事時尚童裝品牌的運作，那我們首先想了解的就是，您如何看待童裝這一行業(yè)？
于總：憑借對服裝行業(yè)的研究和認知，以及十幾年的品牌操盤經(jīng)驗，我認為童裝在現(xiàn)階段正呈現(xiàn)著競爭小、空間大、發(fā)展快的產(chǎn)業(yè)特性，是服裝業(yè)的最后一塊蛋糕。

　　相比起步較早的品牌女裝和男裝，童裝行業(yè)的發(fā)展滯后了約5-8年，在運作和管理的過程中，我們可以借鑒女裝和男裝，但絕不能忽略其發(fā)展的獨特性，不可照搬硬套。就拿久久童裝（旗下有JOJO與DIYAI兩個品牌）來說，2014年，我們?yōu)槠放屏可泶蛟炝?2大專業(yè)管理系統(tǒng)，包括市場管理系統(tǒng)、零售運營管理系統(tǒng)、商品管控系統(tǒng)等等。由系統(tǒng)構(gòu)建推動企業(yè)管理，由管理提升帶動業(yè)績提升，由業(yè)績提升拉動團隊升級，經(jīng)由這樣的一個良性循環(huán)實現(xiàn)企業(yè)快速健康發(fā)展。
記者：剛才您談到說童裝將成為服裝業(yè)的熱點和相對藍海，可不可以再給我們透露一下，在這片藍海的開拓運營中，有沒有什么成功的法則？
于總：關(guān)于童裝品牌運營的成功法則，我認為以下三個方面缺一不可。
第一“精準定位”：從品牌風(fēng)格、消費者群體、主攻市場以及價格、渠道等各個方面對品牌進行精準化、全方位的分析定位。
第二 “差異化”：所謂差異化，就是為品牌在消費者心目中占領(lǐng)一個特殊的位置，以區(qū)別于競爭品牌的賣點和市場地位。JOJO作為中國個性時尚童裝領(lǐng)導(dǎo)者，引領(lǐng)不一樣的兒童時尚文化體驗，其個性、有型、炫酷的品牌風(fēng)格與行業(yè)內(nèi)其他競爭品牌明顯區(qū)別開來，打造品牌USP(獨特賣點)。DIYAI傳遞給孩子們的是法國典雅、精致、開放的時尚靈魂以及藝術(shù)化的生活品味，將歐洲主流前沿時尚融入到產(chǎn)品設(shè)計當(dāng)中。
第三“以市場需求為導(dǎo)向”：產(chǎn)品研發(fā)要以市場需求為導(dǎo)向，構(gòu)建多元化、多層次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不僅要適應(yīng)和滿足市場需求，更應(yīng)該創(chuàng)造需求和引導(dǎo)目標消費群。

