銷售是一門藝術(shù),店員在銷售童裝的過程也是一門藝術(shù)和技巧的演練,以滿足客戶特定需求的過程。為了達(dá)成銷售童裝的目的,童裝店員除了將童裝的特點(diǎn)展示給顧客,并加以說明之外,還要不斷的向顧客推薦童裝產(chǎn)品的屬性特點(diǎn),以引起顧客的購買興趣。在向顧客推薦童裝產(chǎn)品時(shí)可運(yùn)用下列技巧:
專賣店店員首先要對(duì)產(chǎn)品了解、熱愛,有信心,在向顧客推薦款式時(shí),才能讓顧客對(duì)童裝有信任感;如果連店員本身都對(duì)自己推薦的產(chǎn)品顯得底氣不足,那么顧客就會(huì)十分懷疑你給他的建議是否正確。
童裝專賣店的貨品一定要全,小童中童大童都必須有。顧客購買小童中童產(chǎn)品以送禮的居多。大童大都是給自己的孩子選購了。女童男童的衣服比例要適當(dāng)。比如夏天服裝裙子短褲七分褲背帶褲牛子褲,很薄的長褲都要全。小童的夏天一般是短褲和七分褲(媽媽要給孩子遮住膝蓋)。T恤要有在家穿涼爽的也要有正式穿的紳士的。選貨時(shí)千萬別只按照自己的喜好,顧客的喜好都是五花八門的。
加盟商在選貨的時(shí)候應(yīng)該有個(gè)大致的計(jì)劃,按照年齡分,按照上下裝或套裝等。什么時(shí)候哪類缺貨了,就要隨時(shí)補(bǔ)貨。開始進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該大膽,款式越多越好,號(hào)碼齊全,顧客進(jìn)來時(shí)要告訴他,掛的只是個(gè)別的。碼數(shù)都有,詢問多大的孩子,向他推薦;旧线M(jìn)店里來的人都是有購買需求。就是因?yàn)樨浂嘭浫,她都挑遍了,服?wù)又那么熱情,不買也不好意思。售貨員在接待客戶時(shí)要保持狀態(tài),一旦漏出疲態(tài)時(shí),顧客是能感覺到的,銷售就一定不好。開始進(jìn)貨時(shí),不要每天都計(jì)算賣出去多少,什么時(shí)候能回收投資,賺了多少等?回籠了資金,就要籌劃下一次進(jìn)貨,只要能吸引顧客進(jìn)來,賣出名氣,以后就能生意穩(wěn)定紅火,越做越好做。
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