美國市場營銷學(xué)會(AMA)研究表明:人們關(guān)注某一個商品的時間通常在于前3秒鐘,如果在這3秒鐘內(nèi)決定要購買商品,那70%是因?yàn)樯唐返囊曈X表現(xiàn)力,所以貝樂鼠童裝重視陳列,精心做好店面陳列,更好地詮釋品牌“健康、舒適、時尚、前衛(wèi)”的形象!
貝樂鼠童裝品牌目前招商格局已鋪得比較好,亮點(diǎn)在于其招商政策的優(yōu)惠性與吸引力。此外,貝樂鼠童裝重視店面陳列,堅(jiān)持“優(yōu)在售后,贏在終端”的服務(wù)管理理念,主要通過集中培訓(xùn)和現(xiàn)場指導(dǎo)兩個方式,今天小編向貝樂鼠童裝陳列師“偷”了些“干貨”與大家分享……
一、以“焦點(diǎn)”搶占眼球
每一個展示面上,率先搶占顧客眼球的即為焦點(diǎn),通常位于視平線或視平線的上方。貝樂鼠品牌童裝整個店鋪的焦點(diǎn)即為中間靠近門口的流動臺和櫥窗。因此流動臺的商品搭配展現(xiàn)、道具的擺設(shè)、活動的宣傳最為重要,它可有序的引導(dǎo),起一定的呼應(yīng)和提示的視覺作用。櫥窗的情景設(shè)計(jì),能有效地引導(dǎo)消費(fèi)者移動及促進(jìn)購買的重點(diǎn)。
二、以“意境”活躍心情
童裝店面的VP(視覺訴求區(qū)域)應(yīng)基于季節(jié)循環(huán)的商品主題設(shè)定該時期的VP主題,創(chuàng)造貝樂鼠童裝品牌獨(dú)特的店面意境。表達(dá)貝樂鼠童裝時尚流行資訊外,營造童趣時尚氛圍,活躍顧客心情,增強(qiáng)購買欲。
三、以“色彩”渲染氛圍
色彩的運(yùn)用,配合商品營造整體的視覺效果,在貝樂鼠童裝的陳列中,起到主導(dǎo)作用。貝樂鼠品牌經(jīng)常采用“色彩對比”和“色彩漸變”,提升層次感,渲染優(yōu)雅、舒適的氛圍,也易于顧客鎖定目標(biāo)商品。一般每個壁面或模塊的顏色控制在三色左右,同時要巧用燈光哦。
四、以“技巧”突顯專業(yè)
童裝陳列不是憑感覺,而是要掌握專業(yè)的技巧,才能保持貝樂鼠童裝品牌的獨(dú)特形象。貝樂鼠童裝陳列師拋出以下專業(yè)技巧,接招:
1.定位陳列原則:某些童裝的陳列位置一旦確定,一般不再變動。需定位陳列的童裝一般是顧客購買頻率高、購買量大,以方便顧客,尤其是老顧客。
2.關(guān)聯(lián)陳列原則:指將不同種類但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起。運(yùn)用童裝之間的互補(bǔ)性,可以使顧客在購買某商品后,也順便購買旁邊的商品,可增加顧客購買商品的概率。
3.分類陳列原則:從陳列前后順序來說,應(yīng)把最暢銷商品排在最前面,次暢銷商品排在隨后,以此類推,但到后面則必須擺設(shè)較有吸引力的商品,使顧客能繼續(xù)走到最后。從陳列位置來說,重點(diǎn)位置要陳列周轉(zhuǎn)快、毛利高的商品,暢銷商品必須排列在主動線黃金段。
4.重復(fù)效應(yīng)原則:可營造視覺趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對比,同時高效利用空間,形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。
童裝的陳列方式方法多樣,但切記陳列風(fēng)格應(yīng)與品牌相匹配,貝樂鼠作為童裝品牌連鎖會把握全國加盟店的店面形象與產(chǎn)品陳列,確保品牌形象的統(tǒng)一。定期做現(xiàn)場指導(dǎo)與培訓(xùn),是優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的重點(diǎn),只有優(yōu)在售后,才能互利共贏!