開服裝店技巧解析 不同地段的利弊分析

[中國童裝網(wǎng)]地點的不同對生意的影響很大,而且對不同地點的顧客應采取的營銷對策也不同。所以,如果地點的特征與店鋪的類型、風格相符就是好店址,反之,就不是。
　　車站附近或交通要道
　　這類地區(qū)以流動客為中心，商圈為中心，商圈范圍廣，往來旅客集中，一般應首先建立良好的購物環(huán)境。如店前留出較大的空地等，方便顧客出入。這一帶的店鋪就不具有商業(yè)中心區(qū)形成的群體優(yōu)勢，多屬單作戰(zhàn)，或小群體搭配。所以，突出自身優(yōu)勢最為重要。到這類店鋪購買的顧客多以求便、求實心理居多，店鋪應以中檔或廉價的商品為主，如一般低廉的服飾。
　　車站主要以搭乘大眾運輸工具的乘客為主，但因其年齡、職業(yè)、愛好和目的不同，有出差的，旅游的、探親的，由于人流量大，這一地段商業(yè)價值較高，可針對特定的各層，在開店經(jīng)營上大做文章。
　　但經(jīng)營的商品必須符合生活需要、價位不高、且易于攜帶的特點，服飾的購買，顧客一般會用很長時間才能等到中意的，所以大都不會在奔忙之間購買。這類地區(qū)不適合于服飾店的開設(shè)，除非交通要道是在購物區(qū)附近，例如西單地欠站里的一排小型服飾店，會進去看看，這樣就吸引了不少顧客。
　　但同時，這些地區(qū)的費用比較高，競爭性也強，各行各業(yè)爭芳斗妍，并非是所有店鋪的理想開業(yè)地點，它較適合于中型服飾店及服飾專賣店。店主應有針對性地對顧客提供服務。在節(jié)假日顧客多時，更要用適當?shù)臓I銷手段吸引顧客，還可靈活聘用學生打工。因為他們對服飾的流行有一定的認識，能體現(xiàn)青年一代的心理及審美，容易與顧客交流。
　　都市中心整體的商店街區(qū)
　　在這類地區(qū)，流動客多，客層，年齡層的組合多樣而豐富，會產(chǎn)生對男女及年齡的吸引力的差異性。這樣很容易利用中心的影響力和國輻射力產(chǎn)生的聚合效應來發(fā)展自己。商店林立繁華的商業(yè)中心(但絕不是亂擁擠)，一般都能使顧客產(chǎn)生信任感和向往心情，特別是對選購品的購買，消費者大多愿意到商店眾多的商業(yè)中心購買，以便進行更好的對比和選購。因此在這類地區(qū)建立服裝專賣店比較好。在我國，如北京的“王府井商業(yè)街”，上海的“南京路商業(yè)街”、“淮海路商業(yè)街”以及天津的“和平路濱江道商業(yè)街”等都是此類商業(yè)中心，其影響力和輻射力都是跨地區(qū)的。
　　商業(yè)中心一般是該地區(qū)客流量大、購買頻率和購買質(zhì)量較高的地區(qū)，來此購物的顧客大多表現(xiàn)出較強的求質(zhì)、求好、求美的心理特點，對價格的敏感程度相對較低。所以在這些地區(qū)，商品的質(zhì)量好，品種要齊全，有較強的趨時性及時代感，同時價格就比較高。