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兒童運(yùn)動服 大牌爭奪新興戰(zhàn)場

[中國童裝網(wǎng)]5月上旬中國體育用品業(yè)聯(lián)合會發(fā)布了《2013年中國體育用品業(yè)發(fā)展白皮書》。值得關(guān)注的是《白皮書》在體育用品業(yè)各細(xì)分領(lǐng)域數(shù)據(jù)分析中顯示,兒童運(yùn)動服市場在未來20年中將處于一個發(fā)展的好時機(jī),據(jù)估算規(guī)模超過1000億元,已成為國內(nèi)外運(yùn)動品牌競相爭奪的新興戰(zhàn)場。
  早在2008年,安踏體育用品有限公司便推出兒童體育用品系列,由此成為第一家進(jìn)軍童裝市場的國內(nèi)體育用品企業(yè)。安踏藉此拓展高增長潛力的中國兒童體育用品市場,并占據(jù)有利位置。安踏的判斷依據(jù)是:受中國城鎮(zhèn)化、民生改善及富裕程度上升所帶動,更多家長重視兒童體育用品的質(zhì)量、安全和功能,促使他們對兒童體育用品品牌的需求日益殷切。

  此后,國內(nèi)體育用品行業(yè)的幾個巨頭,都相繼在兒童運(yùn)動服領(lǐng)域進(jìn)行了布局。2010年,李寧有限公司與本土童裝制造商派克蘭帝展開為期3年的合作,采用品牌授權(quán)模式,不過3年合作期滿,李寧更換了合作伙伴。在2010年進(jìn)軍兒童服裝市場的還有361度國際有限公司。該公司稱,童裝對其集團(tuán)公司而言日益重要,此舉不僅擴(kuò)大公司的收入來源,還使其在利潤豐厚的童裝市場占有一席之地。

  安踏與361度童裝業(yè)務(wù)蒸蒸日上

  2013年,受關(guān)店潮、銷售訂單減少以及清理零售渠道存貨的影響,安踏和361度公司的營業(yè)額和門店數(shù)量無一例外地呈現(xiàn)下降態(tài)勢,不過兒童裝業(yè)務(wù)的業(yè)績均飄紅。

  兒童體育用品系列在安踏產(chǎn)品組合里擔(dān)當(dāng)著策略性角色。該系列致力為3至14歲的兒童提供時尚、具保護(hù)性及舒適性的產(chǎn)品,并在這個年齡段的兒童中建立品牌歸屬感。2013年,安踏發(fā)揮其創(chuàng)新之長,推出逾千個新款式的兒童產(chǎn)品,其中包括很多科技應(yīng)用型產(chǎn)品,如鞋品采用了先進(jìn)的柔軟柱科技,吸汗速干、防水透濕、輕薄保暖、反射保暖等科技應(yīng)用在兒童風(fēng)衣、天鵝絨服和輕薄羽絨服上。

  據(jù)2013年報(bào)顯示,安踏營業(yè)額下降4.5%至72.8億元,毛利率上升3.7個百分點(diǎn)至41.7%。

  到2013年年底,安踏店及運(yùn)動生活系列店數(shù)目共7757家,兒童體育用品系列店的數(shù)目為881家(2012年為833家)。

  與安踏相比,361度公司2013年度業(yè)績可謂糟糕,而其童裝業(yè)務(wù)卻一枝獨(dú)秀。早在2013年8月,361度公司公布的2014年春/夏季訂貨會的批發(fā)金額業(yè)績顯示,總訂單金額較2013年春/夏季訂貨會下跌8%。361°品牌訂單金額下跌11%,361°童裝訂單金額則錄得21%增長。

  據(jù)361度公司2013年報(bào),該公司營業(yè)額減少27.6%至35.835億元,毛利率下降0.3個百分點(diǎn)至39.5%。從業(yè)務(wù)表現(xiàn)看,361度成人服裝零售門市總數(shù)減少約一成至7299間,童裝零售門市總數(shù)增至1858家,較2012年底1590家凈增加268個。在1858家童裝門店中,486家為百貨公司或大賣場專柜、726家為獨(dú)立店鋪,其余646家為成人運(yùn)動服裝店內(nèi)的陳列位置。

  截至2013年度,361度童裝業(yè)務(wù)的營業(yè)額增加13.6%,至4.204億元,占該公司營業(yè)額的比例由2012年的7.5%上升至11.7%。這增長反映了361度童裝業(yè)務(wù)建立的零售基礎(chǔ)較強(qiáng),以及具有持續(xù)增長的潛力。

