重視陳列詮釋品牌，貝樂鼠童裝——優(yōu)在售后，贏在終端

　　美國市場營銷學(xué)會(AMA)研究表明：人們關(guān)注某一個商品的時間通常在于前3秒鐘，如果在這3秒鐘內(nèi)決定要購買商品，那70%是因?yàn)樯唐返囊曈X表現(xiàn)力，所以貝樂鼠童裝重視陳列，精心做好店面陳列，更好地詮釋品牌“健康、舒適、時尚、前衛(wèi)”的形象！

　　貝樂鼠童裝品牌目前招商格局已鋪得比較好，亮點(diǎn)在于其招商政策的優(yōu)惠性與吸引力。此外，貝樂鼠童裝重視店面陳列，堅(jiān)持“優(yōu)在售后，贏在終端”的服務(wù)管理理念，主要通過集中培訓(xùn)和現(xiàn)場指導(dǎo)兩個方式，今天小編向貝樂鼠童裝陳列師“偷”了些“干貨”與大家分享……

　　一、以“焦點(diǎn)”搶占眼球
　　每一個展示面上，率先搶占顧客眼球的即為焦點(diǎn)，通常位于視平線或視平線的上方。貝樂鼠品牌童裝整個店鋪的焦點(diǎn)即為中間靠近門口的流動臺和櫥窗。因此流動臺的商品搭配展現(xiàn)、道具的擺設(shè)、活動的宣傳最為重要，它可有序的引導(dǎo)，起一定的呼應(yīng)和提示的視覺作用。櫥窗的情景設(shè)計(jì)，能有效地引導(dǎo)消費(fèi)者移動及促進(jìn)購買的重點(diǎn)。

　　二、以“意境”活躍心情
　　童裝店面的VP（視覺訴求區(qū)域）應(yīng)基于季節(jié)循環(huán)的商品主題設(shè)定該時期的VP主題，創(chuàng)造貝樂鼠童裝品牌獨(dú)特的店面意境。表達(dá)貝樂鼠童裝時尚流行資訊外，營造童趣時尚氛圍，活躍顧客心情，增強(qiáng)購買欲。

　　三、以“色彩”渲染氛圍
　　色彩的運(yùn)用，配合商品營造整體的視覺效果，在貝樂鼠童裝的陳列中，起到主導(dǎo)作用。貝樂鼠品牌經(jīng)常采用“色彩對比”和“色彩漸變”，提升層次感，渲染優(yōu)雅、舒適的氛圍，也易于顧客鎖定目標(biāo)商品。一般每個壁面或模塊的顏色控制在三色左右，同時要巧用燈光哦。

　　四、以“技巧”突顯專業(yè)
　　童裝陳列不是憑感覺，而是要掌握專業(yè)的技巧，才能保持貝樂鼠童裝品牌的獨(dú)特形象。貝樂鼠童裝陳列師拋出以下專業(yè)技巧，接招：

　　1．定位陳列原則：某些童裝的陳列位置一旦確定，一般不再變動。需定位陳列的童裝一般是顧客購買頻率高、購買量大，以方便顧客，尤其是老顧客。
 

　　2．關(guān)聯(lián)陳列原則：指將不同種類但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起。運(yùn)用童裝之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品，可增加顧客購買商品的概率。
 

　　3．分類陳列原則：從陳列前后順序來說，應(yīng)把最暢銷商品排在最前面，次暢銷商品排在隨后，以此類推，但到后面則必須擺設(shè)較有吸引力的商品，使顧客能繼續(xù)走到最后。從陳列位置來說，重點(diǎn)位置要陳列周轉(zhuǎn)快、毛利高的商品，暢銷商品必須排列在主動線黃金段。
 

　　4．重復(fù)效應(yīng)原則：可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。

　　童裝的陳列方式方法多樣，但切記陳列風(fēng)格應(yīng)與品牌相匹配，貝樂鼠作為童裝品牌連鎖會把握全國加盟店的店面形象與產(chǎn)品陳列，確保品牌形象的統(tǒng)一。定期做現(xiàn)場指導(dǎo)與培訓(xùn)，是優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的重點(diǎn)，只有優(yōu)在售后，才能互利共贏！