小長假走出促銷“歧途” 小技巧獲大收益

　　五一黃金周，各大門窗企業(yè)紛紛推出促銷方案，特價(jià)展銷、團(tuán)購會、體驗(yàn)會等各種促銷此起彼伏，讓消費(fèi)者眼花繚亂。那么，在越來越多企業(yè)加入五一促銷行列時(shí)，童裝企業(yè)應(yīng)該走上怎樣的“促銷之路”才能鶴立雞群呢?那么如何舉辦一場成功的促銷活動(dòng)呢？

　　一、準(zhǔn)確定位，調(diào)整促銷策略
　　童裝店要做好定位策略，找到市場接受以及需要的促銷方法和手段，尋找到比競爭對手更加有吸引力的手段或者尋找到對手的空檔，這樣能夠更好展示自己的品牌優(yōu)勢。
　　首先，需要對市場消費(fèi)群進(jìn)行細(xì)分，按照地域、年齡、性別等進(jìn)行區(qū)分，了解消費(fèi)者更能被哪種促銷手段吸引，根據(jù)消費(fèi)者的不同需要推出附贈(zèng)贈(zèng)品、折價(jià)出售、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等促銷手段。其次，需要注意的是伴隨消費(fèi)者消費(fèi)水平的上升，價(jià)格戰(zhàn)的市場魅力已經(jīng)直線下降。因此，促銷活動(dòng)及內(nèi)容應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展策略進(jìn)行統(tǒng)一安排，在規(guī)劃促銷模式時(shí)應(yīng)有相應(yīng)的整體統(tǒng)籌，而不是簡單地追求銷售量，更不能單一地使用“價(jià)格戰(zhàn)”進(jìn)行促銷。
　　二、服務(wù)跟上促銷的節(jié)奏
　　“某些門市推出促銷活動(dòng)，雖然在產(chǎn)品價(jià)格方面做出了讓利，但是隨之也減少了服務(wù)，導(dǎo)致服務(wù)跟不上促銷的節(jié)奏。這種忽悠客戶的做法往往很快就會被消費(fèi)者識破，令企業(yè)丟失了最根本的品牌形象和消費(fèi)者口碑。”這是一種不誠信的行為，不僅給企業(yè)自身留下污點(diǎn)，也會造成消費(fèi)者對我們的不信任，各門市都應(yīng)該重視這個(gè)問題。除了平時(shí)要注意對消費(fèi)者的服務(wù)外，在活動(dòng)促銷期間，服務(wù)也不能落下。
　　而在服務(wù)方面，不管有沒有搞促銷活動(dòng)，消費(fèi)者享受到的都是全方位的服務(wù),包括售前的顧問式服務(wù)，售后的保障系統(tǒng)，以保消費(fèi)者購買后無后顧之憂。企業(yè)對于消費(fèi)者的服務(wù)保障到位，消費(fèi)者的口碑相對就好，這也將大大提高產(chǎn)品的銷量和品牌的美譽(yù)度。
　　三、巧用促銷提升品牌知名度
　　此外，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體現(xiàn)品牌價(jià)值，進(jìn)行相關(guān)促銷的時(shí)候，主要是想吸引消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值，并進(jìn)行購買，提高企業(yè)銷量和品牌知名度。但是少數(shù)童裝企業(yè)卻往往忽視產(chǎn)品價(jià)值這一點(diǎn)，在搞促銷的時(shí)候?qū)N產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)清倉甩賣，又或者干脆作為高價(jià)產(chǎn)品的贈(zèng)品送出去。殊不知這種辦法乍一看很有成效，但隨著現(xiàn)在社會信息傳遞速度的加快，消費(fèi)者很快就能發(fā)現(xiàn)這種問題，這是一個(gè)很惡劣的現(xiàn)象。
　　可見，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的生命，對童裝品牌來說，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是企業(yè)品牌最好的詮釋。誠然，隨著童裝行業(yè)的發(fā)展，品牌之間的爭奪戰(zhàn)也日益激烈，童裝品牌應(yīng)嘗試各種各樣的營銷方式，來試圖搶奪消費(fèi)者的關(guān)注度，建立自己獨(dú)有的核心競爭力。但企業(yè)加強(qiáng)自身實(shí)力并根據(jù)自身情況做好發(fā)展策略才是關(guān)鍵。