  李寧童裝著眼10年規(guī)劃

  2012年,李寧繼引入德太投資后于7月宣布變革計(jì)劃,12月全面啟動渠道復(fù)興計(jì)劃。由于與其核心品牌價值定位不符,李寧決定逐漸擯棄與休閑服裝重迭的業(yè)務(wù),借助國內(nèi)日益提高的體育運(yùn)動參與熱情以及消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的不斷追求,將主營業(yè)務(wù)專注發(fā)展籃球、跑步、訓(xùn)練、運(yùn)動生活、羽毛球等五項(xiàng)核心運(yùn)動品類。

  這年,李寧公司宣布將兒童運(yùn)動市場業(yè)務(wù)作為未來重點(diǎn)發(fā)展方向,大力扶持。李寧公司在未來10年內(nèi),將李寧品牌獨(dú)家授權(quán)給天津市寬貓咪兒童用品有限公司,全權(quán)獨(dú)家經(jīng)營李寧童裝系列,包含服裝、鞋、配件等全品類的兒童用品。3月,李寧童裝不僅發(fā)布了全新的品牌標(biāo)志,全新管理團(tuán)隊(duì),并且公布了未來5-10年的發(fā)展規(guī)劃。

  李寧童裝是李寧旗下專注5-12歲兒童人群的運(yùn)動服飾童裝品牌,該品牌主張用專注呵護(hù)兒童運(yùn)動的安全與健康成長。李寧兒童品牌產(chǎn)品包含不同系列,專業(yè)系列偏重于生產(chǎn)運(yùn)動保護(hù)的科技產(chǎn)品,主要適用于兒童的體育課、運(yùn)動會等;運(yùn)動生活系列則偏重于生產(chǎn)兒童安全的基礎(chǔ)產(chǎn)品,將適用于課外活動、游玩等日;顒。作為李寧品牌家族中的重要組成部分,兒童運(yùn)動裝將是李寧集團(tuán)未來重點(diǎn)的新業(yè)務(wù)發(fā)展方向之一。

  天津?qū)捸堖涔境闪⒂?011年5月,是李寧集團(tuán)投資的一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場為一體的專營兒童用品的公司。作為寬貓咪的股東之一,李寧公司將童裝品牌授權(quán)給寬貓咪經(jīng)營,品牌授權(quán)于2013年1月1日開始,分為2個周期,共10年。寬貓咪將全權(quán)獨(dú)立運(yùn)作,以創(chuàng)業(yè)的方式開展新興的業(yè)務(wù)。憑借著李寧的品牌知名度以及集團(tuán)的大力支持,寬貓咪將與李寧公司共享在產(chǎn)品研發(fā)、體育行業(yè)中供應(yīng)商與渠道資源。

  利用新媒體提高品牌知名度

  在如何鞏固和提高童裝品牌的市場知名度方面,國內(nèi)體育巨頭企業(yè)采取了不同的策略。

  整體而言,361度公司市場的戰(zhàn)略是鞏固其于中國三線市場及小型城市的中檔至大眾化市場的位置,同時朝特定的童裝市場及高檔運(yùn)動服飾和運(yùn)動產(chǎn)品發(fā)展。361度公司充分運(yùn)用已獲得授權(quán)的美國漫畫人物,設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售童裝、鞋履及配飾,如在市場推出印有美國漫畫人物蝙蝠俠、蜘蛛俠及超人的童裝產(chǎn)品。2013年,該公司還通過合作伙伴關(guān)系贊助三大中國少兒頻道之一金鷹卡通衛(wèi)視播出的兒童歌唱比賽《中國新聲代》,來提升童裝的品牌形象。

  安踏專注于大眾市場的定位,并透過豐富多元化的體育資源,以創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)更大的差異化,擴(kuò)大其在中國體育用品市場的地位。安踏在品牌推廣上充分利用了新媒體手段。如在其品牌網(wǎng)站和受歡迎的社交網(wǎng)絡(luò)上,透過一系列宣傳活動來推廣產(chǎn)品并喚起兒童對運(yùn)動的熱情。

  2013年,安踏攜手冠軍基金于新浪微博社交網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)起“爸爸提前回家一小時”活動,鼓勵父親們花更多時與他們的孩子一起玩耍、溝通和參與運(yùn)動。

  安踏預(yù)計(jì),到2014 年底,在國內(nèi)的安踏店(包括專業(yè)體育用品系列及運(yùn)動生活系列)、兒童體育用品系列店的總數(shù)將分別介乎7700-7800家、900-1000家。除了第六代安踏店鋪形象在實(shí)體零售渠道的采用日益普及,安踏還將進(jìn)一步優(yōu)化店內(nèi)廣告及產(chǎn)品陳列,從而為其零售商增加顧客流量,并帶來更高銷售。鑒于網(wǎng)上購物的高速增長,安踏會拓展自身的電子商貿(mào)平臺,并推出獨(dú)有產(chǎn)品來滿足網(wǎng)購人士需求。

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