服裝產業(yè)轉移　縫紉機銷售面臨變局

[中國童裝網]服裝產業(yè)從沿海城市向中西部大轉移的趨勢已然不可避免，對于與之密切相關的縫制機械行業(yè)來說，是一次機遇，但也是挑戰(zhàn)，甚至面臨銷售領域的重新洗牌。

　　縫機產業(yè)轉移如何跟進

　　縫制設備行業(yè)與服裝行業(yè)就是牙齒與嘴唇的關系，需要相互依存，服裝產業(yè)的每一步布局調整必將帶來縫機行業(yè)的對應調整。但二者之間是相互協(xié)調的么？是亦步亦趨還是調中有變？是點對點調整還是縫機行業(yè)重新洗牌？這些現實問題都已經迫切地擺在了縫制設備行業(yè)面前。

　　讓我們先來看一下國內縫機行業(yè)原有的產業(yè)布局，經過30年的長足發(fā)展，目前我國六大縫機產區(qū)主要是：浙江、上海、京津、廣東、陜西、江蘇。從這六大產區(qū)的地理位置不難看出，這里邊固然有改革開放初期國家政策引導的影子，但更看得到縫機行業(yè)與服裝制造業(yè)之間的依附關系。如果說，上世紀八十年家用縫紉機盛行所帶來的縫機廠家?guī)缀醣椴既珖�，但九十年代以后家用機的銷聲匿跡，以及沿海服裝加工業(yè)的突飛猛進，則直接導致了縫制機械行業(yè)今天這個產業(yè)分布圖。

　　如今，服裝產業(yè)已大舉西進，新建服裝產業(yè)園、新建服裝工廠、新建生產車間……一派熱鬧景象，這也必然帶來一系列的新生縫制設備需求。河南逸陽服飾有限公司的采購經理王經理向記者透露：“最近一段時間，在鄭州新出現了好多縫紉機經銷點，這其中有一些是以前了解的牌子，還有一些則是我們根本沒聽說過的牌子。很多廠家和經銷商都直接找到我們，向我們介紹他們的產品。雖然說整體上價格變化不大，但至少我們可以選擇的范圍更廣了。我們也因此適當改變了原有的采購計劃，在一個合理的價格范圍內，我們會更多去選擇一些大品牌、信得過的產品。這次全國范圍的服裝產業(yè)梯度轉移，對河南服裝企業(yè)來說也是一件好事，一方面有競爭才有進步，另一方面也給河南創(chuàng)造了更好的行業(yè)氛圍，像設備這一塊就很明顯，以前不方便購買到的設備現在已經送到了家門口。”

　　當然，在采訪中，很多服裝企業(yè)也都在強調在設備的選擇上，其實他們更在乎的是一種長期的誠信合作關系，如果能不換供應方還是盡量維持下去。那么，隨著這些企業(yè)的西行，他們在沿海地區(qū)的配套經銷商是否會全力跟進？中西部本土原有經銷商是否會以此為契機迅速壯大起來？這其中盤根錯節(jié)的復雜關系還都有待進一步捋順。

　　廣東是我國縫機經銷商的重點分布區(qū)域，同時廣東也是這次產業(yè)轉出的重點區(qū)域，業(yè)內自然很關注廣東本土經銷商的下一步動作。為此，記者采訪到了廣東東莞祥興針車公司董事長梁佛祥，他提道：“我們一直堅信‘最好的服務就是最快的服務’，以前我們是用這句話來要求服務速度，現在我們更要用這句話來要求服務信譽。一些與我們保持長久合作關系的服裝企業(yè)已經將工廠建在了內陸，那么我們也要對這些客戶負責，他們選擇祥興說明信得過祥興，這個關鍵時期我們就更不能令他們失望。目前我們的服務隊伍已經做到了全線跟進，至于銷售團隊的跟進，還需要進一步的計劃與調整。”在采訪中，據了解，在謀劃這一次產業(yè)轉移的同時，縫機企業(yè)以及經銷商更多考慮的還是如何配合服裝行業(yè)的升級，提供更多先進的機電一體化機械，如何幫助企業(yè)改善生產管理等等這些問題，隨著這些變化，整個東部地區(qū)縫機的銷售格局的變化也會慢慢凸顯出來。

　　這邊東部縫機經銷商不離不棄，那么中西部縫機企業(yè)和銷售商又如何把握機遇和應對這種競爭壓力呢？南昌華昌縫紉設備有限公司負責人王良華告訴記者：“我們江西最近新建了許多小型服裝企業(yè)，很多都是過去外出打工的江西人現在返鄉(xiāng)而建。我們的銷售也因為這些新企業(yè)有了明顯增幅，如今年春節(jié)前已經有三四個企業(yè)分別向我們下了100臺左右的訂單。由于規(guī)模所限，這些企業(yè)現在所訂的還都是一些普通的平縫機。至于那些從沿海轉移而來的大企業(yè)，他們要不自帶設備，要不從原經銷商拿貨。”可見，對于中西部縫機生產和銷售環(huán)節(jié)來說，要想充分得益于這次產業(yè)轉移，提升產品品質和服務檔次還是重中之重。