服裝店的客流分析：抓住顧客進店軌跡

　　導語: 俗話說'知己知彼方能百戰(zhàn)不殆',作為一名商人,一名店主,首先最需要的就是要了解顧客的需求,只有弄明白消費者想買什么,那么你拿貨的方向大致也就可以定位了,對于現(xiàn)階段的服裝店、服裝品牌來說,適當?shù)倪\用一些先進的軟件來進行客流量的分析很有必要。

　　服裝品牌對客流分析最大的需求點：

　　1、準確率
　　對于服裝品牌而言，對客流分析軟件的準確率的要求是比較高的，據(jù)了解，目前市場上的客流分析軟件并不能完全實現(xiàn)100%的準確率，通常能實現(xiàn)90%的準確率已經(jīng)算是相當不錯的。

　　2、與ERP系統(tǒng)進行融合
　　目前很多服裝品牌在運營方面已采用了ERP軟件，在采用客流分析軟件的時候，很希望這些軟件能與之前的ERP軟件實現(xiàn)很好的融合，通過這樣的融合，可以降低整體運營成本，提高工作效率，對于服裝企業(yè)提高整體的競爭力來說，顯得相當重要。

　　客流分析軟件能夠帶來什么?

　　對于服裝企業(yè)來說，采用客流分析軟件能夠帶來什么呢?客流分析軟件其實可以實現(xiàn)很多功能，相對比較適合快時尚品牌以及較大規(guī)模的店鋪，其實現(xiàn)的主要功能包括：

　　A、查看陳列是否受歡迎
　　對于服裝店鋪而言，商品是陳列的重點，陳列是烘托賣場氣氛的手段，空間設計師是表演的舞臺，三者合一才能成為完美的表演。采用客流分析軟件，根據(jù)客流數(shù)據(jù)，可以很清晰的看出哪些區(qū)域的客流比較多，以此根據(jù)客流數(shù)據(jù)，及時調(diào)整部署店鋪陳設、人員，為您的決策提供說服力。

　　B、查看品牌成功開店需要吸引多少人流
　　如果品牌新開店，客流分析軟件可以查看進店的客流并分析需要多少客流能夠達到收支平衡，比如分析投資100萬的店鋪，每天需要吸引多少客流才能滿足盈利。

　　C、幫助商場定位租金價位
　　通過對各區(qū)域客流量的統(tǒng)計，可以幫助商場客觀決定柜臺、商鋪租金價位水平，避免合理租金收益損失。同樣對于商場的招商同樣適用，制定多少租金，每天應吸引多少客流才能實現(xiàn)贏利。

　　D、助力新開店店鋪定位
　　對于品牌來說，如果新接手一個轉(zhuǎn)租的店鋪，此客流分析軟件(需配合監(jiān)控等設施)可以通過經(jīng)過此地的人流量，以及年齡層次，幫助投資人分析應該開一個什么樣的店比較合適。

　　E、審查每家店鋪的客流量及轉(zhuǎn)化率水平
　　審查每家店鋪的客流量及轉(zhuǎn)化率水平，對比同類店鋪，識別可改善的商機。對比新老店鋪的銷售業(yè)績，結合多項KPI指標(客流量、轉(zhuǎn)化率、平均在店時間等)剖析店鋪管理運用中的存在問題，針對實質(zhì)問題提出策略建議。

　　F、客流統(tǒng)計對品牌宣傳以及營銷策略可提供準確定位
　　對于一個品牌商來說，營銷的方案及促銷方案是否合理，單純從營業(yè)額來看我們不能給予準確判斷此次活動是否達到預期效果，這里客流統(tǒng)計就顯得尤為重要，可以幫助商家進行詳細分析。反觀通過客流統(tǒng)計數(shù)字的長期積累，可以幫助我們更準確的定位、定制品牌促銷活動，使商家利益最大化。