[中國(guó)童裝網(wǎng)]一、店面布置
1、童裝店一般都配有電腦、音響等設(shè)備,可播放兒童歌曲、講故事、兒童vcd等。還可播放家長(zhǎng)喜歡聽的曲子。注意,瘋狂的士高也要播放,顧客的情緒高漲,容易達(dá)成購(gòu)買行為。還有一招,分別找一名男童和女童,播放他們朗讀品牌或?qū)Yu店介紹的錄音;也可播放不同方言店員錄制的品牌或店面介紹的錄音。以上內(nèi)容要穿插好。
2、收銀臺(tái)設(shè)計(jì):收銀臺(tái)附近要擺放價(jià)位較低的商品,襪子或小玩具,單價(jià)10元左右,這些東西利于顧客交款時(shí)順便購(gòu)買。
3、條幅:掛條幅似乎有點(diǎn)落后,但實(shí)際它有獨(dú)到的魅力。特點(diǎn)是字大,特別是紅底黃字,非常搶眼,成本也低,北京做條幅一平米不超過10元。能幫我們把客戶從遠(yuǎn)處吸引過來。
4、易拉寶也是必須的,上面字要少,畫面要鮮艷。我做易拉寶想把盡可能多的內(nèi)容告訴客戶,結(jié)果卻適得其反,字太多,沒有重點(diǎn),引不起客戶興趣。內(nèi)容少,表達(dá)主要內(nèi)容可,優(yōu)衣庫(kù)的易拉寶上寫著:褲子4.9折!。
5、吊牌:如果一個(gè)或幾個(gè)專柜的童裝價(jià)位一樣,是99、79、19元的那類最好,可做吊牌,從天花板上懸吊,白布黑字,a2紙大小10元左右一個(gè)。吊牌掛好后,顧客從外邊一眼就能看到價(jià)格,價(jià)位有沖擊力,就會(huì)吸引客戶。
6、設(shè)宣傳欄,店內(nèi)備有數(shù)碼相機(jī),隨時(shí)抓拍店內(nèi)激動(dòng)人心場(chǎng)面。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星經(jīng)常去我負(fù)責(zé)的法國(guó)童裝自營(yíng)店購(gòu)買童裝,經(jīng)其本人同意,我們把該明星在店內(nèi)購(gòu)物的場(chǎng)景拍下來,照片洗出來貼在宣傳欄上,無疑做了廣告;開業(yè)期間的火爆場(chǎng)景也能在宣傳欄內(nèi)找到。還有——店面陳列要定時(shí)調(diào)整。
二、促銷活動(dòng)
1、以舊換新:開展以舊換新活動(dòng),舊衣或舊兒童用品可在購(gòu)買新童裝時(shí)折價(jià)。
2、生日促銷:中國(guó)人很多,每天都有好多過生日的兒童,我們可規(guī)定在本店為兒童購(gòu)買生日禮物的家長(zhǎng),購(gòu)物滿一定金額元,可享受價(jià)值一定金額的生日蛋糕一個(gè)。有些家長(zhǎng)不需要蛋糕,就直接打折,必須在現(xiàn)有折扣上打折。
3、會(huì)員積分:客戶每次購(gòu)買金額都可積分,累計(jì)到到某一數(shù)值后給予客戶一定購(gòu)物折扣或禮物;
4、舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評(píng)選,動(dòng)員家長(zhǎng)將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店,照片貼在店內(nèi)展示欄,下面附評(píng)選項(xiàng)目,購(gòu)買本店童裝的客戶可評(píng)選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。
三、促銷物料
1、店面名片:店內(nèi)一定要印名片,一盒名片10元錢,100張,見客戶就發(fā),0.1毛的成本必然會(huì)帶來幾十倍的銷售。
2、氣球:5歲左右兒童都喜歡氣球,氣球上須有簡(jiǎn)單店面名稱,有氫氣球更好。把吹起來的各色氣球插滿所有柜臺(tái),從外邊看,五彩繽紛、熱鬧非凡。見兒童就發(fā)氣球,讓店面成為兒童喜歡的地方。
3、dm宣傳單:把服裝圖片印刷在Dm宣傳單,堅(jiān)持每天發(fā)幾百份。我做過的dm宣傳單157克,a2的10萬張才28000元。宣傳單上圖片一定標(biāo)價(jià)位、貨號(hào)、尺碼、顏色。
四、商品促銷
1、特價(jià)商品:每季或每隔段時(shí)間都要推出幾款特價(jià)商品。
2、尾數(shù)折扣:打折商品一定是4.9折、3.9折等,不是5或4折。
3、時(shí)間折價(jià):規(guī)定一個(gè)促銷時(shí)間段,比如上午12點(diǎn)以前全場(chǎng)7.9折;14點(diǎn)以前全場(chǎng)6.9折,以此類推,21點(diǎn)之前全場(chǎng)3.9折。如想不出時(shí)間折價(jià)法的優(yōu)越性,可上網(wǎng)搜索“時(shí)間折價(jià)法”相關(guān)內(nèi)容。
4、捆綁式銷售:一件7.9折,兩件6.9折就是捆綁銷售;也可把衣服同玩具捆綁起來,超市的火腿腸是捆綁式銷售的最佳例證。
5、抽獎(jiǎng)銷售法,人都有賭博心理,人們太渴望在短時(shí)間內(nèi)擁有更多東西,特別是不費(fèi)吹灰之力獲得的。抽獎(jiǎng)活動(dòng)能滿足人們的賭博心理,可在人流較多時(shí)對(duì)購(gòu)買童裝的客戶及積分老客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
6、還有——反季促銷。
五、 針對(duì)性廣告
1、網(wǎng)上專賣店,現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物族越來越多,在淘寶上建網(wǎng)店,成本低,商品能銷往全國(guó)。這個(gè)概念人們都有,但能堅(jiān)持不懈的卻不多,成功者總是少數(shù)。
2、在網(wǎng)上社區(qū)發(fā)帖介紹商品和專賣店,只要你特別。
3、軟廣告,如店主寫作能力可以,那就寫一些品牌介紹的短文或商品消費(fèi)方面的內(nèi)容。英國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家杰夫曼曾說過:“營(yíng)銷活動(dòng)離金錢越遠(yuǎn),成功把握就越大。”
4、口碑廣告,最好的廣告就是口碑——消費(fèi)者的口碑,這就需要專賣店提供良好服務(wù),能不斷滿足消費(fèi)者增長(zhǎng)的童裝需求。
六、 童裝顧問需做的
1、好的促銷員應(yīng)是優(yōu)秀的童裝顧問,哪種款式適合哪種體型的兒童,哪種顏色適合哪種膚色的兒童,服裝的折疊、洗滌、搭配、面料是滌綸還是棉布,ph值和色牢度等,僅憑家長(zhǎng)的描述能不能給兒童選出合適的衣服,這些都要清楚。
2、連帶銷售:客戶買上衣時(shí)一定要向他推薦褲子或其他配套服裝。
3、隨時(shí)隨地發(fā)名片,童裝顧問外出買飯,上廁所時(shí)候帶上名片或宣傳單,隨時(shí)發(fā)放,隨時(shí)推銷,舉手之勞就可獲一個(gè)準(zhǔn)客戶。讓推銷成為一種生活習(xí)慣,成為職業(yè)病。
4、對(duì)專賣店童裝顧問要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),見《童裝顧問培訓(xùn)案例》。
以上促銷技巧,不僅適合童裝,也使用所有兒童用品專賣店。當(dāng)然針對(duì)的都是那些成長(zhǎng)期專賣店,如店主要撤店,則自當(dāng)別論。
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