中國童裝網(wǎng)

小長假走出促銷“歧途” 小技巧獲大收益

  五一黃金周,各大門窗企業(yè)紛紛推出促銷方案,特價(jià)展銷、團(tuán)購會、體驗(yàn)會等各種促銷此起彼伏,讓消費(fèi)者眼花繚亂。那么,在越來越多企業(yè)加入五一促銷行列時(shí),童裝企業(yè)應(yīng)該走上怎樣的“促銷之路”才能鶴立雞群呢?那么如何舉辦一場成功的促銷活動(dòng)呢?

  一、準(zhǔn)確定位,調(diào)整促銷策略
  童裝店要做好定位策略,找到市場接受以及需要的促銷方法和手段,尋找到比競爭對手更加有吸引力的手段或者尋找到對手的空檔,這樣能夠更好展示自己的品牌優(yōu)勢。
  首先,需要對市場消費(fèi)群進(jìn)行細(xì)分,按照地域、年齡、性別等進(jìn)行區(qū)分,了解消費(fèi)者更能被哪種促銷手段吸引,根據(jù)消費(fèi)者的不同需要推出附贈(zèng)贈(zèng)品、折價(jià)出售、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等促銷手段。其次,需要注意的是伴隨消費(fèi)者消費(fèi)水平的上升,價(jià)格戰(zhàn)的市場魅力已經(jīng)直線下降。因此,促銷活動(dòng)及內(nèi)容應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展策略進(jìn)行統(tǒng)一安排,在規(guī)劃促銷模式時(shí)應(yīng)有相應(yīng)的整體統(tǒng)籌,而不是簡單地追求銷售量,更不能單一地使用“價(jià)格戰(zhàn)”進(jìn)行促銷。
  二、服務(wù)跟上促銷的節(jié)奏
  “某些門市推出促銷活動(dòng),雖然在產(chǎn)品價(jià)格方面做出了讓利,但是隨之也減少了服務(wù),導(dǎo)致服務(wù)跟不上促銷的節(jié)奏。這種忽悠客戶的做法往往很快就會被消費(fèi)者識破,令企業(yè)丟失了最根本的品牌形象和消費(fèi)者口碑。”這是一種不誠信的行為,不僅給企業(yè)自身留下污點(diǎn),也會造成消費(fèi)者對我們的不信任,各門市都應(yīng)該重視這個(gè)問題。除了平時(shí)要注意對消費(fèi)者的服務(wù)外,在活動(dòng)促銷期間,服務(wù)也不能落下。
  而在服務(wù)方面,不管有沒有搞促銷活動(dòng),消費(fèi)者享受到的都是全方位的服務(wù),包括售前的顧問式服務(wù),售后的保障系統(tǒng),以保消費(fèi)者購買后無后顧之憂。企業(yè)對于消費(fèi)者的服務(wù)保障到位,消費(fèi)者的口碑相對就好,這也將大大提高產(chǎn)品的銷量和品牌的美譽(yù)度。
  三、巧用促銷提升品牌知名度
  此外,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體現(xiàn)品牌價(jià)值,進(jìn)行相關(guān)促銷的時(shí)候,主要是想吸引消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值,并進(jìn)行購買,提高企業(yè)銷量和品牌知名度。但是少數(shù)童裝企業(yè)卻往往忽視產(chǎn)品價(jià)值這一點(diǎn),在搞促銷的時(shí)候?qū)N產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)清倉甩賣,又或者干脆作為高價(jià)產(chǎn)品的贈(zèng)品送出去。殊不知這種辦法乍一看很有成效,但隨著現(xiàn)在社會信息傳遞速度的加快,消費(fèi)者很快就能發(fā)現(xiàn)這種問題,這是一個(gè)很惡劣的現(xiàn)象。
  可見,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的生命,對童裝品牌來說,生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是企業(yè)品牌最好的詮釋。誠然,隨著童裝行業(yè)的發(fā)展,品牌之間的爭奪戰(zhàn)也日益激烈,童裝品牌應(yīng)嘗試各種各樣的營銷方式,來試圖搶奪消費(fèi)者的關(guān)注度,建立自己獨(dú)有的核心競爭力。但企業(yè)加強(qiáng)自身實(shí)力并根據(jù)自身情況做好發(fā)展策略才是關(guān)鍵。

相關(guān)文章
姓名: (*必填) 
電話: (*必填) 
地區(qū):
地址: (*必填)
內(nèi)容: (*必填)
   允許推薦給同類客戶
 
  • 大人的紅色世界,寶貝也能跟上
  • 杰米蘭帝圣誕暖色搭配集 將潮流變成一件溫暖的事
  • 溫暖相伴的快樂,海貝童裝是最好的禮物呢!
  • 寶寶去哪兒?走出家門,才能離夢想更近!
  • 飄雪冬季,時(shí)尚達(dá)人修煉手冊!
  • 疊穿小撇步,“造型神經(jīng)”興奮起來!
  • 雙11爆款清單來啦~寶貝冬日必?cái)〕贝睿? /></a></li><li title=久久童裝 | 2016少兒模特大賽完美落幕
    關(guān)注微信
    中國童裝網(wǎng)二維碼

    關(guān)于我們 | 點(diǎn)石新聞 | 版權(quán)聲明 | 客服中心 | 訂閱雜志 | 點(diǎn)石理念 | 服務(wù)項(xiàng)目 | 誠聘英才 | 組織架構(gòu)  | 友情鏈接 | RSS 訂閱 | 網(wǎng)站地圖

    閩ICP備15011415號-1  《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》閩B2-20110003  企業(yè)注冊號:3505812301341  

    Copyright©2005-2016        中國童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com  

    點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  品牌推廣,招商咨詢   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  資訊發(fā)布,新聞投稿   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  展會合作,友情鏈接   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  客戶服務(wù),資料修改