[中國(guó)童裝網(wǎng)]童裝是緊跟女裝之后,網(wǎng)上服裝類產(chǎn)品中另一個(gè)銷售熱點(diǎn)。在淘寶網(wǎng)上,童裝專賣的店鋪已有上百家之多。價(jià)格檔次從低到高,跨度很大。一般來說,兒童服裝的平均利潤(rùn)比較大,不少在網(wǎng)上轉(zhuǎn)手孩子服裝的媽媽都轉(zhuǎn)成了專職童裝店店主。
根據(jù)《中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》,中國(guó)國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢(shì),年增長(zhǎng)率為26.5%。隨著生活水平的提高,中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。在這種大環(huán)境下,如果開網(wǎng)絡(luò)店鋪,選擇童裝加上成功的營(yíng)銷手段,一般是足以維持自己的生活的。
張萱是淘寶網(wǎng)上童裝專賣中星級(jí)最高的一個(gè)賣家,在成為媽媽之前,她是準(zhǔn)白領(lǐng)族。生完孩子之后,從網(wǎng)上購(gòu)買孩子衣物的買家轉(zhuǎn)變成了童裝專賣店店主。張萱的童裝走中高檔路線。憑借著獨(dú)特的營(yíng)銷手段和產(chǎn)品定位,在眾多童裝店中脫穎而出,月銷售額達(dá)到2萬多。
成功秘訣選準(zhǔn)目標(biāo)客戶在服裝定位上,先期做足調(diào)研,確定自己的目標(biāo)客戶,再尋找進(jìn)貨渠道。國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)已經(jīng)從中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主,中高檔需求增長(zhǎng)迅速。因此,張萱把自己的服裝定位在中高檔,目標(biāo)客戶是中、高檔收入戶。
確定童裝價(jià)格定位之后,再尋找進(jìn)貨渠道。現(xiàn)在她的"凡凡店"出售包括國(guó)內(nèi)比較熟悉的Disney、Bobohouse,還有Alphabete、Safari、Elfin等兒童品牌衣服。
產(chǎn)品做到系列化網(wǎng)上購(gòu)物的心理,一圖方便,二網(wǎng)上價(jià)格便宜,三網(wǎng)上能買到實(shí)體店鋪買不到的商品。當(dāng)初張萱自己購(gòu)物的時(shí)候就出于這樣的心態(tài),以己度人,在商品種類上,張萱力求做到齊全,讓媽媽們?cè)谕粋(gè)店就能買到從衣服到鞋子各類服飾、甚至一些小玩具,全面滿足媽媽們的需求。
做了媽媽的張萱,總是能找到恰當(dāng)?shù)囊路,所以從進(jìn)貨到賣出,她并不擔(dān)心貨物產(chǎn)生囤積。
在童裝涵蓋年齡段上,分別分為四個(gè)系列,0-1歲,1-2歲,2-4歲和4歲以上,不少媽媽已經(jīng)追隨"凡凡店"一年多的時(shí)間,買到了不同年齡段的衣物,"凡凡店"無形中培養(yǎng)了忠實(shí)fans。
網(wǎng)站論壇混臉熟張萱表示,她的網(wǎng)店宣傳絕大部分是在淘寶論壇上"混"出來的。淘寶的"媽媽寶寶"論壇是自我宣傳的主要渠道,而且效果卓越,因?yàn)檫@里集中的都是媽媽們,在營(yíng)銷上可謂是絕對(duì)正確、準(zhǔn)確的目標(biāo)對(duì)象。媽媽的身份容易讓人親近,有很多相通的東西。
建議張萱說,如果要在網(wǎng)上開童裝店,定位很重要,因?yàn)椴煌ㄎ坏耐b面對(duì)的客戶不一樣。中、高檔童裝在網(wǎng)上的銷售更好一些,主要原因是參與網(wǎng)購(gòu)的往往是知識(shí)階層,他們的需求更偏向于中、高檔。如果是做低、中檔童裝,網(wǎng)上做批發(fā)同樣也可以做的開。
如何經(jīng)營(yíng)童裝店童裝利潤(rùn)比較高,一般45折進(jìn)貨,8折銷售也還有近70%的利潤(rùn),還有就是童裝品種多,消費(fèi)者無法做明顯的價(jià)格對(duì)比,店主容易掌握主動(dòng)權(quán)!
