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紡織服裝行業(yè)的“中國機會”并未如期井噴

[中國童裝網(wǎng)] 今年3月,美國和歐盟正式啟動對俄羅斯的制裁。隨后,俄羅斯政府也采取了一系列反制裁措施,雙方摩擦愈演愈烈。紡織服裝領(lǐng)域也被殃及,先是德國運動品牌阿迪達斯決定關(guān)閉多家俄羅斯分店,并減少增店計劃。阿迪達斯在俄有1000多家分店,每年銷售額為10億歐元,約占總量的10%。縮減俄羅斯市場將對該品牌造成較大打擊。


  隨后,英國時尚品牌New Look宣布暫停在俄羅斯的擴張計劃。今年,New Look剛剛部署了新的發(fā)展計劃,俄羅斯是其準備重點開拓的4個市場之一。歐美商業(yè)的退出,讓部分國際媒體和國內(nèi)媒體紛紛作出“中國將從中得到機會”的猜測。但是在那些親身從事著對俄紡織服裝貿(mào)易的中國商人眼中,卻是另外一番景象,俄羅斯市場并不像看起來那么美好。


  皮草需求檔次下滑


  有媒體曾指出,隨著反制裁范圍的擴大,裘皮作為俄羅斯重要進口商品可能將被列入名單,這將利好中國裘皮出口企業(yè)。


  然而,在文登金鑫皮草有限公司董事長王晶看來,現(xiàn)在與利好局面相差甚遠。她在采訪中表示:“歐美與俄羅斯的這種局面,致使俄羅斯陷入了經(jīng)濟更加衰退的境地。我們公司主要的客戶群體都來自俄羅斯,往年,這個時間正是皮草服飾銷售的旺季,許多俄羅斯的客戶都前來為冬季備貨,這本應(yīng)是我們最忙的時候,然而今年的成交量明顯下降,比往年減少了一半。”


  由于俄羅斯冬季寒冷而漫長,皮草服飾在俄羅斯人眼中是必需品,而且這也是他們彰顯富貴的標志。俄羅斯大部分女性都擁有多件皮草,甚至很多消費者貸款購買皮草。這樣的消費理念促使俄羅斯成為全世界最大的皮草消費國之一,銷售額以每年25%左右的速度增長。


  然而,今年的情況似乎有所轉(zhuǎn)變。王晶不僅接到的訂單數(shù)量減少,每單的價格也有所下降。她說:“客戶一再要求我們下調(diào)價格,這些都是老客戶,他們反復(fù)強調(diào)俄羅斯當前的經(jīng)濟形勢多么不好,我們也只能作出讓步。”為了保住訂單,中國的出口貿(mào)易商們只能忍痛承擔(dān)利潤降低的后果。


  王晶還表示,俄羅斯客戶和其他對皮草需求較大國家的客戶最大的不同就是,他們對品質(zhì)要求較高,比如在皮毛的等級、里襯的質(zhì)量和做工的細致程度等方面,都比中亞國家的消費者要求高。然而,如今蕭條的經(jīng)濟形勢促使他們不得不放棄高品質(zhì)產(chǎn)品。去年此時,來自俄羅斯的客戶在從金鑫皮草進貨時還表示要品質(zhì)更好一些的產(chǎn)品,然而今年他們的要求變?yōu)椋合Ma(chǎn)品檔次低一點,價格再便宜一點。


  買家謹慎削減庫存


  在雅寶路經(jīng)營了幾年襯衫貿(mào)易的馬偉東一籌莫展,其外貿(mào)品牌VEDONNI的大部分客戶都來自烏克蘭和俄羅斯。年初,烏克蘭暴亂已經(jīng)使VEDONNI蒙受了不小的損失,隨后俄羅斯與歐美之間的激烈角逐,又使馬偉東的生意陷入困境。