記者：久久企業(yè)能夠成功跨越十年門檻，在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)下今天的榮耀和地位，想必也有得益于此成功秘籍。從企業(yè)近期發(fā)布的新聞當(dāng)中，我們了解到， 2014年，久久要實現(xiàn)全面升級，那具體將從哪些方面開展呢？
于總：團隊升級：企業(yè)競爭的實質(zhì)是人才的競爭，一切商業(yè)模式背后必定要儲備與之匹配的人才。未來也是一個資源整合的年代，只有從人才著手，才能實現(xiàn)資源的有效整合。公司現(xiàn)各模塊已引入專業(yè)化的品牌經(jīng)理人，從而去引爆和帶動全團隊的升級。
品牌形象升級：對JOJO和DIYAI兩個品牌進行SI、VI形象升級，規(guī)范品牌推廣標準并落地實施，力求形成千店一面的管理體系。
管理升級：由較為粗放的管理模式升級為專業(yè)化、集約型的系統(tǒng)管理模式，通過總公司的一整套科學(xué)管理系統(tǒng)，推動代理商實現(xiàn)公司化運營，幫助經(jīng)銷商、加盟商實現(xiàn)管理升級，通過“標桿店工程”的打造，建立終端零售管理標準體系，推動整個營銷鏈的互相帶動，共贏發(fā)展。
專業(yè)技術(shù)升級：樹立打造團隊、建立標準、成立樣板店等一系列運營體系專業(yè)標準。
客戶升級：推動現(xiàn)有代理商進行公司化運營，并適當(dāng)引入行業(yè)內(nèi)有豐富經(jīng)驗和成熟理念的品牌運營商作為戰(zhàn)略伙伴，形成專業(yè)運營商合作模式，實現(xiàn)客戶營銷鏈的升級。
商品升級：打造一個從市場調(diào)研-產(chǎn)品企劃-設(shè)計研發(fā)-物料采購-工藝生產(chǎn)-成品入庫-上市銷售-資訊反饋-市場調(diào)研的這樣一個系統(tǒng)閉環(huán)，讓所有商品更精準地契合市場需求。
記者：全面升級在一定程度上也就意味著企業(yè)將面臨一場變革和創(chuàng)新，并且我們還了解到您提出了一個“打造創(chuàng)新共贏模式”的理念，能不能跟我們具體談一談？
于總：營銷渠道創(chuàng)新：五年前，如果你不知道“快時尚”就OUT了，而在未來五年，如果你跟不上“O2O”也同樣是OUT。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)消費模式的興起，O2O 將占據(jù)營銷渠道的主流，全渠道的營銷模式的導(dǎo)入與應(yīng)用勢必成為品牌發(fā)展的必然。
品牌文化創(chuàng)新：久久童裝的品牌文化是“做中國兒童新時尚文化倡導(dǎo)者”，未來實體店的功能將實現(xiàn)跨界及轉(zhuǎn)型，從單純的銷售變成渠道推廣以及消費者體驗的窗口，邁入體驗經(jīng)濟時代。傳統(tǒng)意義的商品銷售將變?yōu)槠放其N售，甚至生活方式的銷售。在未來，久久終端店鋪也將更多地注入品牌文化內(nèi)涵，以提高品牌附加值，通過推出綜合體驗店和生活館，延伸品牌文化沉淀，植入久久獨有的時尚生活方式，形成持續(xù)的一貫的品牌文化傳播體系。
營銷模式創(chuàng)新：改變過去硬推硬塞的加盟模式，實現(xiàn)加盟自營化管理，以管理自營店的思路管理下線加盟商，確保加盟店的運營能力與贏利能力。具體體現(xiàn)在向加盟商按成本價供貨，待其盈利后只收取部分管理費，又或啟動虛擬代理，引爆全渠道進行市場滾動開發(fā)，推進全渠道營銷。另一方面，品牌終端利用公司管理系統(tǒng)的功能進行信息發(fā)布、會員管理等，如通WIFI熱點精準推送商家信息，讓消費者快速體驗，形成消費互動。并且，通過消費行為記錄和信息采集，實現(xiàn)精準營銷，大幅度減低庫存、倉儲物流等運營成本。
產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新：建立全方位的產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，通過建立有效的客戶CRM管理系統(tǒng)，掌握目標客戶群的喜好、消費特性、需求趨勢等資料，在掌握這些數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，商品企劃員對未來要開發(fā)的產(chǎn)品做出系列規(guī)劃。從而實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計與市場無縫對接。

記者：您剛才提到的幾點創(chuàng)新確實非常吸引人，尤其是“品牌文化的創(chuàng)新”。今天跟您的互動非常愉快，同時也受益匪淺，在訪談的最后希望您能就今天所分享的內(nèi)容做一個簡單總結(jié)。
于總：簡單來說，在2014年久久童裝將從點到線、由線及面，上下同心、全力執(zhí)行六大升級和四大創(chuàng)新，提高品牌核心競爭力，讓一個十余年的資深品牌煥發(fā)新的生機與活力，取得制勝性的突圍和破局。愛默生說“
記者：非常感謝您能接受我們的采訪，相信久久在2014年一定能夠馬到成功！
于總：也非常感謝你們的來訪，希望借助大眾媒介的傳播，讓更多的消費者和合作伙伴了解我們久久未來的發(fā)展理念和前進方向，進而認可、擁有并享受品牌所倡導(dǎo)的生活方式，開創(chuàng)多方共贏局面。

　　深圳市久久時尚童裝公司14秋季新品發(fā)布暨中國童裝創(chuàng)新模式高峰論壇將于2014年3月7日—11日在深圳大梅沙舉行，誠邀您的參加！

門票熱線：18620215514 王文甲  QQ：2457677727  
品牌官網(wǎng)：JOJO： www.chinajojo.com   DIYAI： www.chinadizai.com
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