生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時(shí)兩套,一年下來至少也要6套衣服,以一套衣服零售價(jià)格平均100元計(jì)算,人平均消費(fèi)高達(dá)600元,隨著對(duì)質(zhì)量和品牌的要求越來越高,這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會(huì)越來越高!
有哪些品牌:派克蘭帝、巴布豆、巴拉巴拉、嬰姿坊、十二喜、 西瓜太郎、 舒比樂娃、 雅多、叮當(dāng)貓、七彩云車、小豬班納、成長(zhǎng)新天地、力果等營(yíng)業(yè)面積:童裝以款式和價(jià)格取勝,店面大小要求不高,最小不低于25平米以上就可以開個(gè)店了。
資金投入:房租和裝修除外、10平米進(jìn)貨7000元左右,以此類推!
經(jīng)營(yíng)方式:?jiǎn)我黄放茖I(yíng)店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是采取加盟的形式,和廠家簽訂協(xié)議后,廠家提供統(tǒng)一的裝修資料,產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳POP、形象柜臺(tái)等;多品牌經(jīng)營(yíng)店面比較靈活機(jī)動(dòng),包括店面裝修,價(jià)格打折情況都可以隨機(jī)應(yīng)變!
店面裝修:童裝是追求個(gè)性化的商品,店面裝修也需要富有個(gè)性,可以用原色木制貨架為主。至于產(chǎn)品擺放,盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來,千萬別只是整排的掛在那里!因?yàn)橥b并不在于多,而在于精!
利潤(rùn)參考:童裝無論如何都會(huì)有積壓,所以一般情況是:相同的一批貨,前期利潤(rùn)高,后期利潤(rùn)薄,開支附除外,平均起來,純利潤(rùn)在35%左右!
進(jìn)貨渠道:全國(guó)各地基本上都有童裝批發(fā)市場(chǎng)!童裝不比嬰兒用品,可以委托配送中心配送,因?yàn)榭钍礁聯(lián)Q代很快,經(jīng)營(yíng)童裝的業(yè)主,必需要自己進(jìn)貨。
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境:因?yàn)檫M(jìn)入門檻低,經(jīng)營(yíng)童裝店的對(duì)手比較多,但大多數(shù)生意都很普通,只有極少數(shù)的店面能成為頂尖代表,并不是資金情況限制,而是經(jīng)營(yíng)童裝進(jìn)貨特別需要有判斷力,需要店主對(duì)款式、顏色、價(jià)格、消費(fèi)心理、有一個(gè)準(zhǔn)備的觀察,同時(shí)還需要有銳力的促銷能力,所以,一般的業(yè)主都無法做到!假如你自己對(duì)以上的能力具備的越少,介入童裝行業(yè)就要越小心!
注意事項(xiàng):產(chǎn)品積壓是童裝店最要小心的問題,很多店面虧本都是出在產(chǎn)品積壓上,還有很多店面并不虧本,但只賺到了一堆積壓貨物。
兩種選擇:假如當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力強(qiáng)、人們對(duì)品牌認(rèn)同度高,而店主對(duì)服飾又不精通,那就要考慮做單一品牌,走加盟的路線,借助廠家的力量開拓市場(chǎng);假如當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力普通,無所謂品牌,適合做多種產(chǎn)品經(jīng)方式;但有一個(gè)前提需要業(yè)主心中有數(shù):品牌消費(fèi)是必然的趨勢(shì)!