  他表示:“都說俄羅斯市場正在經(jīng)歷著一場巨大洗牌,對中國來說正是填補市場空白的好時機。但是就我的親身經(jīng)歷而言,現(xiàn)在真是沒有任何實質(zhì)的增長,對于未來如何發(fā)展,我一點也看不透。現(xiàn)在客戶給我們的反饋就是,俄羅斯經(jīng)濟形勢越來越差,這使得他們的銷售情況不佳。”


  俄羅斯市場的銷售不利,直接導(dǎo)致馬偉東的訂單數(shù)量大幅減少,客單價也有所下降。現(xiàn)在唯一能讓他欣慰的就是,客戶數(shù)量并沒有太大改變,這說明老客戶還是非常認可VEDONNI的產(chǎn)品,但是所有客戶在下單時都變得異常謹慎,誰也不想背負太多的庫存。對此,馬偉東也只能被迫選擇少做甚至不做現(xiàn)貨,面對國際形勢的變化,小小的貿(mào)易商顯得格外無力。


  VEDONNI的產(chǎn)品在俄羅斯屬于中高端產(chǎn)品,當被問及是否打算調(diào)整產(chǎn)品線,生產(chǎn)低端產(chǎn)品以提高銷量時,馬偉東表示:“即便作出調(diào)整也沒有太大意義,和皮草等大件服裝產(chǎn)品不同,襯衫的利潤已經(jīng)很薄,中高檔和低檔的利潤并不會相差太多,F(xiàn)在,那邊的整體經(jīng)濟形勢都不好,除了必需品,應(yīng)該說任何產(chǎn)品都不好賣。”


  莫斯科批發(fā)貿(mào)易難有增長


  每年有1/3的時間都在俄羅斯做服裝批發(fā)貿(mào)易的孫維順最近正在莫斯科打理生意、了解當?shù)氐牧餍汹厔荩拈T店設(shè)置在莫斯科最大的批發(fā)市場之一利比留諾。


  據(jù)孫維順透露,這里聚集了上萬名中國商人,產(chǎn)自中國的服裝產(chǎn)品占到70%。其他產(chǎn)品分別來自土耳其、波蘭等。


  “短時期內(nèi),中國產(chǎn)品70%的比例不會再有所增長。雖然歐美與俄羅斯的關(guān)系僵化,但是這更多還是國家層面的事,對大型企業(yè)和重要經(jīng)濟領(lǐng)域會有影響,對生活用品、服裝等零售貿(mào)易沒有太大影響。在利比留諾有許多來自東歐的批發(fā)商,他們并沒有大規(guī)模主動撤出或者被迫離開莫斯科,也沒有人抵制他們的產(chǎn)品,一切都很正常。”孫維順說,“因此,現(xiàn)在還很難看出中國的機會有多少,最主要的原因是俄羅斯經(jīng)濟萎縮,導(dǎo)致購買力不強。不過如果這是一場持久戰(zhàn),有可能中國商品還能再尋覓到更大商機。”


  孫維順還表示,另一個阻礙中國服裝產(chǎn)品在俄羅斯市場獲得更大發(fā)展的原因,在于中國國內(nèi)的成本上升問題,這使產(chǎn) 品價格優(yōu)勢變得不再明顯,而如吉爾吉斯斯坦等中亞國家卻因低價產(chǎn)品在市場中嶄露頭角。此外,俄羅斯本土服裝產(chǎn)業(yè)也在逐漸崛起,雖然其所出售的約50%的產(chǎn)品仍然來自中國的雅寶路,但在高端商圈里從事服裝貿(mào)易的都是俄羅斯人。比如在莫斯科當?shù)亓硗庖粋大型服裝批發(fā)市場盧日尼基,俄羅斯本土商人居多。他們銷售的產(chǎn)品檔次稍高,中國貿(mào)易商的產(chǎn)品仍以中低檔為主,失去了價格優(yōu)勢,很難再大規(guī)模擴張。因此,擺在中國服裝出口貿(mào)易面前的只有兩條路,一是控制成本,二是去中高端領(lǐng)域競爭。

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